यदि आप अपने ब्रांड की कहानी विभिन्न दर्शकों को बताना चाहते हैं, तो लिंक्डइन से आगे नहीं देखें।





लिंक्डइन नौकरी चाहने वालों, प्रबंधकों, बिक्री टीमों और उपभोक्ताओं को समान रूप से काम पर रखने का घर है। पेशेवर नेटवर्किंग के एकमात्र उद्देश्य के लिए स्थापित एकमात्र सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म में से एक के रूप में, यह मार्केटिंग से परे आपके व्यवसाय का समर्थन करने का एक अनूठा अवसर प्रदान करता है। मंच पर एक रणनीतिक उपस्थिति उच्च क्षमता वाली प्रतिभाओं को आकर्षित कर सकती है, आपकी बिक्री फ़नल का समर्थन कर सकती है और भविष्य की साझेदारी के लिए एक नींव स्थापित कर सकती है।



विपणक लिंक्डइन का उपयोग अपने ब्रांड को उसकी प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए कर सकते हैं, जिससे शीर्ष-पंक्ति व्यापार मूल्य पैदा होता है जो परिणाम देता है। इस लेख में, हम पारंपरिक कंपनी घोषणाओं और नौकरी पोस्टिंग से परे व्यापार के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने का तरीका साझा करेंगे।



अपने लिंक्डइन दर्शकों को समझना

अधिक व्यापक लिंक्डइन रणनीति बनाने के लिए अपने लक्षित दर्शकों (या दर्शकों) की पहचान करना महत्वपूर्ण है। इससे पहले कि हम सामग्री निर्माण में गोता लगाएँ, आइए इस बात पर गहराई से नज़र डालें कि आप लिंक्डइन पर किन लोगों तक पहुँच सकते हैं और आप उनके फ़ीड में कैसे प्रभाव डाल सकते हैं।

उपभोक्ताओं

लिंक्डइन बी2बी मार्केटर्स के लिए सोने की खान है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि बी2सी कंपनियों को प्लेटफॉर्म पर अपनी मजबूत उपस्थिति से छूट देनी चाहिए। इसके उच्च शिक्षित, अधिक कमाई करने वाले उपयोगकर्ता गंभीर क्रय शक्ति रखते हैं।

बी2सी ब्रांड लिंक्डइन पर उपभोक्ताओं को पर्दे के पीछे से यह बता सकते हैं कि उनका व्यवसाय कैसे संचालित होता है। लेना रोथी के : यह प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता फैशन ब्रांड अपने सतत प्रयासों के बारे में जानकारी साझा करने के लिए अपनी लिंक्डइन सामग्री का उपयोग करता है।



ये कॉर्पोरेट मूल्य-केंद्रित पोस्ट, प्लेटफ़ॉर्म के लिए अनुपयुक्त प्रतीत हुए बिना, लिंक्डइन पर पाई जाने वाली अधिक पारंपरिक कार्य-संबंधित सामग्री से बाहर खड़े होने की शक्ति रखते हैं।



नौकरी खोजनेवाले

हर हफ्ते, 40 मिलियन लोग रोजगार के अवसर खोजने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करें। उम्मीदवार निकट और दूर की कंपनियों से जुड़ सकते हैं और एक ही मंच से आवेदन जमा कर सकते हैं। एक में तेजी से दूरस्थ दुनिया, यह भर्ती गतिविधियों के लिए एकदम सही जगह है।

जिस तरह से आप लिंक्डइन पर अपने नियोक्ता ब्रांड को बढ़ावा देते हैं, वह खुले पदों के लिए सही उम्मीदवारों को आकर्षित करने में मदद कर सकता है। शोध से पता चलता है कि मजबूत नियोक्ता ब्रांडिंग वाली कंपनियां देखें 43% की कमी औसतन भर्ती लागत में।



उपयोग मेरी कंपनी टैब अपने लिंक्डइन पेज पर संभावित कर्मचारियों के साथ विश्वास बनाने के लिए इससे पहले कि वे अपना पहला साक्षात्कार भी निर्धारित करें। फ़ोटो, प्रशंसापत्र और कर्मचारी-संचालित सामग्री के माध्यम से अपनी कंपनी की संस्कृति को उजागर करने के लिए इस सुविधा का उपयोग करें।



कर्मचारियों

सोशल मीडिया पर कर्मचारियों की व्यस्तता आपके ब्रांड और आपकी निचली रेखा के लिए बहुत बड़ा बदलाव ला सकती है। औसतन, कर्मचारियों के पास एक नेटवर्क होता है जो है 10 गुना बड़ा एक कंपनी के अनुयायी आधार की तुलना में। लिंक्डइन के अनुसार, कर्मचारियों द्वारा साझा की गई कंपनी की सामग्री को भी औसत जुड़ाव से दोगुना मिलता है। लिंक्डइन को अपने कर्मचारी समर्थन कार्यक्रम के लिए एक प्रमुख चैनल बनाना आपकी सामग्री को नई आंखों के सामने लाने का एक किफ़ायती तरीका है।



अपने कर्मचारियों को निम्नलिखित द्वारा लिंक्डइन पर अपने ब्रांड के साथ जुड़ने के लिए प्रोत्साहित करें एयरटेबल्स प्रमुख। वे अपनी प्रोफ़ाइल का उपयोग कर्मचारी स्पॉटलाइट साझा करने के लिए टीम के सदस्यों को मनाने के लिए करते हैं जो ऊपर और परे जाते हैं।

इसे एक नियमित अभ्यास बनाना आपके कर्मचारियों की सार्वजनिक प्रोफ़ाइल को बढ़ाते हुए आपके ब्रांड को मानवीय बनाता है।

निवेशकों

निवेशक अपनी शोध प्रक्रिया को सामाजिक में स्थानांतरित कर रहे हैं। साठ-तीन प्रतिशत संस्थागत निवेशक अपने प्राथमिक शोध स्रोत के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं। अगर आपकी कंपनी फंडिंग को सुरक्षित करना चाहती है, तो लिंक्डइन सही पार्टनर को आकर्षित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है।


परी संख्या 734

आपके ब्रांड के विकास को दर्शाने वाली सामग्री साझा करने के अलावा, अपने लिंक्डइन कंपनी पेज पर ध्यान केंद्रित करें। लिंक्डइन के पृष्ठ अनुभाग आपको अपने व्यवसाय की कथा को स्वयं करने का एक शानदार अवसर प्रदान करते हैं, इसलिए कोई भी क्षेत्र खाली न छोड़ें। अपनी कंपनी के विकास को उजागर करने वाले मील के पत्थर की पहचान करने के लिए अपनी बिक्री, उत्पाद और ग्राहक सहायता टीमों के साथ सहयोग करें।

और लगे रहना याद रखें। यदि आपके उद्योग में बातचीत हो रही है, तो शामिल हों। अपनी कंपनी को उसके प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए टिप्पणियों का उपयोग करें, चाहे वह आपके अद्वितीय दृष्टिकोण के माध्यम से हो, उत्कृष्ट ग्राहक सेवा के माध्यम से हो या जो कुछ भी आपको चमकाता हो।

व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें

लक्ष्यों पर निर्णय लें

अधिक प्रभावी लिंक्डइन उपस्थिति बनाने के लिए, आपको प्लेटफ़ॉर्म के लिए विशिष्ट लक्ष्य बनाने होंगे। अपनी शीर्ष प्राथमिकताओं की पहचान करने के लिए अपनी बिक्री, उत्पाद, ग्राहक सेवा और मानव संसाधन टीमों के प्रतिनिधियों से मिलने के लिए समय निकालें।

उदाहरण के लिए, बिक्री टीम के सदस्य इस बात में अधिक रुचि ले सकते हैं कि कैसे लिंक्डइन वेब ट्रैफ़िक बढ़ा सकता है और बिक्री बढ़ा सकता है। दूसरी ओर, मानव संसाधन विभाग शायद भर्ती और कर्मचारी प्रतिधारण रणनीतियों के बारे में अधिक जानना चाहेगा।

इन वार्तालापों के परिणामस्वरूप बहुत सारे विचार होंगे। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि क्या प्राथमिकता दी जाए, तो प्रक्रिया का मार्गदर्शन करने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:

  • आप किन दर्शकों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं?
  • वे किसमें रुचि रखते हैं?
  • आपकी सामग्री देखने के बाद आप उनसे क्या कार्रवाई चाहते हैं?

अपना टूलकिट बनाएं

अपनी वर्तमान संपत्ति सूची का मूल्यांकन करके अपनी लिंक्डइन सामग्री निर्माण प्रक्रिया को सरल बनाएं। आपके पास पहले से जो कुछ भी है उसका एक त्वरित ऑडिट चलाएं जिसे फिर से तैयार किया जा सकता है और जिसे बनाने की आवश्यकता है। आपकी सामग्री को आकार देने में मदद करने के लिए अंतर्दृष्टि के लिए आपके शुरुआती विचार-मंथन के दौरान मदद करने वाले सभी लोगों के साथ फिर से जुड़ने का यह एक अच्छा समय है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि नई प्रतिभाओं की भर्ती करना आपके संगठन के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता है। 2020 पलट गया भर्ती प्रक्रिया इसके सिर पर। जैसे-जैसे रुझान बदलते रहते हैं, आपकी मानव संसाधन टीम के साथ जुड़ने से आपको अपने ब्रांड के कर्मचारी अनुभव को ऑनलाइन संप्रेषित करते समय महत्वपूर्ण जानकारी एकत्र करने में मदद मिल सकती है। यह जानकारी आपकी लिंक्डइन सामग्री रणनीति में बुनी जा सकती है, जिससे लक्षित दर्शकों पर इसका प्रभाव बढ़ जाता है।

इसे संवादी बनाएं

लिंक्डइन पर सफल होने के लिए, आपको अपने अनुयायियों के साथ जुड़ना होगा। सवालों और टिप्पणियों का जवाब देने से अन्य उपयोगकर्ताओं के फ़ीड में आपकी दृश्यता बढ़ जाती है, जिससे आपके ब्रांड को अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के अधिक अवसर मिलते हैं।

अपने व्यावसायिक पृष्ठ पोस्ट पर छोड़ी गई प्रत्येक टिप्पणी का जवाब देकर प्रारंभ करें। लिंक्डइन एल्गोरिथम उच्च जुड़ाव वाले पदों का समर्थन करता है, और इसमें आपके अनुयायियों को शामिल करने का तरीका भी शामिल है। एक बार जब आप जुड़ाव के बुनियादी नियमों में महारत हासिल कर लेते हैं, तो लिंक्डइन की कुछ अधिक इंटरैक्टिव सुविधाओं के साथ प्रयोग करें, जैसे चुनाव या लिंक्डइन कहानियां .

स्प्राउट सोशल

एक सोशल मीडिया प्रबंधन टूल आपको आने वाली टिप्पणियों के साथ बने रहने में मदद कर सकता है। स्प्राउट की स्मार्ट इनबॉक्स सुविधा सभी इनबाउंड सामाजिक संदेशों को एक ही स्थान पर समेकित करती है, इसलिए आपको बातचीत जारी रखने के लिए एक से दूसरे प्लेटफॉर्म पर कूदने की जरूरत नहीं है।


911 अर्थ देखना

अपनी सामाजिक रणनीति को सूचित करने के लिए लिंक्डइन डेटा का उपयोग कैसे करें

जैसे ही आप अपनी नई रणनीति को व्यवहार में लाते हैं, आप बेहतर सामग्री निर्णयों को सूचित करने के लिए लिंक्डइन डेटा एकत्र करना शुरू कर देंगे। सफलता को मापने के लिए आपको ये डेटा बिंदु ट्रैक करने चाहिए:

अनुयायी जनसांख्यिकी

लिंक्डइन एनालिटिक्स का फॉलोअर सेक्शन आपको यह ट्रैक करने में मदद कर सकता है कि आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुंच रहे हैं या नहीं। अपने अनुयायियों को प्रमुख मानदंडों (जिसमें वरिष्ठता, नौकरी समारोह और दूसरों के बीच स्थान शामिल है) के आधार पर क्रमबद्ध करें और अपने मूल लक्ष्यों के विरुद्ध अपने प्रदर्शन को मापें।

लिंक्डइन

पसंदीदा पोस्टिंग समय

सोशल मीडिया पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय प्लेटफॉर्म, उद्योग और दर्शकों के अनुसार अलग-अलग होता है। यदि आप यह जानना चाहते हैं कि आपकी ऑडियंस कब सबसे अधिक व्यस्त है, तो इन डेटा-समर्थित अनुशंसाओं का पालन करके प्रारंभ करें। जैसे ही आप अपनी सोशल मीडिया सामग्री को शेड्यूल करते हैं, यह देखने के लिए अलग-अलग समय स्लॉट के साथ प्रयोग करें कि आपकी अनूठी ऑनलाइन उपस्थिति के लिए क्या काम करता है।

स्प्राउट सोशल

यदि आप स्प्राउट सोशल का उपयोग कर रहे हैं, तो पेटेंट की गई वायरलपोस्ट तकनीक का लाभ उठाना याद रखें। यह टूल ऑडियंस सहभागिता के लिए इष्टतम समय पर कतारबद्ध सामग्री को प्रकाशित करते हुए, पोस्ट करने के सर्वोत्तम समय की गणना करता है।

जागरूकता डेटा

यदि आपके लक्ष्य जागरूकता पर केंद्रित हैं , तो अपना प्रभाव देखें और डेटा तक पहुंचें. ये मीट्रिक आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि क्या आप संभावित कर्मचारियों और निवेशकों जैसे प्रमुख दर्शकों के साथ प्रभाव बनाने के लिए पर्याप्त ब्रांड पहचान बना रहे हैं।

स्प्राउट सोशल

स्प्राउट में, आप इसे लिंक्डइन पेज रिपोर्ट के माध्यम से जल्दी से ट्रैक कर सकते हैं। यह रिपोर्ट पृष्ठ-स्तरीय डेटा को समेकित करती है ताकि आप समय के साथ अपने दर्शकों की वृद्धि, पहुंच और जुड़ाव की एक नज़र में समझ प्राप्त कर सकें।

लिंक्डइन के साथ मार्केटिंग से आगे जाने का समय आ गया है

एक व्यापक लिंक्डइन रणनीति कई व्यावसायिक कार्यों का समर्थन कर सकती है। उसकी मुफ्त चेकलिस्ट के साथ मार्केटिंग साइलो से सामाजिक रूप से बाहर निकलें। अपनी कंपनी की लिंक्डइन उपस्थिति के लिए नए अवसर खोजने के लिए इसका इस्तेमाल करें और आज ही गहरे कनेक्शन बनाना शुरू करें।

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