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प्रायोरिटी फ्रेमवर्क आपको एक बेहतर मार्केटर कैसे बना सकता है?
इसे चित्रित करें: आपने अभी-अभी एक रचनात्मक विचार-मंथन समाप्त किया है, जो आपके सहयोगियों के उत्साही नए विपणन विचारों से भरा है। कॉफी से भरपूर, आप संभावित वायरल हिट और वेबबी दावेदारों से गुलजार होकर Google डॉक खोलते हैं। आप अगली तिमाही की योजना शुरू करने के लिए और इंतजार नहीं कर सकते।
फिर, यह आपको हिट करता है।
मैं यह भी कैसे चुनूं कि आगे क्या करना है?
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने मार्केटिंग के किस क्षेत्र में काम किया है, आपने अच्छे विचार प्राथमिकता के महान सफेद व्हेल के साथ काम किया है।
555 का क्या अर्थ है
एक स्वाभाविक रूप से रचनात्मक प्रयास, विपणन को स्वप्निल विचारों से भरा जा सकता है जो सभी उचित रूप से शांत या प्रयास करने के लिए मोहक हैं, फिर भी उन सभी को पूरा करना स्वाभाविक रूप से असंभव है।
सरल प्राथमिकता (चीजों को महत्वपूर्ण बनाम अत्यावश्यक के रूप में चिह्नित करना) कभी-कभी आगे बढ़ने के लिए पर्याप्त हो सकती है। लेकिन एक ऐसी मार्केटिंग मशीन का निर्माण करना जो दोहराने योग्य और स्केलेबल हो, हर नए विचार की समीक्षा करने के लिए एक सीधे, सुसंगत ढांचे से काफी लाभ उठा सकती है।
हालांकि इनमें से कई ढांचे फीचर प्राथमिकता के उत्पाद की दुनिया से पैदा हुए हैं, वे आपके ब्रांड के लिए बड़े अभियानों, प्रयोगों, नए चैनलों और वेबसाइट अनुकूलन के लिए एक फायदेमंद टूल भी हो सकते हैं।
यहां तीन सरल प्राथमिकता ढांचे हैं जो आपको उच्च गुणवत्ता वाले विचारों को भीड़ से अलग करने में मदद करते हैं।
तीन प्राथमिकता ढांचे:
मूल्य/प्रयास मैट्रिक्स
शुरू करने के लिए सबसे सरल ढांचे में से एक 2 × 2 प्राथमिकता मैट्रिक्स है जो दो अक्षों पर विचार दिखाता है: मूल्य तथा कोशिश .
विपणन अभियानों या सामग्री विचारों के मामले में, 'मूल्य' की अवधारणा व्यक्तिपरक हो सकती है: या तो व्यवसाय के लिए मूल्य (यदि यह एक ब्रांड या राजस्व उत्पन्न करने वाला अभियान है) या दर्शकों को दी जाने वाली जानकारी के प्रकार के संदर्भ में मूल्य . प्रयास उस समय और प्रयास को संदर्भित करता है जो विचार को धरातल पर उतारने में लगेगा। 2×2 मैट्रिक्स एक अच्छा फ़िल्टर है क्योंकि यह अनिवार्य रूप से आपको अपने विचारों को चार चतुर्थांशों में बांटने की अनुमति देता है:
त्वरित जीत: उच्च मूल्य, कम प्रयास
ऐसे विचार जो त्वरित रूप से पूर्ण होते हैं, मूल्य के साथ गूंजते हैं और कम से कम प्रयास करेंगे-या तो कुछ हितधारक या पूरा करने के लिए कम समय। अपने ब्रांड को बातचीत में लाने के लिए सोशल पर एक मीम साझा करना या रूपांतरण दर को नाटकीय रूप से बदलने के लिए अपनी वेबसाइट पर एक छोटा सा अनुकूलन इस श्रेणी में आ सकता है।
बड़ा दांव: उच्च मूल्य, उच्च प्रयास
