नया दिन, पारंपरिक बिक्री चक्र के कुछ हिस्से को हैक करने के लिए नया सिद्धांत। मैं सभी नए विचारों का मूल्यांकन करने और उनकी वैधता का परीक्षण करने के लिए हूं, लेकिन एक नया विचार हाल के इतिहास में किसी भी अन्य की तुलना में अधिक गहराई से अटक गया है।



मैंने अपनी एंटरप्राइज़ बिक्री टीम का नेतृत्व करने में इसे पहली बार देखा है: सोशल मीडिया ने बिक्री यात्रा को बदल दिया है। 84% सी-लेवल / वाइस प्रेसीडेंट एक्जीक्यूटिव की रिपोर्टिंग के साथ कि वे खरीद निर्णयों का समर्थन करने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें , हम लंबे समय से सामाजिक रूप से 'ड्राइविंग के लिए एक शराबी, निर्विवाद' प्लेटफॉर्म के रूप में देखे जा रहे हैं।



सामाजिक की सर्वोच्चता ने सक्रिय रूप से जुड़ने और शीर्ष संभावनाओं को पोषित करने के लिए एक ताजा अवसर प्रदान किया है, साथ ही साथ उन संभावनाओं के लिए जो उन तक पहुंचने की विश्वसनीयता की जांच करते हैं।





परी संख्या 255

लिंक्डइन ने पाया कि सामाजिक विक्रय नेता 45% अधिक अवसर बनाएँ कम सामाजिक बिक्री वाले लोगों की तुलना में। फिर भी कई बिक्री अधिकारी अभी भी हैं सामाजिक बिक्री का लाभ नहीं उठा रहे हैं , और कुछ ने दृष्टिकोण में औपचारिक प्रशिक्षण प्राप्त किया है।

डिस्कनेक्ट का ज्यादातर हिस्सा गलतफहमी में है कि सामाजिक तौर पर कुछ भी करना मार्केटिंग विभाग के दायरे में आता है। अक्सर, बिक्री टीम यह महसूस नहीं करती है कि सामाजिक बिक्री सोशल मीडिया मार्केटिंग से अलग है- यह वास्तव में बिक्री की रणनीति है, जिसमें से केवल एक हिस्से में कॉर्पोरेट सामग्री पर शेयर बटन पर क्लिक करना शामिल है।

डैन स्विफ्ट, एम्पायर सोशल मीडिया के सीईओ और लिंक्डइन पर सोशल सेलिंग के शुरुआती चैंपियन ने हाल ही में अंतर का वर्णन किया इंटरकॉम पॉडकास्ट के अंदर ।



“सोशल मीडिया मार्केटिंग एक-से-एक कंपनी है जो एक संदेश भेजने के लिए एक टन उपभोक्ताओं को हिट करने की कोशिश कर रही है। सोशल सेलिंग एक-से-एक-एक कार्यकारी की पहचान कर रहा है ... और उस व्यक्ति को एक गर्म रास्ता खोजने के लिए सोशल मीडिया का लाभ उठा रहा है ... एक बैठक पाने के लिए। '



अपनी टीम को उनके सामाजिक विक्रय खेल को सशक्त बनाने की संभावना होगी, जिससे आपको अपना उत्थान करना होगा। सामाजिक बिक्री के बारे में अपनी टीम के साथ साझा करने के लिए, और संभावनाओं के साथ संबंधों को पहचानने और पोषण करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण बिंदु यहां दिए गए हैं।

यह एक लंबा खेल है, लेकिन यह ठंडे कॉल से बेहतर है

एक संभावना की पहचान करना आसान हिस्सा है; अपना रास्ता खोजना हमेशा चुनौती है। सामाजिक विक्रय एक घुमावदार मार्ग है, लेकिन यह आपको अंततः वहीं मिलेगा। ट्विटर, लिंक्डइन और इंस्टाग्राम पर अपनी संभावना का पालन करें। उस सामग्री से परिचित हों जो वह पोस्ट करता है, यह देखिए कि वह कहाँ / कहाँ बोलती है, वह पढ़े / पढ़े और जो उसके आंतरिक चक्र का हिस्सा है (यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आप किसी ऐसे व्यक्ति को जान सकते हैं जो आपसे जुड़ सकता है) ।



यह ठोकर लगने जैसा लग सकता है, लेकिन यह शोध है। अपनी स्वयं की टिप्पणियों, सुझावों और उपयोगी लिंक के साथ अपनी संभावना के पदों पर प्रतिक्रिया करें। वह व्यक्ति मत बनो जो सब कुछ पसंद करता है (हम सभी उस व्यक्ति को जानते हैं)। विचारशील जुड़ाव के साथ, आप एक तालमेल बनाएंगे।



कुछ महीनों के लिए सोशल के माध्यम से संवाद करने के बाद, आप आगामी सम्मेलन में उक्त संभावना के साथ एक पेय को अच्छी तरह से ग्रहण कर सकते हैं (जिस पर आपने ध्यान दिया कि वे बोल रहे हैं या भाग ले रहे हैं क्योंकि आप अपनी सामाजिक बिक्री रणनीति के बारे में मेहनती थे)।



