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कैसे अपने लिंक्डइन लीड जनरेशन रणनीति के लिए जम्पस्टार्ट करें
यदि आप बी 2 बी में हैं, तो अपनी लिंक्डइन लीड पीढ़ी की रणनीति का लोहा मनवाने का समय आ गया है।
अब क्यों, हालांकि?
शुरुआत के लिए, हाल ही में सोशल मीडिया के आँकड़े ध्यान दें कि बी 2 बी बाजार के 45% ग्राहकों ने पहले ही लिंक्डइन के माध्यम से ग्राहकों को जीत लिया है।
वही आँकड़े इस बात को भी उजागर करते हैं कि मंच लगभग 300% अधिक B2B उत्पन्न करता है जो विपणक बनाम फेसबुक की पसंद के लिए होता है।
नए ग्राहकों को आकर्षित करने से लेकर आपके ब्रांड के लिए जागरूकता बढ़ाने तक, लिंक्डइन किसी भी बी 2 बी का एक मुख्य केंद्र है विपणन कीप ।
उस ने कहा, लिंक्डइन लीड जीन दुर्घटना से नहीं होता है।
प्लेटफ़ॉर्म के तेज़ी से बढ़ने का मतलब है कि आपके ग्राहकों का ध्यान पहले से कहीं ज्यादा है।
नतीजतन, यह लिंक्डइन की सर्वोत्तम प्रथाओं को समझने के लिए भुगतान करता है और आप भीड़ से बाहर खड़े होने के लिए क्या कर सकते हैं।
9 साबित लिंक्डइन लीड जनरेशन स्ट्रेटजी पर विचार करने के लिए
सुनो: लिंक्डइन लीड को आकर्षित करने के लिए 'सिल्वर बुलेट' नहीं है।
इसके बजाय, हम मंच पर खुद को स्थापित करने और अपने लक्षित दर्शकों के सामने लाने के लिए रणनीतियों के संयोजन की सलाह देते हैं।
परी संख्या 1100
नीचे नौ टिप्स दिए गए हैं जिनकी मदद से आप बिल्कुल ऐसा कर सकते हैं।
1. सगाई के लिए अपने पेशेवर प्रोफ़ाइल का अनुकूलन करें
'भाग की तलाश' लिंक्डइन पर एक सर्वोच्च प्राथमिकता है।
आखिरकार, मंच में मुख्य रूप से पेशेवर होते हैं जो अपने प्रभाव को कम करने और अपनी उपलब्धियों को उजागर करने का प्रयास करते हैं।
जितना अधिक आप अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को भरेंगे, उतना बेहतर होगा। अपनी प्रोफ़ाइल का अनुकूलन करने का अर्थ है कि यह न केवल प्लेटफ़ॉर्म पर खोज-अनुकूल है, बल्कि आपके लीड का ध्यान खींचने में भी सक्षम है।
आइए, गुना के ऊपर क्या है, जो आदर्श रूप से निम्नलिखित का एक संयोजन शामिल करना चाहिए:
- एक स्पष्ट और दोस्ताना हेडशॉट
- एक शीर्षक जो आपकी कंपनी की भूमिका और विशेषज्ञता के क्षेत्र को परिभाषित करता है
- एक उच्च-रिज़ॉल्यूशन पृष्ठभूमि छवि जो आपकी कंपनी, ब्रांडिंग या एक लीड चुंबक को उजागर करती है
अपने 2000-वर्ण 'के बारे में' सारांश को आगे बढ़ाते हुए, अपनी विशेषज्ञता, कार्य परिणाम और उपलब्धियों को प्रदर्शित करने के लिए एक स्थान प्रदान करता है। ध्यान रखें कि आपको अपने r को बंद करने की आवश्यकता नहीं हैयह हैयोगयह हैयहाँ (जो बाद में आता है)।
हम आपको एक उपयुक्त व्यक्ति के रूप में एक एलेवेटर पिच सारांश की सलाह देते हैं, जो प्रासंगिक कीवर्ड के साथ मिलकर खोज के माध्यम से आपकी प्रोफ़ाइल को खोज योग्य बनाता है। लीड्स तब आपको अपनी प्रोफाइल से अकेले ऑर्गनाइज़ कर सकते हैं।
नीचे एक “अबाउट” सेक्शन का एक शानदार उदाहरण है जो अलीना के शीर्ष कौशल और परिणामों पर ध्यान आकर्षित करता है नेविवा अनुकूलन और व्यक्तित्व के बीच संतुलन खोजना।
लिंक्डइन ने हाल ही में एक नया लॉन्च किया है “विशेष रुप से प्रदर्शित अनुभाग जो वास्तव में लीड जनरेशन के लिए उपयोगी है।
यह स्थान आपको बड़ी परियोजनाओं और प्रकाशनों को उजागर करने की अनुमति देता है, न कि आपके ब्लॉग, लैंडिंग पृष्ठों या लीड मैग्नेटों तक सीमित है जिन्हें आप अपनी ओर इशारा करना चाहते हैं।
अगला, आपका 'अनुभव' अनुभाग जहां आपको अपने कार्य अनुभव को सुदृढ़ करना चाहिए और उन कंपनियों को दिखाना होगा जिनके लिए आपने काम किया है। ये धब्बे पारंपरिक रूप से अधिक 'सूट और टाई' के बारे में हैं।
अंतिम लेकिन कम से कम आपकी प्रोफ़ाइल के लिए, सिफारिशें और कौशल सामाजिक प्रमाण के महत्वपूर्ण टुकड़े हैं जो लीड और संभावनाओं की पुष्टि करते हैं कि आप वैध हैं। ग्राहकों, सहकर्मियों और सह-कर्मियों से उन्हें पूछने के बारे में शर्मीली न हों: एहसान वापस करने की पेशकश करें और वे संभवत: आपकी मदद करने के लिए अधिक खुश होंगे।
अपने प्रोफ़ाइल के प्रत्येक अनुभाग को भरने के लिए समय निकालना लीड पीढ़ी के उद्देश्य के लिए पूरी तरह से इसके लायक है। फिर से, आप अपने आप को मंच पर खड़ा करने के लिए कुछ भी कर सकते हैं एक प्लस है।
2. सही निर्णय लेने वालों से जुड़ने की पहचान करें
मान लें कि आप लिंक्डइन पर लीड खोजने और पोषण करने के बारे में सक्रिय रहना चाहते हैं।
जबकि लिंक्डइन का मूल खोज फ़ंक्शन ईमानदारी से थोड़ा अजीब हो सकता है, यह वास्तव में निर्णय निर्माताओं और प्रासंगिक संपर्कों को स्पॉट करने के लिए बहुत आसान है।
एक विशिष्ट भूमिका (उद्धरण के साथ) और / या एक कंपनी का नाम लिखकर शुरू करें, या यदि आप आउटरीच उम्मीदवारों के लिए आकस्मिक रूप से ब्राउज़ कर रहे हैं तो बस अलग से शब्द खोजें।
लेकिन मान लें कि आप किसी विशेष कंपनी में किसी भूमिका में किसी को खोजने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन आप 100% नहीं हैं, जिसे आप ढूंढ रहे हैं।
बस किसी भी दिए गए 'लोग' टैब पर जाएं कंपनी का पेज । फिर आपको नौकरी के शीर्षक और संबंधित कनेक्शनों के साथ संभावित संपर्कों की एक सूची प्रस्तुत की जाएगी।
नेत्रहीन कनेक्शन अनुरोध भेजने से पहले, आउटरीच से पहले उन खिताबों की दोबारा जांच करें। इसके अलावा, उन लोगों के साथ सबसे पहले जुड़ने पर विचार करें जिनके साझा कनेक्शन वास्तविक सहकर्मी या सहकर्मी बनाम मित्र-मित्र हैं। जबकि दोस्तों के माध्यम से कनेक्शन मूल्यवान हैं, सहकर्मियों या सहकर्मियों के माध्यम से कनेक्शन शुरू करने के लिए एक बेहतर जगह है, क्योंकि वे जानते हैं कि आप कैसे सबसे अच्छा काम करते हैं।