विचार एक साथ उच्च मूल्य और उच्च प्रयास में ऊर्जा डालने लायक हैं, लेकिन इसमें शामिल प्रयासों के कारण जोखिम भरा माना जा सकता है। उन्हें 'बड़े दांव' के रूप में फिर से तैयार करना जोखिम और मूल्य को स्वीकार करता है। Superbowl विज्ञापन जैसा कुछ, जिसने जागरूकता और ब्रांड प्रभाव की लगभग गारंटी दी है, इस श्रेणी में आ सकता है।
बैकअप: कम मूल्य, कम प्रयास
कम प्रयास वाले विचार अक्सर केवल इसलिए करने लायक होते हैं क्योंकि वे कम निवेश वाले होते हैं, लेकिन 'कम मूल्य' वाले चतुर्थांश को बैकअप विचार माना जा सकता है - अच्छा है, लेकिन आमतौर पर समय होने पर अंतराल को भरना अच्छा होता है।
द टाइम सिंकर्स: कम मूल्य, उच्च प्रयास
मनी पिट या सफेद हाथी के रूप में भी जाना जाता है, ये वे हैं जिनसे आपको बचना चाहिए। इन विचारों को महत्वाकांक्षी माना जा सकता है, लेकिन यह आपकी सूची के लिए एक आसान फ़िल्टर है यदि वे सीमित रिटर्न देते हैं, एक अस्पष्ट प्रभाव डालते हैं या विशेष रूप से उच्च जोखिम रखते हैं।
44 . का प्रतीकवाद
जबकि वे कर सकते थे देखना बाहर के बड़े दांवों की तरह, उनके पीछे की अंतर्दृष्टि और डेटा (या उसके अभाव) उन्हें जल्दी से गिरा सकते हैं। एक संगीत वीडियो बनाने या अपनी इंजीनियरिंग टीम को एक ऐप में एक मजेदार पॉप-अप बनाने जैसा कुछ लें-दोनों विचार अच्छे लगते हैं लेकिन निश्चित रूप से श्रमसाध्य हैं। वे प्राथमिकता देने वाले पहले उम्मीदवार नहीं हो सकते हैं।
अंततः, यह टीम के लिए 'मूल्य' का क्या अर्थ है और क्या बजट की कमी मौजूद है, को संरेखित करने के साथ शुरू होता है। यह दुर्लभ है कि पैसा लगातार बड़े दांव पर लगाया जाता है।
पाई फ्रेमवर्क
पीआईई फ्रेमवर्क मूल्य/प्रयास मैट्रिक्स पर मूल्य को थोड़ा और तोड़कर बनाता है। पर के लिए खड़ा है क्षमता, महत्व तथा आराम।
संभावना
संभावित दर्शकों के आकार के आधार पर प्रभाव को संदर्भित करता है, और अधिक विशेष रूप से प्रयोगों के लिए, एक मीट्रिक में अनुमानित वृद्धि (जैसे किसी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक या साइन-अप पृष्ठ पर रूपांतरण दर)। उच्च क्षमता वाले अभियान को उच्च-मात्रा वाले चैनल पर चलाया जा सकता है या बड़े दर्शकों के लिए प्रसारित किया जा सकता है।
महत्त्व
महत्व आपकी कंपनी के उद्देश्यों के आधार पर प्रभाव को दर्शाता है। यह मूल्य/प्रयास मैट्रिक्स से दूर एक महत्वपूर्ण लीवर है क्योंकि हो सकता है बहुत महत्वपूर्ण कंपनी पहल जिनमें विशेष रूप से उच्च क्षमता नहीं है। ये वो चीजें हैं जो आप सरलता से करते हैं ज़रूरी करना।
आराम
आसानी से कार्यान्वयन की जटिलता और समय की मांग को संदर्भित करता है, जो मूल्य/प्रयास मैट्रिक्स के प्रयास के समान है। कुछ भी जिसमें समय लगता है, तकनीकी निर्भरता है या कई क्रॉस-फ़ंक्शनल हितधारकों की आवश्यकता होती है, उच्च बनी रहेगी।
४०४ आध्यात्मिक अर्थ