बाइबिल पद्य 444

आपकी सामग्री आपको अधिक मानवीय बनाती है

हम आपकी टीम को कोचिंग के चरण को रोबोट उत्साह के साथ कॉर्पोरेट सामग्री साझा करने और इसे सामाजिक विक्रय कहने के लिए अतीत में हैं। जबकि आपकी कंपनी के बारे में श्वेत पत्र और वीडियो आपके ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण हैं, वे आपके प्रतिनिधि की विश्वसनीयता स्थापित करने के माध्यम से बहुत कम कर रहे हैं।

एम्पायर स्विफ्ट में पोस्ट करने के लिए 50-25-25 नियम हैं: आपकी सामग्री का 50% कॉर्पोरेट होना चाहिए; 25% उद्योग-विशिष्ट; 25% व्यक्तिगत (यानी सलाह जो किसी को अपने पेशेवर जीवन में अधिक सफल बना सकती है)। उन्होंने यह भी एक बंद डाल, बिक्री लिंक्डइन प्रोफ़ाइल होने के खिलाफ चेतावनी दी है।

एक बार जब आप अपने आप को एक भरोसेमंद सलाहकार के रूप में स्थापित कर लेते हैं और आपकी संभावना आपके बारे में अधिक जानने के लिए चारों ओर घूमना शुरू कर देती है, तो सुनिश्चित करें कि 'फिर से शुरू करें' वही संभावना है, जो आपको पहले स्थान पर ध्यान देने योग्य है।

आप किसी की मदद कर सकते हैं-जो एक प्रभामंडल प्रभाव की ओर ले जाता है

जब आप सामाजिक पर एक संभावना का पालन करते हैं, तो आप उनके स्प्रिंग ब्रेक प्लान से लेकर उनके ब्रांड के दर्द बिंदुओं तक सब कुछ जान सकते हैं - और आप उनकी मदद कर सकते हैं। अगर उन्हें होटल की सिफारिश चाहिए और आपको ईमानदारी से एक मिल गया है, तो उस पर कूदें। आप कभी नहीं जानते हैं - उनके पास अपने जीवन का समय हो सकता है और आपके शानदार टिप के कारण आपके साथ व्यापार करना चाहते हैं।

इन पंक्तियों के साथ, और इससे भी बेहतर, आप देख सकते हैं कि एक संभावना पेशेवर सिफारिश की तलाश में है - उदाहरण के लिए एक एसईओ विशेषज्ञ (दूसरे शब्दों में, यह आपकी पेशकश नहीं है)। यदि आपने एसईओ सुपर-स्टार के साथ काम किया है, तो साझा करें। यदि आपकी संभावना और आपका विक्रेता एक साथ काम करने का आनंद लेते हैं और आप हीरो मैचमेकर थे, तो आपने एक दरवाजा खोला है।

आपकी व्यस्तता किसी को अच्छा महसूस कराएगी

यह एक आसान है क्योंकि हम सभी वहां गए हैं - टिप्पणियों और पसंदों की गिनती। संभावनाएं पोस्ट हो रही हैं और वे अपने पदों को महसूस करना चाहते हैं। वे एक प्रतिक्रिया चाहते हैं। यदि आपकी टीम का कोई सदस्य खुद को वहां से हटाने के लिए अनिच्छुक है, तो इससे उन्हें यह याद दिलाया जा सकता है कि वे केवल आकर्षक रूप से हासिल करेंगे।

भाग्यशाली परी संख्या

आप परिणामों को मापने में सक्षम होंगे

उस धारणा के लिए पूर्ण चक्र वापस आ रहा है कि सामाजिक मात्रात्मक नहीं है। सच नहीं। प्लेटफ़ॉर्म पर आपकी टीम द्वारा प्राप्त किए गए गर्म परिचय की संख्या को साप्ताहिक आधार पर मापा जा सकता है। साझा की गई और पसंद की गई सामग्री को ट्रैक किया जा सकता है, साथ ही साथ उस बातचीत का कितना हिस्सा ऑफ़लाइन बैठकों के लिए चला गया।

सभी अवसरों और बिक्री को उस प्रारंभिक सामाजिक संपर्क से वापस जोड़ा जा सकता है। स्विफ्ट संभावना के प्रकार के साथ-साथ आर्थिक खरीदार, उपयोगकर्ता खरीदार, चैंपियन आदि को ट्रैक करने का सुझाव देती है। सोशल सेलिंग वास्तव में रणनीति के एक उपयोगी निशान को पीछे छोड़ देती है।

आप अपने नेटवर्क का विस्तार करेंगे और आप इसका आनंद भी ले सकते हैं

सोशल सेलिंग आपके नाम और आपकी कंपनी के नाम को प्राप्त करने का सबसे तेज़, सबसे जैविक तरीका है। आपकी टिप्पणी सैकड़ों लोगों के फ़ीड पर दिखाई देगी। यहां तक ​​कि अगर आपकी मूल संभावना संलग्न नहीं है, तो भी एक नई संभावना टिप्पणी बॉक्स में शामिल हो सकती है।

जितना अधिक आप सामग्री का उपयोग करके संभावनाओं के साथ बातचीत करते हैं, जो प्रामाणिक और उपयोगी है, आप सोने के करीब पहुंचेंगे: एक सौदा बंद करना। यह रातोरात नहीं हुआ होगा, लेकिन यह आपको वहां पर बैठने की तुलना में तेजी से मिलेगा।

अपने दोस्तों के साथ साझा करें: