अपने एंजेल की संख्या का पता लगाएं
Facebook समान दिखने वाली ऑडियंस: नए ग्राहकों तक पहुँचने के लिए विज्ञापनों को कैसे अनुकूलित करें
काश आप अपने सामाजिक विज्ञापन लक्ष्यीकरण से अनुमान लगा पाते?
क्या हम सब नहीं।
निश्चित रूप से, यह आश्चर्यजनक है कि जब हमारी फेसबुक विज्ञापन रणनीति की बात आती है और हम अपने विज्ञापनों को किसके लिए पेश करते हैं तो विपणक के पास बहुत सारे विकल्प होते हैं।
लेकिन कई लक्ष्यीकरण विकल्पों और कारकों को नेविगेट करना सर्वथा कठिन हो सकता है।
यहीं पर फेसबुक जैसी दिखने वाली ऑडियंस गेम-चेंजर है।
प्रत्येक अभियान को नए सिरे से शुरू करने या लक्ष्यीकरण कारकों के एक समूह को बदलने के बजाय, समान दिखने वाली ऑडियंस आपको अपने मौजूदा दर्शकों पर नए विज्ञापन आधारित करने देती है।
परिणाम? बहुत कम अनुमान के साथ अधिक जुड़ाव और रूपांतरण।
इस गाइड में, हम Facebook समान दिखने वाली ऑडियंस की मूल बातें और आरंभ करने के लिए मार्केटर्स को क्या जानना आवश्यक है, को तोड़ेंगे।
वैसे भी एक जैसी दिखने वाली ऑडियंस क्या है?
Facebook समान दिखने वाली ऑडियंस पूरी तरह से नए लक्षित दर्शकों के लिए एक विज्ञापन-लक्षित विकल्प का प्रतिनिधित्व करती है, जो आपके व्यवसाय खाते या विज्ञापनों के साथ पिछले जुड़ाव के आधार पर आपके मौजूदा लोगों के साथ विशेषताओं को साझा करता है।
यहां अवधारणा सरल है। मैन्युअल रूप से नए दर्शकों पर शोध करने के बजाय, फेसबुक यह पता लगाता है कि आपकी ओर से आपके अभियानों के माध्यम से किसके द्वारा क्लिक करने की सबसे अधिक संभावना है। यह रुचियों, इंटरैक्शन (सोचें: पसंद, टिप्पणियां, शेयर) और पिछले विज्ञापन क्लिक जैसे कारकों द्वारा निर्धारित किया जाता है।
हालांकि समान दिखने वाली ऑडियंस उन विपणक के लिए आदर्श हैं, जिन्होंने अतीत में सफलतापूर्वक विज्ञापन चलाए हैं, वे पहली बार आने वालों के लिए भी उचित खेल हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि Facebook आपको इसके आधार पर समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने की अनुमति देता है:
- जो लोग आपके व्यावसायिक पेज को पसंद करते हैं और उसका अनुसरण करते हैं
- आपके द्वारा पूर्व में बनाए गए रूपांतरण पिक्सेल
- मौजूदा कस्टम ऑडियंस
डिफ़ॉल्ट रूप से अधिक सटीक लक्ष्यीकरण के अलावा, यह प्रारूप अनुकूलन और लचीलेपन के साथ अधिक अनुभवी विज्ञापनदाताओं को भी प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, आप अपनी समान दिखने वाली ऑडियंस को अपनी पसंद के अनुसार विस्तृत कर सकते हैं या नए विज्ञापन लक्ष्यों को लगभग अपने समान ही रखें।
यदि और कुछ नहीं, तो फेसबुक समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने की प्रक्रिया के माध्यम से विपणक का हाथ पकड़ने का एक बहुत अच्छा काम करता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे प्रासंगिक हैं। आखिरकार, ऐसा करना मंच के सर्वोत्तम हित में है।
Facebook समान दिखने वाली ऑडियंस बनाम अन्य विज्ञापन प्रारूपों का उपयोग क्यों करें?
फिर से, चुनने के लिए Facebook पर बहुत सारे विज्ञापन प्रारूप हैं। समान दिखने वाली ऑडियंस को क्या खास बनाता है?
नीचे कुछ प्रमुख लाभ दिए गए हैं:
- वे आपका एक टन समय बचाते हैं। यदि आप पहले से ही कस्टम ऑडियंस को फाइन-ट्यूनिंग करने के लेगवर्क से गुजर चुके हैं, तो आपने कठिन हिस्सा पूरा कर लिया है। समान दिखने वाली ऑडियंस की सहायता से आप अपने द्वारा पहले से स्थापित की गई चीज़ों का अधिक लाभ उठा सकते हैं.
- सिद्धांत रूप में, समान दिखने वाली ऑडियंस प्रमाणित होती है बनाम कुछ ठंडा बनाना। ऐसा इसलिए है क्योंकि वे उन मापदंडों पर आधारित हैं जो उपयोगकर्ता की रुचि दिखाते हैं।
- समान दिखने वाली ऑडियंस आपके मौजूदा विज्ञापनों को आसानी से पूरक बना सकती है. अपने सोशल मीडिया बजट को बढ़ाने के लिए, समान दिखने वाली ऑडियंस आपको पूरी तरह से अलग अभियान चलाए बिना एक साथ कई ऑडियंस को प्रयोग करने और लक्षित करने की अनुमति देती है।
Facebook समान दिखने वाले ऑडियंस विज्ञापन किन परिदृश्यों के लिए आदर्श हैं?
अच्छा प्रश्न। आइए संदर्भ के लिए कुछ सबसे सामान्य परिदृश्य देखें:
- आप नए दर्शकों को जोड़ने में रुचि रखते हैं। मान लें कि आप पहले अप्रयुक्त जनसांख्यिकी तक पहुंचना चाहते हैं। समान दिखने वाली ऑडियंस के साथ, आप रुचियों के मामले में पूरी तरह से अलग हुए बिना अपने लक्ष्यीकरण का विस्तार कर सकते हैं.
- आपकी मौजूदा विज्ञापन ऑडियंस पहले की तरह आकर्षक नहीं है. यदि आपको संदेह है कि आपने अपने ग्राहकों को समाप्त कर दिया है या आपका आधार बहुत छोटा है, तो इस प्रकार के विज्ञापन आपको पानी की जांच करने में सहायता कर सकते हैं।
- आप दो अलग-अलग ऑडियंस की एक-दूसरे से तुलना करना चाहते हैं. फिर से, समान दिखने वाली ऑडियंस आपके किसी भी मौजूदा विज्ञापन का पूरक हो सकती है। प्रदर्शन की तुलना आपके बजट को उड़ाए बिना नए अवसरों के लिए आपकी आंखें खोल सकती है।
समान दिखने वाली ऑडियंस विज्ञापन क्रिया में कैसे दिखते हैं?
वास्तव में, समान दिखने वाली ऑडियंस पर आधारित विज्ञापन क्रिएटिव के मामले में किसी भी अन्य सफल Facebook अभियान से मिलते-जुलते हैं.
फेसबुक के अपने से कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं विज्ञापन सफलता की कहानियां जो इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि ऐसे विज्ञापनों का उपयोग कैसे किया जा सकता है, उन्हीं परिदृश्यों पर पिगीबैकिंग करते हुए जिनकी हमने पहले चर्चा की थी।
से यह विज्ञापन टीचिंग कंपनी भूगोल के संदर्भ में नए विज्ञापन लक्ष्यों का पता लगाने के लिए समान दिखने वाली ऑडियंस का उपयोग कैसे किया जा सकता है, इस पर प्रकाश डाला गया। इस अभियान के लिए, कंपनी ने केवल यूएस का विज्ञापन लिया और अपने सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों के आधार पर कनाडा, यूके और ऑस्ट्रेलिया में इसे प्रस्तुत किया। अंतिम परिणाम उनकी सेवा के लिए मासिक औसत सदस्यता में 10 गुना की वृद्धि थी।
यहाँ से एक और उदाहरण है Shipt . इस विज्ञापन के लिए, ब्रांड ने वर्तमान और पिछले ग्राहकों के आधार पर कई समान दिखने वाली ऑडियंस बनाई। रूपांतरणों में 14-बिंदु वृद्धि का अनुभव करते हुए, यह एक और शानदार उदाहरण है कि आपके मौजूदा दर्शकों पर आधारित लक्ष्यीकरण कितना प्रभावी हो सकता है।
यह अभियान ओलिपोप बजट प्रयोग के हिस्से के रूप में शीर्ष खरीदारों की समान दिखने वाली ऑडियंस को शामिल किया गया, यह निर्धारित करने का प्रयास किया गया कि क्या बढ़े हुए खर्च के परिणामस्वरूप कम रिटर्न मिला है। ब्रांड ने पाया कि उनके प्रयासों को तेज करने से रूपांतरणों और ऐड-टू-कार्ट ईवेंट में समान रूप से उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।
फेसबुक पर एक जैसी दिखने वाली ऑडियंस कैसे बनाएं
मान लें कि आप अपनी पहली समान दिखने वाली ऑडियंस को एक साथ रखने में रुचि रखते हैं.
