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10 बी2बी सोशल मीडिया पोस्ट के विचार यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सबसे अलग दिखाई देंगे
आकर्षक B2B सोशल मीडिया पोस्ट आइडिया बनाना… चुनौतीपूर्ण हो सकता है।
हम ईमानदार हो। यदि आप बी 2 बी सोशल में हैं, तो आप जानते हैं कि यह एक तरह से सुस्त होने की प्रतिष्ठा है। एक सर्वे भी मिला B2B ग्राहकों का 48% कहते हैं कि उन्हें मिलने वाले विज्ञापन उबाऊ होते हैं और उनमें B2C मार्केटिंग में पाई जाने वाली रचनात्मकता का अभाव होता है।
इस ग़लतफ़हमी को आपको B2B सोशल से दूर न करने दें। वास्तव में, सामाजिक सफल B2B मार्केटिंग का एक अभिन्न अंग है। उनहत्तर प्रतिशत बी2बी विपणक का कहना है कि सामाजिक नेतृत्व के निर्माण और ग्राहक संबंधों को मजबूत करने के उनके लक्ष्यों का समर्थन करता है। और B2B निर्णय निर्माताओं में से आधे जानकारी पर शोध करने और सूचनाओं का उपभोग करने के लिए लिंक्डइन जैसे नेटवर्क का उपयोग करें।
1111 देखने का मतलब
जैसे-जैसे सामाजिक स्थान तेजी से भीड़भाड़ वाले होते जा रहे हैं, B2B ब्रांडों को प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए मजबूत और आकर्षक सामाजिक सामग्री को प्राथमिकता देने की आवश्यकता होगी। अपनी सामाजिक रणनीति को कैसे बेहतर बनाया जाए और यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी सामग्री भीड़ से अलग कैसे हो, इस पर प्रेरणा के लिए, हमने आपके लिए कोशिश करने के लिए B2B सोशल मीडिया पोस्ट विचारों की एक सूची तैयार की है।
1. जब संदेह हो, तो मददगार बनें
B2B सोशल के सबसे बड़े नुकसानों में से एक है हार्ड-सेलिंग मैसेजिंग को आगे बढ़ाने की बुरी आदत। लेकिन उस तरह का संदेश एक महत्वपूर्ण बात को नजरअंदाज कर देता है: आपका उत्पाद या सेवा आपके खरीदार के दर्द बिंदुओं को कैसे संबोधित करती है?
अपनी संभावनाओं को दिमाग से लिखें और पहले उनकी जरूरतों पर ध्यान दें। सोशल कॉपी को प्रदर्शित करना चाहिए कि कैसे उत्पाद या सेवा संभावित व्यक्ति के जीवन को आसान बनाने में मदद कर सकती है। एक रिपोर्ट के मुताबिक, शीर्ष B2B सामग्री विपणक का 88% बिक्री या प्रचार संदेशों पर अपने दर्शकों की जरूरतों को प्राथमिकता दें।
सहायक होने से भी क्रय विश्वास को सुदृढ़ करने में मदद मिलती है। B2B बाज़ारिया s कंपनी की वेबसाइटों सहित सभी चैनलों पर उपयोगी सामग्री और सुसंगत संदेश प्रदान करके खरीदार का विश्वास बढ़ा सकता है।
a . को स्वचालित रूप से एक संदेश भेजें @SlackHQ चैनल जब आप नए आसन नियमों के साथ एक आसन कार्य पूरा करते हैं! अब इसे सेट करना और भी आसान है #स्वचालन अपने पसंदीदा टूल के साथ वर्कफ़्लोज़। https://t.co/JiIG9DnQB0 pic.twitter.com/bZEuC6CEbH
— Asana (@asana) 2 फरवरी 2021
अर्थ संख्या 27
2. क्यूरेट थर्ड-पार्टी थिंक लीडरशिप
हर समय अपने बारे में बात करना बुरी आदत है। B2B सोशल मीडिया सर्वोत्तम प्रथाओं में विश्वास और विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए स्वामित्व वाली सामग्री के साथ-साथ तृतीय-पक्ष, उद्योग-केंद्रित लेख साझा करना शामिल है।
विचार करें कि कैसे B2B खरीदारों में से 65% उद्योग प्रभावितों की विश्वसनीय सामग्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करें। गार्टनर और फोर्ब्स जैसी तृतीय-पक्ष साइटों से सामग्री साझा करना आपके दर्शकों के साथ विश्वास को और बढ़ा सकता है क्योंकि आप एक ऐसे विश्वसनीय स्रोत का प्रचार कर रहे हैं जिसे संभावित रूप से पहले से ही जानते और सम्मान करते हैं। और अंत में, तृतीय-पक्ष सामग्री को क्यूरेट करने से आपकी रचनात्मक टीमों पर हमेशा नई सामग्री बनाने का बोझ कम होता है।
3. हैशटैग को गले लगाओ
चाहे आप हैशटैग के बारे में कैसा भी महसूस करें, वे आपकी सामाजिक सामग्री पर प्रभाव डालते हैं। यदि आप प्रति पोस्ट कुछ हैशटैग का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो आप अपने मौजूदा अनुयायियों से परे पोस्ट को बढ़ाने के अवसर खो रहे हैं।
B2B के लिए, आला हैशटैग में झुकना महत्वपूर्ण है जो आपके दर्शकों द्वारा पहले से उपयोग किए जाने की संभावना है। कुछ और आला चुनने से आप उद्योग के विचारकों, अधिकारियों और कर्मचारियों के साथ विशिष्ट बातचीत में टैप कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप साइबर सुरक्षा क्षेत्र में काम करते हैं, तो आप अधिक अस्पष्ट #क्लाउड, #डेटा या #सुरक्षा पर लक्षित हैशटैग जैसे #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy या #DataSecurity का उपयोग करना चाह सकते हैं।
संख्या 555 . का महत्व
जबकि ब्रांडेड हैशटैग महान हैं, याद रखें, आप केवल अपने वर्तमान अनुयायियों से बात कर रहे हैं और वे नए ग्राहकों के बीच जागरूकता पैदा करने के प्रयासों का समर्थन नहीं करते हैं। यदि आपको अपने जागरूकता अभियान के लिए ब्रांडेड हैशटैग और सार्वजनिक हैशटैग के बीच चयन करना है, तो सार्वजनिक हो जाएं। हमेशा।
4. अपनी रचनात्मक संपत्तियों पर कंजूसी न करें
B2B विपणक के सत्तर प्रतिशत वर्तमान में अपनी रणनीति के हिस्से के रूप में वीडियो का उपयोग करते हैं और, Canva और Adobe Spark जैसे टूल के लिए धन्यवाद, एक पॉलिश वीडियो बनाने में अब घंटों का समय नहीं लगता है। यहां तक कि साधारण एनिमेटेड टेक्स्ट वाला वीडियो भी एक स्थिर छवि या कैप्शन में टेक्स्ट के लंबे ब्लॉक की तुलना में अधिक रोमांचक और सूचनात्मक होता है।
जैसा कि हम एक पागल वर्ष पर एक टोपी लगाते हैं, हम 2021 की प्रतीक्षा कर रहे हैं। इस सप्ताह #द वीकलीटेक हम आर्थिक दृष्टिकोण पर अपने हालिया मंच का पुनर्कथन करते हैं, और यह बैंकिंग और वित्तीय सेवा क्षेत्र में कंपनियों के लिए अधिभोग रणनीतियों को कैसे प्रभावित करेगा। https://t.co/SKDlhRYNeq pic.twitter.com/zgXaLLn6qF
- सीबीआरई (@सीबीआरई) 22 दिसंबर, 2020
एक अभियान के लिए जो काम करता है वह दूसरे के लिए काम नहीं कर सकता है, इसलिए यह परीक्षण करना महत्वपूर्ण है कि आपके दर्शक विशिष्ट सामग्री पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं और आवश्यकतानुसार समायोजित करते हैं। यह निर्धारित करने के लिए A/B परीक्षण पर विचार करें कि कौन सी संपत्ति आपके दर्शकों के साथ सबसे अधिक प्रतिध्वनित होती है, जैसे वीडियो सामग्री के विरुद्ध फ़ोटो का परीक्षण करना।
5. अपनी आवाज और लहज़े के साथ जुड़े रहें
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या पोस्ट करते हैं, आपके ब्रांड के सामाजिक फ़ीड में सभी को एक साथ दिखने और महसूस करने की आवश्यकता है। इससे आपके फ़ॉलोअर के लिए फ़ीड में आपकी सामग्री को पहचानना आसान हो जाता है और एक अच्छी शैली वाली पोस्ट ध्यान आकर्षित करती है. यहाँ कुछ सरल तरकीबें हैं जिनका हम उपयोग करते हैं आइडिया ग्रोव हमारे B2B क्लाइंट के लिए सामाजिक सामग्री तैयार करते समय:
- सभी छवियों को एक समान तत्व देने के लिए कम अस्पष्टता वाले रंग ओवरले का उपयोग करें
- अपनी छवियों और वीडियो में उपयोग करने के लिए सुसंगत आकृतियों और डिज़ाइनों का एक परिवार बनाएं
- एक फिल्टर उपचार के साथ अपनी सभी तस्वीरों को संपादित करें
- अपनी दृश्य सामग्री संपत्तियों को सूचित करने के लिए सौंदर्यशास्त्र विकसित करें
उदाहरण के लिए, GE, उसी दृश्य उपचार का उपयोग यह इंगित करने के लिए करता है कि कुछ वीडियो लिंक्डइन पर एक विशिष्ट श्रृंखला से संबंधित हैं।
6. लोगों को पर्दे के पीछे ले जाएं
अपने ब्रांड के पर्दे के पीछे काम करने वाले लोगों को दिखाकर अपने सामाजिक फ़ीड को तोड़ें और प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करें। भले ही आप किसी उत्पाद या सेवा को बेच रहे हों, दिन के अंत में आप अन्य लोगों को बेच रहे हैं। और जब ग्राहकों को ऐसा लगे कि वे कर सकते हैं अपने ब्रांड से संबंधित , वे आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना रखते हैं।
संभावित कर्मचारियों को आपकी कंपनी में एक अनफ़िल्टर्ड लुक देने के लिए अपने ब्रांड का मानवीकरण करना भी एक शानदार तरीका है। क्या आपकी टीम विविधता को महत्व देती है? क्या आप एक सूट-एंड-टाई प्रकार का व्यवसाय हैं या क्या आपकी कंपनी संस्कृति एक हुडी-एंड-स्वेटपैंट प्रकार की खिंचाव को गले लगाती है? सेल्सफोर्स, उदाहरण के लिए, पूरी दुनिया में अपनी कंपनी के कर्मचारी संसाधन समूहों को प्रदर्शित करने वाले नियमित वीडियो पोस्ट करता है।
बाइबिल संख्या 4
7. अपने मीडिया की जीत को बढ़ाएं—बड़े और छोटे दोनों
अभी भी अधिक B2B सोशल मीडिया पोस्ट विचारों की खोज कर रहे हैं? यदि आप एक जनसंपर्क टीम के साथ काम करते हैं, तो अपने ब्रांड की विशेषता वाले किसी भी मीडिया प्लेसमेंट को साझा करना एक शानदार तरीका है विश्वास का निर्माण अपने दर्शकों के साथ। मीडिया प्लेसमेंट साझा करने से आपके ब्रांड को विश्वसनीयता मिलती है और आपको समाचार आउटलेट के साथ आने वाले नाम की पहचान से पीछे हटने का अवसर मिलता है। इसके अतिरिक्त, सामाजिक निगरानी और सुनने जैसे उपकरण आपको उन ब्रांड उल्लेखों को चुनने में मदद कर सकते हैं, जिन्होंने पहली बार आपका ध्यान आकर्षित किया हो।
8. अपनी सफलता की कहानियों को हाइलाइट करें
लोग भरोसा करते हैं ग्राहक प्रशंसापत्र किसी भी विक्रेता से अधिक, तो क्यों न उस प्रशंसापत्र को लें और इसे अपने सामाजिक चैनलों पर साझा करें? अपने ग्राहकों के साथ संक्षिप्त साक्षात्कार रिकॉर्ड करें या ट्विटर या इंस्टाग्राम पर एक संक्षिप्त उद्धरण को साझा करने योग्य संपत्ति में बदल दें।
प्रशंसापत्र दिखाते हैं कि वास्तविक समस्याओं को हल करने के लिए आपके ग्राहक ने आपके सेवा के उत्पाद का उपयोग कैसे किया और संभावनाओं को आपके ब्रांड द्वारा तालिका में लाए जाने वाले मूल्य की बेहतर समझ प्रदान करता है। जबकि उत्पाद डेमो बहुत अच्छे हैं, केस स्टडी से बढ़कर कुछ नहीं है जो यह दर्शाता है कि ग्राहक किसी आवश्यकता को पूरा करने के लिए आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग कैसे करते हैं। अपनी उत्पाद सामग्री के अलावा, स्लैक ऐसी सामग्री बनाता है जो दर्शाती है कि स्ट्राइप जैसे ग्राहक अपने ग्राहक सहायता प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए स्लैक के सॉफ़्टवेयर का उपयोग कैसे करते हैं।
9. दूसरों को बातचीत में आमंत्रित करें
क्या आप अपनी सोशल कॉपी में अन्य B2B ब्रांड्स को टैग करते हैं? आपके ग्राहकों या आपके द्वारा सामाजिक पर साझा की गई तृतीय-पक्ष सामग्री के लेखकों के बारे में क्या? यदि आप टैगिंग नहीं कर रहे हैं, तो एक अच्छा मौका है कि आप अतिरिक्त सामाजिक छापों और पहुंच से चूक रहे हैं। कंपनियों और व्यक्तिगत लोगों को टैग करना उन्हें बातचीत में लाता है, साझा सामग्री की दृश्यता को बढ़ाता है और दूसरों को आपके समुदाय से जुड़ने के लिए आमंत्रित करता है। उदाहरण के लिए: अपनी नई साझेदारी को बढ़ावा देने के लिए, SAP ने अपनी प्रेस विज्ञप्ति के साथ सीमेंस को अपनी पोस्ट में टैग करना सुनिश्चित किया।
10. सशुल्क सामाजिक के साथ दृश्यता बढ़ाएँ
अंत में, B2B सोशल में अलग दिखने का एक सबसे अच्छा तरीका पेड सोशल विज्ञापनों का लाभ उठाना है। अनुसंधान से पता चलता है कि पिछले 12 महीनों में भुगतान किए गए वितरण चैनलों का उपयोग करने वाले B2B विपणक के बीच, 72% का कहना है कि उन्होंने पेड सोशल का इस्तेमाल किया .
818 . का आध्यात्मिक अर्थ
एक भुगतान की गई सामाजिक रणनीति आपको अपने ग्राहक से जुड़ने के लिए सावधानीपूर्वक परिभाषित लक्षित दर्शकों और संदेशों का उपयोग करके सामाजिक अव्यवस्था में कटौती करने में सक्षम बनाती है। विज्ञापनों को फिर से लक्षित करने से आपको अपने ब्रांड (वार्म लीड) से पहले से परिचित लोगों तक पहुंचने में मदद मिलती है और इसका उपयोग किया जा सकता है। वेबिनार या श्वेत पत्र जैसी रूपांतरण-केंद्रित सामग्री को चलाने के लिए। और अप्रयुक्त ऑडियंस (कोल्ड लीड्स) के लिए, भुगतान किए गए विज्ञापन सूचनात्मक, सहायक और अनगेटेड सामग्री के साथ ब्रांड जागरूकता पैदा करने का एक शानदार तरीका है।
निष्कर्ष
इनमें से कुछ युक्तियों को लागू करने से आपको अपने B2B मार्केटिंग प्रयासों को बेहतर बनाने और सामाजिक पर समानता के समुद्र से अलग होने में मदद मिलेगी। हालांकि B2B, B2C के समान जानवर नहीं हो सकता है, फिर भी आपकी रचनात्मकता का प्रयोग करने और एक प्रभावी सामाजिक रणनीति बनाने के अवसर हैं जो उबाऊ नहीं है।
अपनी B2B सामाजिक रणनीति को और आगे ले जाने के लिए तैयार हैं? जानें कि कैसे बाजार अनुसंधान आपकी सामाजिक टीम को आपके लक्षित खरीदार को बेहतर ढंग से समझने और ग्राहक यात्रा के हर चरण में प्रतिध्वनित होने वाली सामग्री विकसित करने के लिए सशक्त बना सकता है।
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