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क्यों आपको अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए सह-विपणन का लाभ उठाना चाहिए
विपणक लक्षित ग्राहकों और भावी ग्राहकों के सामने उत्पादों और सेवाओं को प्राप्त करने के लिए एक ऑन-गोइंग लड़ाई लड़ते हैं। दुर्भाग्य से, हम में से कुछ अविश्वसनीय रूप से प्रतिस्पर्धी उद्योगों में हैं। हम प्रत्येक दिन के लिए युद्ध करते हैं इंप्रेशन जैसी चीजें , शेयर और क्लिक।
अगर हम अपने दर्शकों तक पहुंचने में सफल होना चाहते हैं, तो हमें नए चैनल तलाशने होंगे। एक अद्भुत तरीका यह है कि आप अपनी सामग्री को बढ़ाने और अपने अभियानों की पहुंच बढ़ाने में मदद करने के लिए अन्य कंपनियों के साथ रणनीतिक विपणन गठजोड़ करें। यह एक विचार है जिसे सह-विपणन के रूप में जाना जाता है।
क्या वास्तव में सह विपणन है?
सह-विपणन अन्य संस्थाओं के साथ रणनीतिक संबंधों के निर्माण की प्रक्रिया है, आमतौर पर अपने से संबंधित कंपनियों या संगठनों को अलग करती है। इस विपणन रणनीति आपके ब्रांड की समग्र पहुंच बढ़ाने में आपकी सहायता के लिए उपयोग किया जाता है। यह सुदृढीकरण में कॉल करने और अतिरिक्त उत्पाद जागरूकता, लीड और राजस्व चलाने के लिए दोनों ब्रांडों को नए दर्शकों को उजागर करने में मदद करने के लिए एक साथ काम करने का विचार है।
अंक ज्योतिष अक्षर मान
हालांकि सह-विपणन एक नया विचार नहीं है, यह ऑनलाइन मार्केटिंग की दुनिया में लोकप्रियता में वृद्धि हुई है। इसलिए यदि आप अपने स्वयं के कार्यक्रम को लागू करने की योजना बनाते हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए इस गाइड को पढ़ते रहें कि आप इसमें जाने वाली हर चीज को जानते हैं।
क्यों ब्रांड उत्तोलन सह विपणन करते हैं?
सह-विपणन के पीछे तर्क काफी सीधा-सीधा है: वहाँ संगठन आपके निकट हैं। इसका मतलब है कि इन व्यवसायों में प्रतिस्पर्धी पेशकश के बिना समान ग्राहक हैं। आप उनके साथ एक विपणन अभियान बनाने के लिए काम कर सकते हैं जिसे दोनों दर्शकों को बढ़ावा दिया जाएगा। इस अर्थ में, आप दोनों ब्रांडों को खरीद के इरादे से और प्रत्येक उत्पाद की आवश्यकता वाले दर्शकों को उजागर कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, हम जानते हैं कि HASHTAGS एक है सोशल मीडिया प्रबंधन व्यवसायों के लिए मंच। हम यह भी जानते हैं कि सोशल मीडिया प्रबंधन समाधान का उपयोग करने वाले विपणक भी खोज इंजन अनुकूलन समाधान का लाभ उठा सकते हैं। तो यह इस कारण से है कि हमारे पास एक कंपनी के समान दर्शक हो सकते हैं जो एक, एक जैसी कंपनी प्रदान करता है मूसा ।
मोजेज में हमारे अच्छे दोस्तों के साथ एक वेबिनार बनाकर और इसे दोनों दर्शकों के लिए प्रचारित करके, हम दोनों कंपनियों के लिए नेतृत्व कर रहे हैं कि हमारे विपणन और बिक्री विभाग पोषण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। यह उन वेबिनार को बढ़ाता है जो हम स्वयं कर सकते हैं।