उत्कृष्ट! सबसे पहले चीज़ें: अपने Facebook विज्ञापन प्रबंधक खाते में लॉग इन करें। बाएं कोने पर, आपको ऑडियंस बनाएं ड्रॉपडाउन दिखाई देगा.
फिर से, मंच निर्माण प्रक्रिया को काफी सरल बनाता है लेकिन चुनने के लिए विकल्पों की संख्या भारी हो सकती है। नीचे दी गई जानकारी चीजों को गति देने में मदद कर सकती है।
२०२ अर्थ देवदूत
1. अपना ऑडियंस स्रोत चुनें
गो शब्द से, आपके पास वे विकल्प हैं जिनके बारे में हमने पहले बात की थी: पेज, फेसबुक पिक्सेल या मौजूदा कस्टम ऑडियंस।
Facebook मूल्य वाले ईवेंट (AKA मान-आधारित स्रोत) का उपयोग करने की अनुशंसा करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ऐसा लक्ष्य वास्तविक पिछले ग्राहक खरीदारी डेटा पर आधारित है। उदाहरण के लिए, किसी रीमार्केटिंग पिक्सेल के आधार पर समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने से आप अपने अभियानों को उच्च (या निम्न) औसत ऑर्डर मानों वाले लक्ष्यों के आधार पर आधारित कर सकते हैं।
यदि आप अपने स्रोत के रूप में कस्टम ऑडियंस का उपयोग करने का विकल्प चुनते हैं, तो उपलब्ध विभिन्न Facebook विज्ञापन लक्ष्यीकरण विकल्पों से स्वयं को परिचित करना सुनिश्चित करें। उदाहरण के लिए, आप एक ग्राहक सूची अपलोड कर सकते हैं या अपनी समान दिखने वाली ऑडियंस को उन लोगों पर आधारित कर सकते हैं, जिन्होंने आपकी वेबसाइट से इंटरैक्ट किया है।
2. अपना ऑडियंस स्थान चुनें
यहां कोई बड़ा आश्चर्य नहीं है। एक बार जब आप एक स्रोत का चयन कर लेते हैं, तो आपको अपनी समान दिखने वाली ऑडियंस के लिए एक क्षेत्र का चयन करने के लिए प्रेरित किया जाएगा।
फिर से, यदि आप दौड़ना या प्रयोग करना चाहते हैं तो यह मददगार है अंतरराष्ट्रीय विपणन . यह चयन आपको भूगोल के आधार पर प्रासंगिक विज्ञापन लक्ष्य खोजने देता है।
3. अपने दर्शकों का आकार निर्धारित करें
अंत में, आपके पास यह चुनने का विकल्प है कि आपकी समान दिखने वाली ऑडियंस कितनी समान है।
यहां प्रतिशत जितना छोटा होगा, आपकी ऑडियंस आपके स्रोत ऑडियंस से उतनी ही मिलती-जुलती होगी. दूसरी ओर, बड़ी संख्या आपके दर्शकों को व्यापक बनाती है।
आप सुपर मिलती-जुलती ऑडियंस चाहते हैं या बड़ी ऑडियंस वास्तव में आपके लक्ष्यों और बजट पर निर्भर करती है। किसी भी प्रकार के Facebook विज्ञापन लक्ष्यीकरण की तरह, थोड़े से प्रयोग से बहुत लाभ होता है।
नोट: समान दिखने वाली ऑडियंस विनिर्देश और आवश्यकताएं
इससे पहले कि आप अपने दर्शकों को बनाने की अनुमति दें, कुछ ऐसे पैरामीटर हैं जिनसे आपको खुद को परिचित करने की आवश्यकता है। हालांकि फेसबुक आपको इनमें से कुछ पर संकेत देगा, निम्नलिखित पर विचार करना सुनिश्चित करें:
- आपके दर्शकों का आकार एक ही देश के कम से कम 100 लोगों का होना चाहिए
- इष्टतम समान दिखने वाली ऑडियंस के लिए आजीवन मूल्य, ऑर्डर आकार, या सहभागिता के आधार पर Facebook आपके सर्वोत्तम ग्राहकों में से 1,000 से 50,000 के बीच अनुशंसा करता है