इस बात को ध्यान में रखें कि आप एकमुश्त उम्मीदवार की एक प्रोफ़ाइल का 'अनुसरण' करना चाहते हैं, बजाय एकमुश्त जोड़ने के (हाँ, वहाँ एक अंतर है)।
किसी व्यक्ति ने उन्हें एक संपर्क अनुरोध के लिए सूचना देने के बाद आपके संपर्क को स्वीकार करने के लिए भेज दिया। यह आपके चेहरे से कम के रूप में देखा जाता है और उन्हें बग़ैर बगैर किसी लीड या संभावना के अपने आप को पेश करने का एक सूक्ष्म तरीका है।
3. अपने लिंक्डइन आउटरीच में 'स्प्रे और प्रार्थना' न करें
हम इसे प्राप्त करते हैं: आप अपनी लिंक्डइन लीड पीढ़ी को आगे बढ़ाना चाहते हैं। आप अधिक संपर्क और ग्राहक चाहते हैं।
दुर्भाग्य से, इससे प्लेटफ़ॉर्म पर स्पैम करने वाले विपणक की दुर्भाग्यपूर्ण घटना हुई।
परिणामस्वरूप, कई प्रबंधकों और सी-स्तर के अधिकारियों को बाएं और दाएं ठंडे संदेशों के साथ झुकाया जा रहा है। कुछ पेशेवर इस समय उनके लिंक्डइन इनमेल की उपेक्षा कर रहे हैं।
लिंक्डइन मेरे लिए अगले-बेकार हो रहा है। क्या आप वही देख रहे हैं? 10 अनुरोधों में से 9 ऐसे लोग हैं जो मुझे कुछ बेचना चाहते हैं। हालांकि मैं कनेक्ट करने की कोशिश करने के लिए किसी भी दिए गए विक्रेता को दोष नहीं देता हूं, वॉल्यूम लिंक्डइन को मेरे नए 'स्पैम फ़ोल्डर' में बदल रहा है। # पार्थ pic.twitter.com/VQudysj1WB
- लांस वाल्टर (@lancewalter) 20 फरवरी, 2020
बुमेर, है ना?
इसका मतलब यह नहीं है कि आप लिंक्डइन पर आउटरीच का संचालन नहीं कर सकते। एक लांग शॉट से नहीं।
हालांकि, यह है कि जब आप अपने आउटरीच पर आते हैं तो आप केवल 'स्प्रे और प्रार्थना' नहीं कर सकते। लोगों को ठंडा करने के बजाय, रिश्ते बनाने, सामग्री साझा करने और पदों पर बातचीत में संलग्न होने पर ध्यान दें।
हालिया शोध में नोट किया गया है कि बी 2 बी खरीदार औसत खपत करते हैं सामग्री के 13 टुकड़े निर्णय लेने से पहले। बी 2 बी आउटरीच का अर्थ है तत्काल संतुष्टि के लिए खोज करने के बजाय लंबा खेल खेलना। इतना ही नहीं, अगर आप अपने आउटरीच के साथ बहुत आक्रामक हो जाते हैं, तो आप अपने अंतरिक्ष में एक स्पैमर के रूप में लेबल कर सकते हैं।
आदर्श रूप से, आपको अपने प्रत्येक आउटरीच संदेश को निजीकृत करना चाहिए और इसी तरह अपने संपर्कों के बदले में कुछ देना चाहिए (विचार करें: एक ब्लॉग का उल्लेख, एक समाचार पत्र चिल्ला-चिल्ला, एक उद्धरण, आदि)।
इसके अलावा, विचार करें कि आप लिंक्डइन पर खोज और पोषण कर सकते हैं और फिर उनके साथ कहीं और पहुंच सकते हैं (सोचें: ट्विटर पर, साइट पर संपर्क फ़ॉर्म या ईमेल पता)।
वहाँ एक बड़े पैमाने पर डिजिटल दीवार btwn ट्विटर और लिंक्डइन है।
Twitter पर DMs मेरे वर्तमान विचार-चक्रों के सामयिक, प्रासंगिक और वैयक्तिकृत हैं।
लिंक्डइन पर डीएम व्यक्तिगत / प्रासंगिक नहीं हैं और ज्यादातर सिर्फ ठंड से बाहर हैं।
ट्विटर पर भर्ती / बिक्री के लिए भारी मध्यस्थता उत्पीड़न।
- अमांडा गोएट्ज़ (@AmandaMGoetz) 17 फरवरी, 2020
ऐसा करना यह साबित करता है कि आपने अपनी संभावनाओं पर शोध किया है और इन दिनों इतनी InMail प्राप्त करने की चुनौतियों और कुंठाओं को समझते हैं।
4. पोस्ट और इंटरैक्शन के माध्यम से अपनी प्रोफ़ाइल की दृश्यता को अधिकतम करें
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी प्रोफ़ाइल को अधिक से अधिक लोगों ने देखा है, यह समझना महत्वपूर्ण है कि कैसे लिंक्डइन एल्गोरिथम काम करता है।
इसकी कमी यह है: एल्गोरिथ्म में उठने का सबसे अच्छा तरीका मंच पर एक सक्रिय भागीदार होना है।
इसका मतलब है कि सामग्री प्रकाशित करना, टिप्पणियां पोस्ट करना और नियमित आधार पर पोस्ट पर प्रतिक्रिया देना।
लिंक्डइन का नकारात्मक पक्ष यह है कि आपको 'सक्रिय' माना जाने के लिए प्लेटफ़ॉर्म पर दीवारों को लिखना या प्लेटफ़ॉर्म पर घंटों बिताना नहीं पड़ता है। यहां तक कि साधारण कुछ भी जैसे कि 'बधाई' या एक पोस्ट को एक अंगूठे के रूप में देना आपकी प्रोफ़ाइल की दृश्यता को उन लोगों के लिए बढ़ाने के लिए पर्याप्त है जो अभी तक आपका अनुसरण नहीं कर रहे हैं।
हालांकि आप अपनी दृश्यता को बढ़ाने के लिए और क्या कर सकते हैं? अपडेट और सामग्री पोस्ट करना पीक समय के दौरान एक अन्छा विचार है। सुबह के दौरान और दोपहर के शुरुआती दिन (सोचो: पारंपरिक काम के घंटे) अधिकांश पेशेवरों के लिए एक सुरक्षित शर्त है।
अपने लिंक्डइन सामग्री की दृश्यता और खोज क्षमता दोनों को बढ़ाने का एक और तरीका टैगिंग के माध्यम से है। उदाहरण के लिए, किसी सहकर्मी या कंपनी को अपडेट में टैग करने से किसी को भी उल्लेख करने की सूचना मिल जाएगी। इसके अतिरिक्त, यदि किसी ने आपके पोस्ट पर प्रतिक्रिया या टिप्पणियों का उल्लेख किया है, तो वे कार्य आपके पोस्ट को उन लोगों या कंपनियों के अनुयायियों को दिखाई देंगे।
हैशटैग के एक जोड़े पर (दो और पांच के बीच, आम तौर पर) किसी भी दिए गए पोस्ट के लिए एक स्मार्ट चाल है। ऐसा करने से किसी विशेष हैशटैग के लिए आपकी सामग्री की प्रवृत्ति में मदद मिल सकती है, जो बदले में, आपके अनुयायियों के लिए और अधिक सूचनाएँ देगा।
5. अपने लैंडिंग पृष्ठों और लीड मैग्नेट पर फ़नल के अनुयायी
फ़ेसबुक के विपरीत, लिंक्डइन उन लोगों की पहुँच को प्रतिबंधित नहीं करता है जो प्लेटफ़ॉर्म से दूर जाते हैं।
अनुवाद? अपने नवीनतम ब्लॉग पोस्ट, लीड मैग्नेट और वेबिनार को बढ़ावा देने के अवसरों को पास न करें।
यहाँ केवल यह है कि लिंक्डइन हार्ड सेल के बारे में नहीं है। इसके बजाय, शैक्षिक और सबसे पहले अपने अपडेट और प्रचार को फ्रेम करें।