बिग ब्रांड सह-विपणन उदाहरण
इस लेख के बाकी हिस्सों से पता चलता है कि कंपनियां ईबुक और वेबिनार जैसी चीजों के साथ ऑनलाइन स्पेस में सह-विपणन का लाभ कैसे उठा सकती हैं। लेकिन यहां कुछ अतिरिक्त उदाहरण दिए गए हैं जो बताते हैं कि अतीत में कितने बड़े ब्रांडों ने अपने सहकर्मी संगठनों का लाभ उठाया है:
पेप्सिको एंड बुंगी
2007 के मार्च के बाद से, पेप्सी कोला इंक ने नए वीडियो गेम की रिलीज़ को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए अपने नए माउंटेन ड्यू फ्लेवर गेम फ्यूल का लाभ उठाया। यह एक बहुत स्पष्ट ब्रांड टाई-इन है, क्योंकि माउंटेन ड्यू वीडियो गेम खेलने का पर्याय है। यहाँ एक नज़र बंगी के हेलो 3 के साथ उनके पहले भाग पर है।
गेम फ्यूल ने नई रणनीतियों को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए अन्य गेमिंग कंपनियों तक पहुंच बनाकर इस रणनीति को बढ़ाया। यहां तक कि उन्होंने अपने ऑनलाइन गेम वर्ल्ड ऑफ विक्टरन के साथ 2009 के रन के लिए दूसरा स्वाद बनाया।
टैको बेल और फ्रिटोस
एक और हालिया उदाहरण से आप परिचित हो सकते हैं जो टैको बेल और फ्रिटो ले से आता है। कंपनियों ने मिलकर नए टैको बेल मेनू आइटम तैयार किए, जैसे कि बिरिटो के साथ फ्रिटो चिप्स अंदर या डोरिटो खोल के साथ टैको।
इन कंपनियों ने विज्ञापनों, लेखों और सोशल मीडिया सामग्री के साथ नई वस्तुओं का सह-प्रचार किया। इसने अंततः दोनों ब्रांडों के लिए नया कारोबार शुरू किया।
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ऑनलाइन सह-विपणन अभियान के उदाहरण
हालांकि इन अभियानों को अच्छी तरह से सोचा और सफल बनाया गया है, वे वे नहीं हैं जो आप आमतौर पर देखते हैं जब ऑनलाइन विपणक सह-विपणन का संदर्भ देते हैं (कम से कम उन कंपनियों के साथ नहीं, जिनके साथ हमने काम किया है)। तकनीक के क्षेत्र में सह-विपणन के साथ काम करते समय, आपको यह देखने की बहुत अधिक संभावना है कि कंपनियां सामग्री के टुकड़ों पर काम करने के लिए एक साथ आती हैं।
वेबिनार
संयुक्त वेबिनार आपके साथी विपणन प्रयासों को स्केल करने के सबसे आसान तरीकों में से एक हैं यदि आपके पास प्रस्तुतियों को बनाने और वितरित करने में टीम के महान व्यक्ति हैं।
पैमाने के लिए अपने वेबिनार के बुनियादी ढांचे का निर्माण करते समय कुछ अतिरिक्त बातें पता होती हैं। उदाहरण के लिए, आपको चाहिए:
- एक ठोस कंपनी के साथ काम करने के लिए महान कंपनियों को खोजने के लिए रणनीति आउटरीच।
- लैंडिंग पृष्ठ लोगो को अपडेट करने और जल्दी से कॉपी करने का तरीका। एक उपकरण की तरह प्रयास करें अनबन ।
- प्रचारक संपत्ति बनाने की क्षमता, सोशल मीडिया छवि की तरह जो आप ऊपर देखते हैं या एक ईमेल टेम्पलेट।
ई बुक्स
ई-बुक्स योग्य लीडों को चलाने में बहुत अच्छे हैं, क्योंकि आपकी संपत्ति डाउनलोड करने वाले लोग यह सीखने के लिए अच्छा प्रयास करते हैं कि आपको उन्हें क्या सिखाना है।