- आपकी ऑडियंस को वास्तव में बनने में छह से 24 घंटे के बीच का समय लग सकता है
Facebook विज्ञापन और लक्ष्यीकरण के लिए और टिप्स
समान दिखने वाली ऑडियंस जैसी लक्ष्यीकरण युक्तियों का उपयोग करके आप अपने विज्ञापन अभियानों को अगले स्तर पर ला सकते हैं. सुनिश्चित करें कि सामग्री से लेकर बजट तक सब कुछ इन संसाधनों के साथ अनुकूलित है:
- अपनी फेसबुक विज्ञापन रणनीति को फुलप्रूफ कैसे करें
- अपने दर्शकों पर फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण और जीरो-इन को कैसे मास्टर करें
- Facebook विज्ञापन लागत: अपने ROI को अनुकूलित करने के लिए आवश्यक सभी चीज़ें
- Facebook व्यवसाय प्रबंधक का उपयोग करने के तरीके के बारे में चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका
- 5 शानदार फेसबुक अभियान (और उन्होंने क्यों काम किया)
- 12 फेसबुक विज्ञापन उदाहरण जो आप चाहते हैं कि आपने बनाया हो
मेरे Facebook समान दिखने वाले अभियान मुझे क्या सिखा सकते हैं?
किसी भी अन्य प्रकार के विज्ञापन डेटा की तरह, आपको ध्यान देना चाहिए कि आपकी समान दिखने वाली ऑडियंस कैसा प्रदर्शन करती है और अपने KPI को देखें।
यदि आपके अभियान आपके पिछले अभियानों की तुलना में समान या उल्लेखनीय रूप से बेहतर प्रदर्शन करते हैं, तो आप सुनहरे हैं। यदि नहीं, तो आप कुछ बदलाव करने पर विचार कर सकते हैं (सोचें: अपने दर्शकों के आकार को वापस खींचना या बढ़ाना, कस्टम ऑडियंस बनाम पिक्सेल के साथ प्रयोग करना, आदि)।
किसी भी तरह, सुनिश्चित करें कि आप अपने मीट्रिक पर नज़र रख रहे हैं। आपको न केवल यह आकलन करना चाहिए कि आपके विज्ञापन एक-दूसरे से कैसे तुलना करते हैं, बल्कि आपके भुगतान किए गए प्रदर्शन की तुलना आपके ऑर्गेनिक सोशल पोस्ट से कैसे की जाती है।
स्प्राउट सोशल जैसे टूल के साथ, आप हमारी सशुल्क विज्ञापन रिपोर्टिंग और एनालिटिक्स का उपयोग ठीक ऐसा करने के लिए कर सकते हैं। अपनी Facebook उपस्थिति के समग्र दृष्टिकोण से, आप समय और संसाधनों के संदर्भ में अपना बजट बेहतर ढंग से निर्धारित कर सकते हैं।
क्या आप Facebook समान दिखने वाली ऑडियंस का पूरा लाभ उठा रहे हैं?
समान दिखने वाली ऑडियंस सामाजिक विपणक के लिए एक अमूल्य उपकरण है।
किसी भी अन्य प्रकार के विज्ञापन की तरह, उन्हें महारत हासिल करने में समय लग सकता है, लेकिन प्रयोग करने और नए दर्शकों तक पहुंचने के लिए उनका पीछा करना उचित है।
अब जब आप जानते हैं कि फेसबुक पर समान दिखने वाली ऑडियंस कैसे बनाई जाती है, तो शायद यह विचार करने का समय है कि ऐसे विज्ञापन आपकी भुगतान की गई सामाजिक रणनीति में कैसे फिट होते हैं।
और यदि आपको अपने अभियानों का विस्तार करने के लिए एक बड़ा बजट सुरक्षित करने की आवश्यकता है, तो हमने आपको कवर कर दिया है। एक नया अभियान चलाने के लिए आवश्यक खरीदारी प्राप्त करने के लिए सोशल मीडिया के लिए व्यावसायिक मामला बनाने के बारे में हमारी मार्गदर्शिका देखना सुनिश्चित करें।
अपने दोस्तों के साथ साझा करें:
