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अपने लिंक्डइन विपणन खेल को संशोधित करने के लिए 7 युक्तियाँ
से ऊपर 660 मिलियन पंजीकृत पेशेवरों , लिंक्डइन बी 2 बी मार्केटर्स के लिए टैप करने का सबसे बड़ा संसाधन है। इसलिए यदि आप पहले से ही प्लेटफ़ॉर्म पर नहीं हैं या यदि आप इसकी पूर्ण क्षमता का उपयोग नहीं कर रहे हैं, तो यह उस समय पर है जब आप पुनर्विचार करते हैं। सही लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति आपके व्यक्तिगत ब्रांड और अंततः आपके व्यवसाय के लिए भी अद्भुत काम कर सकती है।
इस पोस्ट में, आप अपने लिंक्डइन विपणन प्रयासों को बेहतर बनाने के कुछ सर्वोत्तम तरीकों की खोज करेंगे - चाहे आप स्वयं या अपनी कंपनी का विपणन कर रहे हों। चलो शुरू करें।
लिंक्डइन मार्केटिंग क्यों?
लेकिन पहले स्थान पर लिंक्डइन पर बाजार क्यों? यह पहला विचार हो सकता है कि आपके सिर में चबूतरे। और यह समझ में आता है क्योंकि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके प्रयास एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म में जाएं जो वास्तविक परिणाम प्रदान करता है। तो यहाँ लिंक्डइन पर विपणन के लाभों पर एक त्वरित नज़र है:
- लिंक्डइन ने मदद की है 45% विपणक ग्राहक अधिग्रहण के साथ।
- फेसबुक की तुलना में, यह 277% अधिक प्रभावी ढंग से उत्पन्न करता है।
- लिंक्डइन खातों के लिए बी 2 बी का 80% हिस्सा ।
- यह बी 2 बी साइटों पर आने वाले कुल सामाजिक यातायात के 50% से अधिक के लिए भी जिम्मेदार है।
- लिंक्डइन पेशेवर रूप से प्रासंगिक सामग्री के लिए शीर्ष विकल्प है, जिसमें 91% अधिकारी मंच का चयन करते हैं।
ये कई कारण हैं, जिनमें से आपको लिंक्डइन मार्केटिंग पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और आपके पास मौजूद किसी भी मौजूदा रणनीति को अनुकूलित करना चाहिए।
9 . का अर्थ
लिंक्डइन पर मार्केट कैसे करें
अब पोस्ट के सबसे महत्वपूर्ण हिस्से पर चलते हैं — लिंक्डइन पर मार्केट कैसे करें। यद्यपि आप खरोंच से पूरी तरह से अपनी लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति बना सकते हैं, ये युक्तियां आपके अभियानों के लिए प्रेरणा का काम करेंगी। प्लेटफ़ॉर्म पर मार्केटिंग के लिए इन सात युक्तियों को देखें।
1. अपनी प्रोफाइल को ऑप्टिमाइज़ करें
यह सबसे बुनियादी कदम की तरह लग सकता है, लेकिन जब आप अपने प्रयासों को अधिक उन्नत लिंक्डइन रणनीति पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो इसे अनदेखा करना आसान है। चाहे आप किसी कंपनी पृष्ठ या अपने व्यक्तिगत खाते के माध्यम से विपणन कर रहे हों, यह महत्वपूर्ण है कि आप कुछ प्रोफ़ाइल सुधार करें, जो आपके नज़र आने की संभावना को बढ़ाएँगे।
एक उच्च-गुणवत्ता प्रोफ़ाइल चित्र से प्रारंभ करें जो आपके ब्रांड के लिए प्रासंगिक है। आपकी प्रोफ़ाइल पर एक फ़ोटो आपको देता है 21 गुना अधिक प्रोफ़ाइल दृश्य । जबकि कंपनी के पेज ब्रांड लोगो को प्रोफाइल पिक्चर के रूप में उपयोग कर सकते हैं, उच्च-रिज़ॉल्यूशन वाले पेशेवर हेडशॉट्स व्यक्तिगत प्रोफाइल के लिए आदर्श हैं। लेकिन यह आपके उद्योग और ब्रांड व्यक्तित्व के आधार पर भिन्न हो सकता है।
आपके लिंक्डइन प्रोफाइल को अनुकूलित करने के अन्य तरीकों में आपकी वर्तमान स्थिति को शामिल करना शामिल है, जो आपको पांच गुना अधिक कनेक्शन अनुरोधों तक प्राप्त कर सकता है। और कम से कम पाँच प्रासंगिक कौशल शामिल करना न भूलें, क्योंकि इससे आपको भर्तीकर्ताओं और अन्य लिंक्डइन सदस्यों से 31 गुना अधिक संदेश प्राप्त करने में मदद मिल सकती है।