हालांकि, एक ईबुक के लिए आपको जिस मजबूत कॉपी की जरूरत है, उसे बनाने और इसे अच्छी तरह से डिजाइन करने के लिए काफी प्रयास करना पड़ता है। सुनिश्चित करें कि आप ई-बुक्स का परीक्षण करें और देखें कि क्या वे कई बनाने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले आपकी कंपनी के लिए योग्य लीड ड्राइव करते हैं।
वीडियो श्रृंखला
यदि आपके पास वीडियो श्रृंखला बनाने के लिए संसाधन हैं, तो यह किसी अन्य कंपनी के साथ सामग्री बनाने का एक अद्भुत तरीका है। वीडियो बढ़ते रहते हैं सोशल मीडिया लोकप्रियता में, और दो कंपनियों के साझाकरण की संयुक्त शक्ति के साथ, आप अच्छी तरह से ब्रांड जागरूकता का निर्माण करने के लिए बाध्य हैं।
सम्मेलनों
सम्मेलनों कई कंपनियों के लिए एक साथ एक ही अभियान के लिए एक साथ बैंड के लिए एक शानदार तरीका है। अधिकांश बड़े सम्मेलन कई कंपनियों से प्रायोजन की सुविधा प्रदान करते हैं। यह उन कंपनियों का एक मिनी-इकोसिस्टम बनाता है जो एक साथ काम करने से लाभान्वित होते हैं।
१० आध्यात्मिक अर्थ
संयुक्त अनुसंधान
डेटा रिपोर्ट की तरह HASHTAGS सूचकांक साझा करने के लिए एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली सामग्री है। अनुसंधान-संचालित सामग्री सामाजिक शेयरों, बैकलिंक्स और उच्च-प्रशंसा प्राप्त करती है। यदि आप एक साथी से डेटा के साथ आपके पास डेटा को संयोजित करने का एक तरीका जान सकते हैं, तो यह एक अधिक सम्मोहक कहानी बता सकता है।
HASHTAGS के सह-विपणन परिणाम
सह-विपणन में गोता लगाने के बाद से, एहसान नए लीड, उत्पाद परीक्षण, डेमो, ग्राहक और समग्र राजस्व चलाकर शानदार परिणाम देखे हैं। इतना ही नहीं, लेकिन हमारे पास अद्भुत कंपनियों के साथ काम करने का अवसर था जो अब हमारे उत्पाद की पेशकश के बारे में अधिक जानते हैं।
नए पत्ते
यह हमारे कार्यक्रम के लिए प्रमुख मैट्रिक्स में से एक है। कार्यक्रम के दौरान, हमने सह-विपणन प्रयासों के माध्यम से लगभग 25,000 नए लीड संचालित किए हैं। और यह संख्या तब तक जारी रहती है जब हम अपनी प्रक्रियाओं को ठीक करते हैं। अधिकांश भाग के लिए, ये लीड प्रचार पर कोई पैसा खर्च किए बिना हमारे पास आते हैं।
राजस्व
न केवल नए लीड को चलाने के लिए सह-विपणन अच्छा है, यह हमारे उत्पाद के मूल्य पर ग्राहकों को शिक्षित करने के लिए बहुत अच्छा है। यही कारण है कि हम इन प्रयासों से सुराग पाते हैं जो बहुत अधिक दर पर परिवर्तित होते हैं। वास्तव में, ये लीड किसी भी अन्य चैनल के लीड की तुलना में अधिक पैसा खर्च करते हैं।
भागीदारी
हमारे सह-विपणन प्रयासों के दौरान, हमारे पास 40 से अधिक नई कंपनियों के साथ काम करने का अवसर था। ये 40 बड़ी, प्रासंगिक कंपनियां हैं जो अब हम एचएएसएटीएचएजीएचएस पर बहुत अधिक जागरूक हैं। तो क्या ये व्यवसाय अपने स्वयं के क्लाइंट के साथ चैट करते हैं, जिन्हें अधिक जानकारी की आवश्यकता हो सकती है सोशल मीडिया प्रबंधन उपकरण , या वे स्वयं बाजार में हैं, हमारे पास ब्रांड अधिवक्ताओं का एक नया शस्त्रागार है।
