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सामाजिक स्पॉटलाइट: #FreshXIngridNilsen
सामाजिक स्पॉटलाइट में आपका स्वागत है, जहां हम एक विशिष्ट सामाजिक अभियान के लिए ब्रांड के दृष्टिकोण के बारे में प्यार करते हैं। निष्पादन और परिणामों के माध्यम से रणनीति से, हम यह जांचेंगे कि सामाजिक टिक पर सबसे अच्छे ब्रांड क्या हैं - और अपने ब्रांड की सामाजिक रणनीति के लिए विचार करने के लिए कुछ प्रमुख takeaways के साथ छोड़ दें।
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अवलोकन
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आज के सिफारिश-संचालित वातावरण में हर जगह है, लेकिन इसे सही तरीके से प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है। एक प्रभावशाली व्यक्ति को खोजने से आपके दर्शकों की पहचान होगी, आकांक्षात्मक पाएंगे और अंकित मूल्य पर ले जाएंगे - बिल्कुल सही, पारस्परिक रूप से लाभकारी मूल्य - गारंटी के बिना एक चुनौतीपूर्ण प्रक्रिया है। फ्रेश ब्यूटी एक ऐसा ब्रांड है जिसे ब्यूटी वल्गर के साथ जोड़ने पर यह सही हो जाता है इंग्रिड निल्सन , और ब्रांड और उसके लक्षित दर्शकों के बीच बनाया गया प्रामाणिक, प्रासंगिक कनेक्शन एक सामाजिक प्रभावक सफलता की कहानी बनाता है।
विश्लेषण
1991 में एकल दुकान के रूप में स्थापित ताज़ा लगभग तीन दशकों से दुनिया भर के प्राकृतिक अवयवों को उजागर करने वाले सौंदर्य उत्पाद बना रहे हैं। पारदर्शिता हमेशा ब्रांड की एक पहचान रही है, खासकर जब यह संस्थापकों लेव ग्लेज़मैन और अलीना रॉयटबर्ग की बात आती है, जो अक्सर अप्रवासी उद्यमियों और यूरोप और उनके मूल रूस के उत्पादों और अनुभवों से प्रेरित होने की अपनी कहानी बताते हैं। ब्रांड की उत्पत्ति के बारे में खुला होना और उन्हें 28 साल बाद प्रभावशाली विपणन सफलता के लिए व्यापार में जाने के लिए तैयार किया गया, जब उन्होंने अपनी जीवन शैली और सौंदर्यशास्त्र के आधार पर एक लोकप्रिय उत्पाद लाइन में एक नई पेशकश बनाने के लिए इंग्रिड निल्सन के साथ भागीदारी की। यह बैंगनी रंग का लिपिड टिंट कहा जाता है शहर में चीनी जो निल्सन फ्रेशर्स पेरिस लैब में रॉयटबर्ग के साथ सह-निर्मित, कुछ दस्तावेज़ीकृत YouTube पर उसके अनुयायियों के लिए प्रक्रिया और instagram ।
- लक्ष्य: जागरूकता, विचार और बिक्री फ्रेश के लिए सहयोग का प्राथमिक लक्ष्य थे। निल्सन के साथ भागीदारी करके, ब्रांड ने उसके बड़े पैमाने पर सोशल मीडिया का उपयोग (यूट्यूब पर 3.7 मिमी ग्राहक और इंस्टाग्राम पर 1.3 मिमी अनुयायियों) तक पहुंच को अनलॉक कर दिया, जिसने उन दर्शकों के साथ जागरूकता को बढ़ाया जो सौंदर्य में रुचि रखते हैं और निल्सन की सिफारिशों के लिए खुले हैं। ध्यान से विचार की गई साझेदारी का बाद का टुकड़ा - कि निल्सन के अनुयायियों की सिफारिशें करने के लिए उसकी तलाश की जा रही है - जो ड्राइव पर विचार करता है; यदि इंग्रिड निल्सन के लिए फ्रेश काफी अच्छा है, तो यह उसके कई अनुयायियों के लिए एक व्यवहार्य ब्रांड है। अंत में, बिक्री का लक्ष्य है: सहयोग को सीमित-समय की पेशकश करके, फ्रेश और निल्सन खरीदने के लिए तत्काल ड्राइव करने में सक्षम हैं।
- ऑफलाइन कनेक्शन: यह वह जगह है जहां यह प्रभावशाली अभियान वास्तव में साझेदारी के रूप में चमकता है। यह सामान्य ज्ञान है कि 2019 में, सफल प्रभावशाली विपणन में किसी के लिए बहुत से अनुयायियों के साथ ब्रांड-निर्मित सामग्री को सौंपना और उन्हें अपने चैनलों पर पोस्ट करने के लिए भुगतान करना शामिल नहीं होता है। अधिकांश ब्रांड समझते हैं कि और अपनी खुद की सामाजिक सामग्री बनाने के लिए प्रभावित करने वालों को आमंत्रित करते हैं, लेकिन फ्रेश ने इसे एक कदम आगे बढ़ाया और घोषणा (और इनग्रिड) में अपने विश्वास को रचनात्मक-प्रत्यक्ष रूप से उत्पाद के लिए घोषणा वीडियो से सब कुछ आमंत्रित करके मजबूत किया। ताजा निल्सन को लगभग पूरा नियंत्रण सौंप दिया, और विश्वास का यह स्तर एक प्रभावशाली व्यक्ति को अपनी साझेदारी में निवेश करने का एहसास कराता है। परिणाम? सिर्फ 4 महीने में इंग्रिड के चैनलों पर फ्रेश के लिए 4.5 मिलियन इंप्रेशन।
- प्रमुख चैनल: इंग्रिड के प्राथमिक सोशल चैनल, YouTube और Instagram, सिटी लॉन्च सामग्री में चीनी के लिए महत्वपूर्ण रचनात्मक आउटलेट थे। ताज़ा ने ही लॉन्च वीडियो को YouTube, Facebook और Instagram पर पोस्ट किया (और इंस्टा वीडियो को अतिरिक्त स्थिर छवि और साझेदारी के बारे में हिंडोला पोस्ट के साथ संवर्धित किया, जिसने अपने सामान्य उत्पाद पोस्ट की तुलना में औसतन 60% अधिक सगाई प्राप्त की), लेकिन अधिकांश भाग के लिए ब्रांड रास्ते से हट गया और कहानी को निल्सन के चैनलों पर बताया गया। यह एक बड़ी बात नहीं लगती, लेकिन यह प्रभावशाली साथी को रचनात्मक नियंत्रण सौंपने की डरावनी लेकिन असीम रूप से अधिक प्रभावी प्रवृत्ति का प्रतिनिधित्व करता है, जो यह सुनिश्चित करता है कि सामग्री को उसके दर्शकों और चाहने वालों के साथ जोड़ा जाए।
टेकअवे
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग केवल अपने आलसी रूप में ही मृत है। जितनी गहराई से एक साझेदारी ब्रांड प्रभावित करने वाले-रचनाकारों के साथ बनाने को तैयार है, उतने ही प्रासंगिक परिणामी उत्पाद, सामग्री और अभियान होंगे। अपने दर्शकों के वास्तविक व्यवहारों और संपन्नताओं को रचनात्मक नियंत्रण देने के लिए आपकी पशुवत प्रक्रिया को चलाने से, सबसे अच्छे ब्रांड अधिक आकर्षक परिणाम देख रहे हैं जो वे अधिक जोखिम उठाते हैं जो वे लेने के इच्छुक हैं।
TL; DR:
- अपने वर्तमान दर्शकों को पीछे और आगे की ओर जानें। जब कोई ब्रांड अपने स्वयं के दर्शकों को समझने में समय लेता है और संभावित भागीदारों के लिए उन अंतर्दृष्टि का उपयोग करता है, तो यह प्रभावित करने वाले दर्शकों के सदस्यों को अपने आप से जोड़ने की संभावना को बढ़ाता है क्योंकि दोनों के लिए क्या सामग्री काम करती है, इसमें एक प्राकृतिक संरेखण है।
- एक साथी खोजें जो सहयोग के लिए अपनी गर्दन बाहर छड़ी करने के लिए तैयार है। एक उच्च अनुयायी संख्या के साथ कोई भी प्रायोजित सामग्री पोस्ट कर सकता है या एक ब्रांड के लिए एक त्वरित प्लग रिकॉर्ड कर सकता है जो उन्हें भुगतान कर रहा है, लेकिन किसी उत्पाद पर अपना नाम डालने के लिए यह पूरी तरह से अलग जानवर है। खासकर तब जब आप उत्पाद विकास चला रहे हों और इसलिए बाजार में सफलता या विफलता के लिए काफी हद तक जिम्मेदार हों। यदि कोई साथी ऐसा करने को तैयार है, तो आप जानती हैं कि वह आपके ब्रांड में विश्वास करता है और इस पर अपनी प्रतिष्ठा दांव पर लगाएगा।
- अपने वकीलों को आपको जाने देंगे। ताजा जीता जब यह रचनात्मक नियंत्रण - उत्पाद, नाम और पैकेजिंग, लॉन्च वीडियो और प्राथमिक सामाजिक सामग्री निर्माण और वितरण को छोड़ दिया। ब्रांड ने निल्सन पर भरोसा किया कि वह अपने दर्शकों (और फ्रेश) को जानती है और एक उत्पाद और विपणन अभियान बनाएगी जो दोनों के लिए अपील करेगा।
- अपनी निचली रेखा को ध्यान में रखें। मौसमी या सीमित-समय की तरह एक कोशिश की गई सच्ची बिक्री रणनीति के साथ एक अभिनव प्रभावशाली अभियान से शादी करने पर विचार करें ताकि त्वरित, आत्मीयता-चालित खरीद निर्णयों को प्रेरित किया जा सके।
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