कंपनी पेज सेट करने वालों के लिए, हमारे विस्तृत गाइड पर कि कैसे सही लिंक्डइन पेज का निर्माण करें आपको चरण-दर-चरण प्रक्रिया दिखाता है।
2. प्रकाशित सामग्री जो मूल्य जोड़ता है
लिंक्डइन पर मार्केटिंग बिक्री-वाई प्रचार संदेश बनाने के बारे में कम और आपके दर्शकों के जीवन में मूल्य जोड़ने के बारे में अधिक है। वास्तव में, बी 2 बी विपणक जो अपने दर्शकों की सूचनात्मक आवश्यकताओं को पहले रखते हैं 88% शीर्ष कलाकार सामग्री विपणन में।
तो आपको लिंक्डइन का उपयोग उस सामग्री को बनाने, साझा करने और प्रकाशित करने के लिए करना चाहिए जो कुछ उद्देश्य को पूरा करता हो — चाहे वह अपने दर्शकों को शिक्षित, सूचित, मार्गदर्शन, प्रेरित या मनोरंजन करने के लिए हो। यह आपके दर्शकों को आपकी सामग्री से जुड़ने और आपके या आपकी कंपनी के साथ संबंध बनाने की संभावनाओं में सुधार करता है।
और जब कोई आपके पोस्ट के साथ जुड़ता है, तो एक मौका होता है कि वह अपने कनेक्शन के फ़ीड में भी दिखाई दे, जिससे आपकी पहुंच बढ़े। यहाँ एक उदाहरण है:
ध्यान दें कि आप जरूरी नहीं है है केवल अपनी मूल सामग्री को साझा करने के लिए। लेकिन अपने उद्योग के लिए प्रासंगिक और जानकारीपूर्ण सामग्री साझा करने में संकोच न करें, भले ही वह तीसरे पक्ष का हो। यह स्थापित करेगा कि आप मूल्यवान उद्योग से संबंधित जानकारी के लिए गो-टू स्रोत हैं। लेकिन मूल लिंक्डइन प्रकाशन प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग हर बार एक बार में करने का प्रयास करें।
3. अपने कर्मचारियों को शामिल करें
लिंक्डइन आपके द्वारा किए गए कनेक्शन के बारे में है। और आपके ब्रांड के सबसे विश्वसनीय अधिवक्ताओं के रूप में, आपके कर्मचारी आपकी पहुंच को व्यापक बनाने और प्लेटफॉर्म पर आपके नेटवर्क को मजबूत करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं। तो आपकी लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति में आपके कर्मचारियों की भारी भागीदारी की आवश्यकता होती है।
अपने कर्मचारियों को अपनी व्यक्तिगत प्रोफाइल में अपनी कंपनी जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करें। यह स्वचालित रूप से उन्हें अनुयायियों में बदल देता है और आपकी कंपनी को मंच पर देखने में मदद करता है। इसके अलावा, आपके कर्मचारियों के लिए आपकी कंपनी के अपडेट के साथ जुड़ना और उन्हें अपने कनेक्शन के साथ साझा करना आसान हो जाएगा। वे आपके ब्रांड की विशेषता वाले समाचार, लेख या राउंड-अप पोस्ट साझा कर सकते हैं, जैसे कि Moosend से निम्न उदाहरण में।
इसके अतिरिक्त, आपको अपने कुछ शीर्ष कर्मचारियों को संबंधित लिंक्डइन समूहों में भाग लेने और क्षेत्र में अपनी विशेषज्ञता स्थापित करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। लिंक्डइन समूह नामित पृष्ठ हैं जो एक ही उद्योग में लोगों को या एक दूसरे के साथ बातचीत करने के लिए साझा हितों के साथ अनुमति देते हैं।
२५९ परी संख्या