अपना खुद का सह-विपणन कार्यक्रम कैसे शुरू करें
प्रत्येक कंपनी का सह-विपणन कार्यक्रम और निष्पादन अलग-अलग होता है। हमारे लिए काम करने वाली रणनीति पूरी तरह से आपके लिए काम नहीं कर सकती है। हालांकि यह अपना कार्यक्रम शुरू करने के लिए एक व्यापक मार्गदर्शिका नहीं है, लेकिन आपको इसे सही दिशा में शुरू करना चाहिए।
- एक उद्देश्य सेट करें: किसी भी अन्य विपणन अभियान के समान पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह एक उद्देश्य निर्धारित करना है। क्या आप अपने स्वयं के ग्राहकों को शिक्षित करना चाहते हैं, अपने ब्रांड के प्रति जागरूकता पैदा करते हैं या लीड उत्पन्न करते हैं? यह ज्ञान यह सूचित करने में मदद करेगा कि आप किस प्रकार की कंपनियों के साथ काम करते हैं और आप किस प्रकार की सामग्री बनाते हैं।
- कंपनियों तक पहुंचें: कुछ ऐसी कंपनियों को खोजें जिनके बारे में आपका मानना है कि उनके समान ऑडियंस और उद्देश्य हैं। उन्हें ईमेल भेजकर बताएं कि आपको क्यों लगता है कि आप सह-विपणन के लिए अच्छे हैं। यह भी सुनिश्चित करें कि उन्हें प्राप्त होने वाले मूल्य को शामिल करना होगा और अधिक विवरण के लिए चैट करने के लिए कुछ समय निर्धारित करने के लिए कहेंगे।
- प्रारंभिक कॉल: जब आपके पास पहला कॉल होता है, तो यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि क्या आप समान दर्शकों तक पहुँचने का प्रयास कर रहे हैं। आप एक अभियान पर एक टन समय और प्रयास खर्च नहीं करना चाहते हैं जो आपके लक्ष्य तक नहीं पहुंचे। एक बार जब आप एक ऑडियंस स्थापित कर लेते हैं, तो उन विषयों के माध्यम से सोचें, जो दोनों कंपनियां उस ऑडियंस के साथ प्रतिध्वनित होकर बोल सकती हैं। फिर आप ईबुक, वेबिनार या वीडियो श्रृंखला की तरह बनाने के लिए एक प्रकार की सामग्री चुन सकते हैं। प्रत्येक पक्ष के लिए कठिन समय सीमा बनाएं ताकि आप प्रभावी रूप से संगठनों में अभियान के साथ बने रहें।
आगे बढ़ते हुए
प्रारंभिक कॉल को बाकी अभियान के लिए चरण निर्धारित करना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आप सभी समय सीमाएं पूरी कर रहे हैं और वास्तव में आश्चर्यजनक सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं जो आपके संयुक्त दर्शकों को पसंद आएगी और आपके परिणामों को खुद के लिए बोलना चाहिए।
यदि आप एक सह-विपणन सोशल मीडिया रणनीति की योजना बना रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास अधिकार है सोशल मीडिया एनालिटिक्स टूल अपने स्वयं के प्रयासों को ट्रैक करने, मॉनिटर करने और मापने के लिए। सांख्यिकीय डेटा और प्रस्तुति के लिए तैयार रिपोर्ट होने से आपके सह-विपणन प्रयासों को अगले स्तर तक धकेलने में मदद मिल सकती है।
यह एक बड़ी विपणन दुनिया है और यह कभी भी कुछ सहायक सहयोगियों को नुकसान नहीं पहुंचाता है।
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