इसके अलावा, ध्यान दें कि लिंक्डइन अपने एल्गोरिथ्म के हिस्से के रूप में वीडियो को प्राथमिकता देता है। उस वीडियो को ध्यान में रखते हुए सामाजिक पर सबसे साझा सामग्री बड़े पैमाने पर, यह निश्चित रूप से आपके लिंक्डइन लीड पीढ़ी की रणनीति का हिस्सा होना चाहिए।
उदाहरण के लिए, इस बारे में सोचें कि आप अपनी नवीनतम रिपोर्ट या त्वरित, ऑफ-द-कफ वीडियो के साथ कैसे पोस्ट कर सकते हैं।
6. लिंक्डइन लीड जनरेशन विज्ञापन चलाने पर विचार करें
जैसा कि हमारे पहले के सामाजिक आँकड़ों के अनुसार राउंड अप, बी 2 बी मार्केटर्स का 65% हिस्सा पहले से ही लिंक्डइन पर पेड प्रमोशन चला चुका है।
ऐसा इसलिए है क्योंकि लिंक्डइन विज्ञापन वास्तव में लीड जनरेशन को ध्यान में रखकर बनाया गया है। विपणक विशिष्ट मापदंडों जैसे उद्योग, नौकरी शीर्षक और कंपनी के आकार के आधार पर विशिष्ट पेशेवरों को लक्षित कर सकते हैं।
ध्यान दें कि कई लिंक्डइन लीड जनरेशन विज्ञापन डाउनलोड करने योग्य रिपोर्ट और अन्य लीड मैग्नेट के आसपास हैं।
और जैसा कि यह कोई आश्चर्य नहीं होना चाहिए, वीडियो लिंक्डइन पर सबसे लोकप्रिय विज्ञापन प्रकारों में से है।
बेशक, एक विज्ञापन अभियान एक साथ रखना एक ऐसी चीज है जो आपकी बजाय आपकी कंपनी की ओर से की जा सकती है। एक बार जब आप कार्बनिक लीड प्राप्त करने में सफल हो जाते हैं या लीड के साथ आपकी बातचीत के आधार पर व्यक्ति बना सकते हैं, तो आपके व्यवसाय के लिए लाइन में विज्ञापन चलाना सार्थक हो सकता है।
7. अपने निम्नलिखित को विकसित करने के लिए लिंक्डइन समूह चर्चा में भाग लें
अधिक कनेक्शन प्राप्त करना, या तो सक्रिय रूप से या निष्क्रिय रूप से, यह संकेत देने का एक तरीका है कि आप लिंक्डइन पर एक सक्रिय भागीदार हैं और न केवल एक खाली सूट।
समूह आपके स्थान में दूसरों के साथ जुड़ने और नए कनेक्शन को आकर्षित करने के लिए एक शानदार जगह है। यदि और कुछ नहीं, तो निजी समूह आपको आला समुदायों के भीतर अपना प्रभाव बनाने की अनुमति देते हैं और आपके स्थान के अन्य खिलाड़ियों से एक या दो चीजें सीखते हैं।
एक साइड नोट के रूप में, अपनी साइट या सेवा की सिफारिश करने से पहले सामग्री साझा करने के बारे में समूह नियमों की समीक्षा करना सुनिश्चित करें।
8. अपने सहकर्मियों और सहकर्मियों को आपको बढ़ावा देने दें (और इसके विपरीत)
लिंक्डइन का एक और बड़ा लाभ यह है कि आप कुछ दोस्तों की मदद से अपनी सामग्री की पहुंच तुरंत बढ़ा सकते हैं।
यह विशेष रूप से उपयोगी है अगर आपकी कंपनी में अन्य हैं जो लिंक्डइन लीड पीढ़ी के साथ आपकी सहायता कर रहे हैं।
के ज़रिये कर्मचारी वकालत , आप अपने सहयोगियों और कंपनी की सामग्री को बढ़ावा दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, vCita से इस कंपनी की पोस्ट देखें।