इस जानकारी के साथ, लिंक्डइन पर अपने संगठन के लिए एक कर्मचारी वकालत पहल स्थापित करने पर विचार करें। कर्मचारियों को सामग्री साझा करने, उपलब्धियों को उजागर करने और शब्द को बाहर निकालने के लिए प्रोत्साहित करें। लक्ष्यों और एक रणनीति के साथ कर्मचारी वकालत के लिए निर्धारित किया गया है, आपका संगठन इसकी पहुंच का विस्तार, अगर सही ढंग से किया जाता है, तो देखने की उम्मीद कर सकता है। थर्मो फिशर साइंटिफिक लिंक्डइन पर कर्मचारी वकालत का एक प्रमुख मामला अध्ययन उदाहरण है। न केवल आपके विपणन संगठन के लिए अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए यह एक महान परिवर्तन है, यह कर्मचारियों को अपनी विशेषज्ञता को विचारशील नेताओं के रूप में फ्लेक्स करने और जोखिम हासिल करने के अवसर भी बनाता है।
4. बाहर व्यक्तिगत InMail भेजें
आपके लिंक्डइन मार्केटिंग में कर्मचारी की भागीदारी के समान में, व्यक्तिगत InMail भेजने के साथ इसे एक कदम आगे बढ़ाने पर विचार करें। यद्यपि यह सुविधा केवल व्यक्तिगत प्रीमियम खातों के लिए उपलब्ध है, और लिंक्डइन कंपनी पेज के माध्यम से नहीं, यह आपके संगठन में अन्य व्यक्तियों की विशेषज्ञता में टैप करने का अवसर होगा।
110 . का अर्थ
तो क्या बिक्री प्रतिनिधि या रिक्रूटर्स संभावनाओं तक पहुंच रहे हैं या प्रभावशाली व्यक्तित्वों के साथ जुड़ रहे हैं, इनबॉक्स को सीधे उनके इनबॉक्स में पहुंचाना अक्सर चाल कर सकते हैं। क्योंकि यह अधिक व्यक्तिगत है, प्राप्तकर्ता इसे नोटिस कर सकता है और यहां तक कि इसका जवाब भी दे सकता है। वास्तव में, लिंक्डइन InMail हो जाता है तीन बार अधिक प्रतिक्रियाएँ नियमित ईमेल की तुलना में।
यह आपके उत्पादों और सेवाओं को अत्यधिक प्रासंगिक संभावनाओं को बढ़ावा देने के लिए महान बनाता है। ऑफ़र भेजें, अपनी नई सामग्री साझा करें और अपनी नवीनतम सेवाओं के बारे में अपडेट प्रदान करें जो उनके प्रोफ़ाइल के आधार पर प्राप्तकर्ता के लिए ब्याज की हो सकती हैं।
इसे एक शानदार तरीका मानें प्रभावशाली सदस्यों तक पहुंचें मंच पर और उनके साथ एक संबंध बनाएँ। उदाहरण के लिए, एक व्यक्तिगत InMail के साथ आपके कनेक्शन के अनुरोध को पूरा करना, उनका ध्यान आकर्षित करने और संभवतः उन्हें अनुरोध स्वीकार करने का एक शानदार तरीका है।
InMail के अलावा, प्रीमियम खातों में अन्य सुविधाओं के साथ-साथ, तक पहुँच है बिल्ट इन एनालिटिक्स इसलिए आप विभिन्न प्रकार के संदेशों का प्रदर्शन कर रहे हैं और अधिक प्रभावशाली परिणाम कैसे और उत्पन्न कर सकते हैं, इस पर अंतर्दृष्टि प्राप्त कर सकते हैं।
5. मिलान ऑडियंस सुविधा का उपयोग करके विज्ञापन चलाएँ
जब आप प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चलाते हैं तो एक और उत्कृष्ट लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति सबसे अधिक प्रासंगिक उपयोगकर्ताओं को लक्षित करती है। मिलान ऑडियंस सुविधा आपको वास्तव में ऐसा करने की अनुमति देता है जो आपको उन लोगों को फिर से प्राप्त करने की अनुमति देता है जो आपकी वेबसाइट के साथ-साथ उन लोगों से भी मिलते हैं जो आपके मौजूदा खाते या आपके ईमेल संपर्कों पर हैं।
चूंकि इन लोगों की आपकी कंपनी या आपके व्यक्तिगत ब्रांड के साथ पहले से ही कोई परिचित है, इसलिए एक बढ़ी हुई संभावना है कि आप उन्हें कवर करेंगे। यह सुविधा आपके लिए बहुत अंतर रखती है लिंक्डइन विज्ञापन के प्रयास क्योंकि अधिकांश लोग आपके व्यवसाय के साथ अपनी पहली बातचीत में परिवर्तित नहीं होंगे। लेकिन यदि आप उन्हें पुनः प्राप्त करते हैं, तो आप उन्हें धीरे-धीरे अपने अस्तित्व की याद दिलाते हैं और धीरे-धीरे उन्हें रूपांतरण की ओर ले जाते हैं।
6. एक बड़ा प्रभाव बनाने के लिए अमीर मीडिया का उपयोग करें
हालाँकि लिंक्डइन एक पेशेवर प्लेटफ़ॉर्म है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको अपने आप को केवल टेक्स्ट-पोस्ट तक सीमित रखना चाहिए। किसी भी अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की तरह, फ़ोटो और वीडियो जैसे नेत्रहीन आकर्षक तत्वों को जोड़ने से आप अपने लिंक्डइन लक्ष्य दर्शकों का ध्यान अधिक प्रभावी ढंग से पकड़ने में मदद कर सकते हैं।
नंबरों के माध्यम से परी संदेश
कस्टम चित्र जोड़ना आपको मिल सकता है दो बार के रूप में कई टिप्पणियाँ आपकी पोस्ट पर, आपकी समग्र पहुंच और जुड़ाव की दर में महत्वपूर्ण रूप से वृद्धि हुई है। और वीडियो आपकी सगाई की दर को पांच गुना बढ़ा देता है, जो इसे आपकी लिंक्डइन मार्केटिंग रणनीति का महत्वपूर्ण हिस्सा बनाता है। सबसे प्रभावशाली संख्या लाइव वीडियो के साथ है, जो आपको 25 गुना अधिक सगाई की दर हासिल करने में मदद करती है।
तो तुम सच में अपने लिंक्डइन विपणन प्रयासों में एक बड़ा प्रभाव उत्पन्न करने के लिए अमीर मीडिया सामग्री सहित विचार करना चाहिए। यह जैविक और सशुल्क दोनों प्रयासों के लिए जाता है।
यदि आप अपने कथा को अधिक प्रभावी ढंग से समझाने में मदद करते हैं, तो सचित्र कहानियों और कॉमिक्स को साझा करने में संकोच न करें। यहाँ VaynerMedia के CEO, गैरी वायनेरचुक की ऐसी एक पोस्ट है, जिसे 14,000 से अधिक प्रतिक्रियाएं और 500+ टिप्पणियां मिलीं।
हमारी लिंक्डइन एल्गोरिथ्म पर गाइड प्लेटफ़ॉर्म पर काम करने वाले अन्य प्रकार की सामग्री को भी हाइलाइट करता है।
7. एनालिटिक्स डेटा के साथ अपने प्रयासों को फीड करें
अंत में, यह महत्वपूर्ण है कि आप केवल कुछ शोध के बिना लिंक्डइन मार्केटिंग में कूद न जाएं। अन्यथा, आप किसी भी व्यवहार्य परिणाम प्राप्त किए बिना नेत्रहीन रूप से सैकड़ों पोस्ट प्रकाशित करेंगे और आपके सभी प्रयास बेकार हो जाएंगे। स्थानिक लिंक्डइन एनालिटिक्स डेटा आपको यह बताता है कि आपकी पोस्ट कैसा प्रदर्शन कर रही हैं। इसलिए अपने प्रदर्शन डेटा को नियमित रूप से जांचें और सुधार के लिए किसी भी गुंजाइश की तलाश करें।
HASHTAGS उपयोगकर्ताओं के लिए, लिंक्डइन एकीकरण आपके प्रदर्शन विश्लेषण में एक बेहतर जानकारी देता है। आपकी कंपनी के पृष्ठों की वृद्धि और सगाई की दर का विश्लेषण करने के अलावा, यह आपके लक्षित प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए विस्तृत दर्शक जनसांख्यिकी डेटा भी प्रदान करता है। यहां तक कि यह आपको तुलना करता है कि आपकी कार्बनिक सामग्री आपके भुगतान किए गए प्रचारों के मुकाबले कैसे चलती है ताकि आप अपने निवेश के प्रभाव का बेहतर आकलन कर सकें।
लिंक्डइन मार्केटिंग के साथ बढ़ रहा है
सही रणनीति के साथ, लिंक्डइन कंपनियों और उद्यमियों दोनों के लिए एक शक्तिशाली जुड़ाव केंद्र हो सकता है। ऊपर दिए गए सुझाव आपको कुछ विचार देंगे कि आप अपने लिंक्डइन मार्केटिंग प्रयासों को कैसे संशोधित कर सकते हैं।
लेकिन यह मत भूलो कि यह सब सही लोगों को लक्षित करने से शुरू होता है। जब तक आप सही दर्शकों तक नहीं पहुँच सकते, इन सुझावों में से किसी पर भी उस तरह का प्रभाव नहीं पड़ेगा जिसकी आपको उम्मीद थी। इसलिए आप सुनिश्चित करें लिंक्डइन लक्ष्यीकरण पर हमारे गाइड को डाउनलोड करें लिंक्डइन विपणन प्रक्रिया के इस हिस्से को मास्टर करने के लिए।
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