अनगिनत बाजार डिजिटल क्रांति से प्रभावित हुए हैं, और अचल संपत्ति कोई अपवाद नहीं है। जिस तरह से खोज इंजनों ने हमें खोजने और जानकारी तक पहुंचने के तरीके को बदल दिया, इंटरनेट उसी तरह पैदा कर रहा है जिस तरह से हम संपत्ति खरीदते और बेचते हैं। असल में, घर खरीदारों का 44% शुरू उनकी संपत्ति ऑनलाइन खोज, और 90% वेब का उपयोग करते हैं अपनी खरीद के दौरान कुछ बिंदु पर - जिसका अर्थ है कि रियल एस्टेट लीड जनरेशन के माध्यम से संभावित ग्राहकों के लिए एक सीधी पहुंच बिंदु है।

बाजार की प्रतिस्पर्धात्मक प्रकृति को देखते हुए आगे रहने के लिए एक डिजिटल मानसिकता महत्वपूर्ण है, और रियल एस्टेट एजेंटों को भविष्य के व्यवसाय के लिए एक मजबूत पाइपलाइन बनाने के लिए लीड के स्थिर प्रवाह की आवश्यकता होती है।

फिर भी, यह सवाल बना हुआ है कि एजेंटों को ऐसे दर्शकों से कैसे जोड़ा जाना चाहिए जो खरीदने या बेचने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं, और फिर उस ध्यान को तब तक बनाए रखें जब तक बिक्री व्यवहार्य न हो जाए?



रियल एस्टेट लीड जनरेशन के पीछे का विज्ञान

रियल एस्टेट लीड जनरेशन रणनीति में देखने से पहले, प्रगति और गेज सफलता को ट्रैक करने के लिए आवश्यक रूपांतरण मीट्रिक की समीक्षा करें। आरओआई के भुगतान के लिए कुछ तरीके दिए गए हैं:

  • छाप दर: किसी भी पोस्ट या विज्ञापन को देखने की संख्या
  • सीपीएम (प्रति-हजार छापे लागत): मुख्य रूप से जागरूकता अभियानों के लिए उपयोग किया जाता है, सीपीएम की गणना कुल छापों / 1000 द्वारा अभियान लागत को विभाजित करके की जाती है
  • CPC (प्रति क्लिक मूल्य): मुख्य रूप से लैंडिंग पृष्ठ पर जाने वाले लीड-आधारित अभियानों के लिए उपयोग किया जाता है, CPC की गणना अभियान लागत को क्लिक प्राप्त किए गए अभियान लागत से विभाजित करके की जाती है
  • CTR (क्लिक-थ्रू दर): यह प्रतिशत कुल छापों द्वारा प्राप्त क्लिकों को विभाजित करके गणना की जाती है
  • CPL (प्रति लीड लागत): लीड हासिल करने की औसत लागत की गणना मार्केटिंग लीड्स को कुल लीड्स से विभाजित करके की जाती है
  • CAC (ग्राहक अधिग्रहण लागत): किसी ग्राहक को प्राप्त करने की औसत लागत की गणना ग्राहक द्वारा प्राप्त विपणन व्यय को विभाजित करके की जाती है

रियल एस्टेट लीड जनरेशन अभियानों में ट्रैक किए गए मेट्रिक्स आपके 'नज़दीकी अनुपात' को पहचानने में मदद करेंगे। आप दो अलग-अलग अनुपातों के साथ भी समाप्त हो सकते हैं - एक यह दर्शाता है कि कितने लीड इच्छुक ग्राहकों में परिवर्तित हो गए हैं, और एक उस आवृत्ति का संकेत देता है जिस पर आप बिक्री बंद करते हैं।

याद रखें: भले ही आपकी करीबी दर कम दिखती हो, लेकिन रियल एस्टेट एक लंबा खेल है। उन लीड के साथ रहें जो आपकी कंपनी में रुचि दिखाते हैं और समय के साथ उनका पालन-पोषण करते हैं।

रियल एस्टेट लीड जनरेशन के लिए 6 रणनीति

91% Realtors हैं पहले से ही सामाजिक का उपयोग कर , लेकिन बहुत कम जानते हैं कि सामाजिक बिक्री के लिए अपने पदों को एक वाहन में कैसे बदलना है। मुद्दा सामाजिक प्लेटफार्मों के लिए ब्याज की खेती करने और पाइपलाइन बनाने में असमर्थता में नहीं है, लेकिन इसमें सबसे ज्यादा है रियल एस्टेट पेशेवर अपने सामाजिक प्रयासों का अनुकूलन नहीं करते हैं बदलते परिदृश्य के साथ संरेखित करें।

वास्तव में, रियल एस्टेट उद्योग वर्तमान में औसतन, सोशल मीडिया के लिए सबसे कम रैंक करता है .45 इंटरैक्शन हर हफ्ते।


अपने ट्विटर खाते को सत्यापित कैसे करें

इन निम्न जुड़ाव स्तरों का मुकाबला करने के लिए, हमने एजेंटों को खोजने और पाइपलाइन बनाने के तरीके को फिर से बनाने के लिए 6 युक्तियां प्रदान की हैं, जिनके बिना सच रियल एस्टेट लीड जनरेशन की शक्ति।

1. सही आला में टैप करें

कोल्ड कॉलिंग ऐतिहासिक रूप से अवसरों को पैदा करने के लिए सबसे लोकप्रिय तरीका था- यानी, जब तक लोग इस आउटबाउंड रणनीति की अप्रभावीता को पहचानना शुरू नहीं करते। हालाँकि, जैसे-जैसे संगठन सामाजिक और संभावनाओं के सामने आने के लिए ब्रांड चैनलों का उपयोग करने लगे, वे फिर भी विज्ञापन लागतों के सहसंबंधी परिणाम प्राप्त करने के लिए संघर्ष किया।

आज, पीढ़ी भर का नेतृत्व सब उद्योग सामाजिक बिक्री के विचार में निहित हैं। कई कारण हैं कि यह दृष्टिकोण इससे पहले वाले लोगों से बेहतर है, लेकिन मुख्यतः क्योंकि सामाजिक बिक्री अधिक प्रामाणिक और प्रशंसनीय बिक्री को प्रोत्साहित करती है।

चूंकि फेसबुक का एल्गोरिथ्म ब्रांडों पर लोगों के बीच प्रामाणिक बातचीत के पक्ष में तिरछा करना जारी रखता है, इसलिए यह संभावना है कि अन्य प्लेटफॉर्म बाद में अचल संपत्ति पेशेवरों को उनके दर्शकों के सामने आने के साथ अधिक रणनीतिक होने की आवश्यकता का पालन करेंगे।

दर्शकों के निर्माण के लिए भुगतान किए गए प्रयासों के माध्यम से उपलब्ध कार्यक्षमता पर झुकाव के बजाय और अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (आईसीपी) के भीतर उन लोगों को लक्षित करने की कोशिश करें, जो रणनीति की ओर धुरी हैं सहज रूप में आदर्श संभावनाओं तक पहुँचने। उस ने कहा, समझ who वास्तव में आप अपनी रणनीति के केंद्र में कैसे पहुंचें, इसके लिए आप एक उद्देश्यपूर्ण दृष्टिकोण को लक्षित और स्थापित कर रहे हैं।

उन जनसांख्यिकी की पहचान करके शुरू करें जिनके साथ आपने सबसे अधिक सफलता देखी है, और फिर उस विशिष्ट समूह को संलग्न करने के लिए क्यूरेट सामग्री को अनुकूलित किया है। जैसे तत्वों पर विचार करें:

  • वैवाहिक स्थिति
  • भौगोलिक स्थान
  • आय या नौकरी का शीर्षक
  • शौक एवं रुचियाँ
  • आयु सीमा

जबकि 90% से अधिक रियल एस्टेट एजेंटों की अपनी वेबसाइट है, जो लोगों को उन साइटों पर जाने के लिए आश्वस्त करते हैं (अकेले ग्राहकों में परिवर्तित करें) चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं। यही कारण है कि अचल संपत्ति का नेतृत्व पीढ़ी परिश्रम से संभावनाओं का ध्यान आकर्षित करने के बारे में है, अंततः उन्हें दूसरे तरीके के बजाय आपके पास ले जाता है।

2. अपनी टीम को सबसे अधिक बनाओ

आपकी टीम के सदस्य हमेशा सबसे शक्तिशाली साधनों में से एक होंगे, जब यह रियल एस्टेट लीड्स को बढ़ाने के लिए आता है। अंतिम सूक्ष्म-प्रभावकों के रूप में, कर्मचारी आधिकारिक सामग्री उत्पादन और असाधारण ग्राहक सेवा के माध्यम से कंपनी की प्रतिष्ठा को बढ़ा सकते हैं।

रियल एस्टेट पेशेवर प्रकृति द्वारा ग्राहक-सामना कर रहे हैं, और इस तरह संभावनाओं के साथ मजबूत संबंध बनाने और भविष्य के वफादार ग्राहकों में उनका पोषण करने के लिए पूरी तरह से तैनात हैं।

कर्मचारी वकालत के माध्यम से, अचल संपत्ति संगठन और एजेंट मिलकर उन मौजूदा रिश्तों की ताकत को बढ़ा सकते हैं, जिससे संदेश को ठोस किया जा सके। इसके साथ जनता द्वारा महसूस की गई ब्रांड पहचान का एक मजबूत अर्थ भी निकलता है, और इसके परिणामस्वरूप, अधिक से अधिक ब्रांड पहुंचते हैं।

3. शेयर मूल्यवान सामग्री

रियल एस्टेट की लीड जनरेशन सफलता में कंटेंट क्यूरेशन एक महत्वपूर्ण घटक है। आपके भविष्य के ग्राहक जानना चाहते हैं कि वे घर खरीदने या बेचने की प्रक्रिया में एक असाधारण अनुभव देने के लिए आप पर भरोसा कर सकते हैं, और विश्वास के उस स्तर को बनाने का सबसे आसान तरीका अचल संपत्ति में आपके ज्ञान की गहराई के माध्यम से है।

आज, 70% ग्राहक वे भुगतान किए गए विज्ञापनों के बजाय ऑनलाइन सामग्री के माध्यम से कंपनियों को जानना पसंद करते हैं। एक कर्मचारी वकालत की रणनीति से बस इतना ही करने में मदद मिलती है ताजा और आकर्षक जानकारी उत्पन्न करना टीम के सदस्यों के लिए बाहरी रूप से साझा करने के लिए, साथ ही साथ टीम के सामूहिक ज्ञान के आधार को बढ़ाकर आंतरिक रूप से जुड़ाव में सुधार होगा।

कर्मचारियों से उन वार्तालापों पर नज़र रखने के लिए कहें, जिनकी संभावनाएँ उनके आईसीपी में फिट हैं, जो कि भविष्य के ब्लॉग पोस्ट, वीडियो और यहां तक ​​कि इन्फोग्राफिक्स के लिए एक गाइड के रूप में उपयोग करते हैं जो दबाने वाले सवालों के जवाब देने में मदद करते हैं। जहां तक ​​संभव हो सबसे अधिक मूल्य और डुप्लिकेट सफलता प्रदान करने के लिए यह निर्धारित करने के लिए इंटरैक्शन और सामग्री सगाई को ट्रैक करना याद रखें।

4. वीडियो के साथ पारदर्शिता का प्रदर्शन

वीडियो शायद ग्राहकों को आपके व्यवसाय के दिल में एक अंतर्दृष्टि देने का सबसे आसान तरीका है। जबकि दृश्य सामग्री किसी भी उद्योग के लिए प्रभावी हो सकती है, यह रियल एस्टेट बाजार में विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जहां 83% घर खरीदार चाहते हैं खरीदारी करने से पहले गुण ऑनलाइन देखें

यद्यपि आपकी संपत्ति लिस्टिंग और सोशल मीडिया पर इन्फोग्राफिक्स पोस्ट करने के लिए बहुत सारी तस्वीरें होने से आपके ब्रांड सगाई स्तरों पर शानदार प्रभाव पड़ सकता है, कई विशेषज्ञों का मानना ​​है कि वीडियो आज दलालों और रियल एस्टेट एजेंटों के लिए अविश्वसनीय परिणाम उत्पन्न करने में अगला कदम है। वास्तव में, सभी व्यवसायों के तीन-चौथाई को देखते हैं वीडियो मार्केटिंग के साथ उच्च आरओआई किसी भी अन्य रणनीति की तुलना में।

आपकी अचल संपत्ति की लीड पीढ़ी में वीडियो मार्केटिंग का उपयोग करने के बहुत सारे तरीके हैं। हालांकि, यदि आप अपने ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि वे आप पर भरोसा कर सकते हैं, तो शुरुआत के लिए एक अच्छी जगह वीडियो प्रशंसापत्र और समीक्षाओं के साथ हो सकती है। अपने खुश ग्राहकों को दिखाना तुरंत आपके सामाजिक सबूत के स्तर को बढ़ाता है, जिससे आपके साथ काम करने में विश्वास की संभावनाएं बढ़ जाती हैं।

5. सुनिश्चित करें कि आपका रूपांतरण पथ स्पष्ट है

आधी सदी पहले, होमबॉयर्स ने एक अखबार या स्थानीय लिस्टिंग के साथ एक संपत्ति के लिए अपनी खोज शुरू की। अब, आधे से अधिक खरीदार ऑनलाइन उनकी खोज शुरू करें , डिजिटल दुनिया में समग्र बदलाव का प्रदर्शन। जबकि सोशल मीडिया आपके दर्शकों के साथ जुड़ने और अपनी अचल संपत्ति की संभावनाओं को बढ़ाने का एक शानदार तरीका है, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप अभी भी अपनी संभावनाओं को 'मूल्यवान' बना रहे हैं।

एक बार जब आप सामाजिक अनुयायियों को अपनी सामग्री के साथ बातचीत करने के लिए आकर्षित करते हैं, तो यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि रूपांतरण के लिए एक स्पष्ट रास्ता है ताकि खरीद फ़नल को नीचे की ओर धकेल दिया जा सके। ऐसा करने के लिए बहुत सारे तरीके हैं- एक गाइड की पेशकश करने से जो लोगों को घर बेचने के चरणों के माध्यम से चलता है, एक वेबिनार को चलती युक्तियों के एक गेटेड चेकलिस्ट पर मुफ्त घर खरीदने की सलाह देता है।

सबसे महत्वपूर्ण बात, आपको सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठ को बार-बार अपडेट और ऑप्टिमाइज़ करना होगा। ए / बी परीक्षण यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि कौन से शब्द, वाक्यांश और रंग भी आपकी संभावनाओं को लीड में बदलने की अधिक संभावना है।

6. पालन पोषण अभियान के साथ

शायद रियल एस्टेट लीड पीढ़ी के साथ दलालों के संघर्ष के मुख्य कारणों में से एक यह है कि वे आश्वस्त हैं कि उन्हें एक विज्ञापन या बातचीत के साथ एक ग्राहक को बदलने में सक्षम होना चाहिए। हालांकि, सच्चाई यह है कि यह बीच ले जा सकता है 5 और 12 'जोखिम अंक' इससे पहले कि कोई आपके साथ व्यापार करने में सहज महसूस करे।

सोशल मीडिया के माध्यम से अचल संपत्ति प्राप्त करने का तरीका सीखना आपको एक ऐसे मंच तक पहुंच प्रदान करता है, जहां आप संभावित ग्राहकों के साथ लगातार काम कर सकते हैं, और अपने ब्रांड संबंधों को विकसित करने पर काम कर सकते हैं। हर बार जब आपका कर्मचारी एक ब्लॉग पोस्ट करता है, जिसे कोई पसंद करता है, या उस पर टिप्पणी करता है, तो आप रूपांतरण के मार्ग पर एक और महत्वपूर्ण संबंध बनाते हैं।


youtube पर एक नया चैनल बनाएं

जब आप सोशल मीडिया पर अपने दर्शकों के बारे में अधिक सीखना जारी रखते हैं, तो आप अपनी सामाजिक रणनीति को एक ड्रिप ईमेल सिस्टम से जोड़ने पर भी विचार कर सकते हैं जो आपके दर्शकों को लगातार याद दिलाता है कि आप क्या पेशकश कर सकते हैं और आप उनकी कैसे मदद कर सकते हैं।

रियल एस्टेट लीड जनरेशन के पोटेंशियल को अनलॉक करना

आपकी कंपनी के लिए सबसे अच्छी अचल संपत्ति पैदा करने का कोई पूर्व निर्धारित रास्ता नहीं है। हालाँकि, जितना अधिक आप डिजिटल दुनिया की क्षमता के बारे में जानते हैं, उतना ही आप संभावनाओं से जुड़ने के नए तरीके खोज सकते हैं।

सोशल मीडिया उन कंपनियों के लिए सबसे शक्तिशाली समाधान बन गया है जो अपने ग्राहकों को बदलने का प्रयास करते समय अधिक मात्रा में विश्वास की उपस्थिति पर भरोसा करते हैं। अपने सामाजिक अभियान के शीर्ष पर अपने कर्मचारियों के साथ, आप अपने ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना शुरू कर सकते हैं कि आप जिस रियल एस्टेट कंपनी के साथ काम करना चाहते हैं, वह नया घर बेच या खरीद सकते हैं।