और फिर देखें कि कंपनी के कर्मचारियों ने पोस्ट को लाइव होने के कुछ समय बाद ही दिखाया।
यह समर्थन लिंक्डइन पर बढ़ने का प्रयास करने वाले विपणक के लिए एक जीत है। संक्षेप में, अधिक से अधिक पहुंच का मतलब है कि लीड को इकट्ठा करने के अधिक अवसर।
9. लिंक्डइन एनालिटिक्स के माध्यम से अपनी शीर्ष प्रदर्शन सामग्री को पहचानें
अंत में, आपके डेटा में खुदाई करना आपके लिंक्डइन के प्रदर्शन और लीड जनरेशन प्रयासों का आकलन करने के लिए आवश्यक है।
उदाहरण के लिए, क्या आप जानते हैं कि किस प्रकार के पद सबसे अधिक कर्षण प्राप्त करते हैं? सामग्री के कौन से टुकड़े आपके लीड मैग्नेट और लैंडिंग पृष्ठों पर सबसे अधिक क्लिक करते हैं?
क्या काम कर रहा है और क्या नहीं, यह जानने के लिए, अपनी संख्याओं से आगे नहीं देखें। एकल या छोटी टीम के हिस्से के रूप में उड़ान भरने वालों के लिए, सोशल मीडिया एनालिटिक्स टूल जैसे SHIELD लिंक्डइन के लिए कमाल हैं। प्लेटफ़ॉर्म क्लिक, पहुंच और अन्य सगाई मीट्रिक द्वारा आपके अपडेट को तोड़ देता है।
और यदि आप अपने कंपनी पेज के लिए लिंक्डइन लीड जनरेशन टूल की तलाश कर रहे हैं, तो स्प्राउट से आगे नहीं देखें।
उदाहरण के लिए, स्प्राउट का सूट लिंक्डइन प्रबंधन उपकरण आपकी कंपनी के प्रदर्शन डेटा को तोड़ने के लिए सुसज्जित है। क्लिक और संलग्नकों को ट्रैक करते हुए, आप अपनी जैविक सामग्री, लिंक्डइन विज्ञापनों और नए लीड के बीच संबंध बना सकते हैं।
359 परी संख्या
और इसके साथ, हम अपने गाइड को लपेटते हैं!
लिंक्डइन पर लीड उत्पन्न करने के लिए आप क्या कर रहे हैं?
यह सच है कि लिंक्डइन बी 2 बी बूम का अनुभव कर रहा है।
और प्लेटफ़ॉर्म अद्वितीय है जिसमें आप सीधे संपर्क कर सकते हैं और ऐसी सामग्री प्रकाशित कर सकते हैं जो लोगों को सीधे आपके प्रचारों तक ले जाए।
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आप केवल प्लेटफॉर्म पर होने के कारण गारंटी देते हैं।
लिंक्डइन से स्कोरिंग लीड की आवश्यकता होती है। ऊपर दिए गए सुझाव आपकी प्रोफ़ाइल और कंपनी के पृष्ठों को उनकी दृश्यता को अधिकतम करने में मदद कर सकते हैं और आपके ब्रांड को आपके लक्षित दर्शकों के लिए अधिक पहचान योग्य बनाने में मदद कर सकते हैं। और यदि आप अपने लिंक्डइन लीड जनरल प्रयासों का मूल्यांकन करने के लिए अधिक संसाधनों की तलाश कर रहे हैं, तो हमारे उपयोग पर विचार करें सोशल मीडिया टूलकिट आपको प्रेरित करने के लिए।
हम आपसे सुनना चाहते हैं, हालाँकि! आपकी लिंक्डइन की लीड जनरेशन रणनीति क्या दिखती है? क्या आपके लिए उच्च गुणवत्ता वाले प्लेटफ़ॉर्म में परिणाम होता है? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं!
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