पीआईई ढांचे को लागू करना विचारों को सूचीबद्ध करने और उन्हें पीआईई स्कोर देने जितना आसान है, प्रत्येक आयाम को 1 से 5 तक रैंकिंग करना, इस मामले में, 1 बहुत कम व्यवहार्यता (कम पहुंच, कम महत्व और अविश्वसनीय रूप से जटिल) होगा जबकि 5 भर में बोर्ड बड़ी जीत का संकेत दे सकता है।
जबकि सुपरबॉवेल स्पॉट जैसा कुछ कंपनी के लिए अविश्वसनीय हो सकता है, इसके लिए लिटिल मिस मेमे पोस्ट करने की तुलना में बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है। यह ढांचा प्रत्येक विचार के लिए संभावित और महत्व के अर्थ में अधिक विचार करके पहलों को रैंक-ऑर्डर करने का एक सरल तरीका है।
चावल की रूपरेखा
उत्पाद प्रबंधन सुविधा प्राथमिकता की दुनिया से लिया गया, राइस फ्रेमवर्क एक नया घटक जोड़कर पीआईई फ्रेमवर्क के समान काम करता है: व्यक्तिगत आत्मविश्वास। चावल का मतलब है पहुंच , प्रभाव, प्रयास तथा आत्मविश्वास।
जबकि पहुंच , प्रभाव तथा कोशिश उपरोक्त ढांचे में मूल्य और प्रयास की परिभाषाओं से वापस जुड़ना काफी आसान है, एक लीवर के रूप में आत्मविश्वास जोड़ने से आप कम अंतर्दृष्टि या डेटा बैकिंग के साथ विचारों का अवमूल्यन कर सकते हैं।
जबकि स्कूल के पीछे का वीडियो पीआईई फ्रेमवर्क में उच्च स्कोर कर सकता था, कंपनी के लिए कोशिश करना पूरी तरह से नया या जोखिम भरा हो सकता है- कॉन्फिडेंस लीवर को जोड़ने से आप लेवलसेट कर सकते हैं।
आपको कब प्राथमिकता देनी चाहिए?
प्राथमिकता एक दोधारी तलवार हो सकती है - जबकि यह आपको बेहतर रैंक और विचारों को व्यवस्थित करने में मदद करती है, कई बार ऐसा भी होता है जब प्राथमिकता आपको धीमा कर सकती है।
बड़ी कंपनियों के लिए, तात्कालिकता नियमित रूप से प्राथमिकताएं ले सकती है। हर कंपनी में नए बग, पीआर आपात स्थिति और प्रतिक्रियाशील जरूरतें जीवित हैं और अक्सर औपचारिक प्राथमिकता को मात दे सकती हैं।
छोटी कंपनियों के लिए, जोखिम के अंतर्निहित स्तर के कारण प्राथमिकता देना व्यर्थ हो सकता है। लगभग हर विचार एक 'बड़ा दांव' या 'समय डूबने वाला' हो सकता है, क्योंकि यह नहीं किया गया है और संसाधन की कमी है।
लेकिन, यदि आपके पास बहुत सारे विचार हैं और आप दूसरों की तुलना में कुछ अधिक बेचना चाहते हैं, तो प्राथमिकता न केवल आपके सर्वोत्तम विचारों में पैटर्न खोजने का एक अच्छा तरीका हो सकता है, बल्कि यह दिखाने का एक रणनीतिक तरीका भी हो सकता है कि आप मूल्यांकन के प्रति जागरूक हैं। .
831 परी संख्या
कॉर्पोरेट वातावरण में एक कठिनाई एक अत्यंत रोमांचक विचार के साथ आ रही है और बहुत दूर जाने से पहले उस पर प्लग खींचने के लिए समीकरण से अहंकार को हटा रही है। चौखटे आपको वस्तुनिष्ठ बने रहने की अनुमति देते हैं, अपनी खुद की भावनाओं को योजना बनाने और एक ही योग्यता के आधार पर हर चीज का न्याय करने से हटाते हैं।
सबसे खराब स्थिति में, प्राथमिकता वाले ढांचे आपको इस बारे में गहराई से सोचने में मदद कर सकते हैं कि संगठन के लिए 'मूल्य' का क्या अर्थ है और बदले में आपको एक बेहतर रणनीतिक बाज़ारिया बनाता है।
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