यह मानव स्वभाव है कि वह कम से कम समय में कुछ करने का सबसे अच्छा तरीका जानना चाहता है। यह कारण का हिस्सा है क्यों विपणन सर्वोत्तम प्रथाओं का चलन जारी है Google खोज शब्द के रूप में। यही कारण है कि डमी किताबें इतने लंबे समय तक इतनी प्रिय थीं। यही कारण है कि लेख कैसे मौजूद हैं।



यदि आप कोई नई चीज़ सीखने की कोशिश कर रहे हैं, तो शॉर्टकट की चाहत होना स्वाभाविक है। और कभी-कभी यह काम करता है। आप जानना चाहते हैं कि किसी ने इसे पहले किया है। आप कुछ समान रूप से प्रभावशाली करने के लिए पालन किए जाने वाले नियमों को जानना चाहते हैं।



एक ठोस नींव जरूरी है। लेकिन विरोधाभास यह है: एक बार जब आप मार्केटिंग की सर्वोत्तम प्रथाओं में महारत हासिल कर लेते हैं, तो उन्हें तोड़ने का यह सही समय है।

एक गहरी समझ तो बस शुरुआत है

सर्वोत्तम प्रथाओं को उत्पादक तरीके से तोड़ने के लिए, पहले आपको उनमें महारत हासिल करनी होगी, या उनकी गहरी समझ होनी चाहिए। क्या आप अपने क्षेत्र, भूमिका और विषय वस्तु में कुशल हैं? क्या आप लगातार और दोहराने योग्य परिणाम उत्पन्न कर सकते हैं? स्पष्ट रूप से कहा, क्या आप अपने श * टी को जानते हैं?

यदि आपके पास एक ठोस आधार है, तो अब आप इसे बेहतर बनाने के लिए तैयार हैं। आप कहां प्रयोग कर सकते हैं? मान्यताओं और सर्वोत्तम प्रथाओं को चुनौती देने के लिए आप कहां तैयार हैं?

सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ने से बेहतर परिणाम हो भी सकते हैं और नहीं भी। लेकिन सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ने की इच्छा एक प्रयोग मानसिकता के मूल में है जो आपको सीमाओं को आगे बढ़ाने और उन धारणाओं को चुनौती देने में सक्षम बनाती है जो सर्वोत्तम प्रथाओं के रूप में हो सकती हैं। यह अंततः आपके पूरे संगठन के लिए बदलाव लाने में मदद करता है: आप जो हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं उसके आधार पर परिकल्पना तैयार करने और परीक्षण करने की संस्कृति।

सामान तोड़ने के लिए सामान मत तोड़ो। मैंने उस दिशा में लोलक को बहुत दूर तक झूलते देखा है। अपने आप से पूछो, क्या मैं अनाज के विपरीत जाने के लिए अनाज के खिलाफ जा रहा हूं, या बेहतर परिणाम के लिए?



यदि यह पूर्व है, तो रोकें और पुनर्मूल्यांकन करें। यदि यह बाद वाला है, तो चलते रहें।

सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ने की संस्कृति बनाना

Shopify पर, हम हमेशा सवाल करने की कोशिश कर रहे हैं क्यों . यह पूरी कंपनी में मार्केटिंग से परे फैली हुई है। हम कुछ न करने के प्रति सचेत रहने की कोशिश करते हैं क्योंकि यह आदर्श है या क्योंकि अधिकांश संगठन इसे करते हैं या अधिकांश मार्केटिंग टीमें इसे करती हैं। हमारे पास एक स्वस्थ संदेह है, जिसे हम अपने सभी निर्णयों पर विचार करते समय उपयोग करने का प्रयास करते हैं।

और कई अन्य कंपनियों की तरह, हमारी संस्कृति हमारे लिए महत्वपूर्ण है। यह उन लोगों के प्रकार का पता लगाता है जिन्हें हम किराए पर लेते हैं। Shopify के कर्मचारी बहुत उद्यमी होते हैं। कुछ ने अतीत में कंपनियां चलाई हैं, और अन्य बड़ी कंपनियों से आती हैं, लेकिन एक उद्यमशीलता की मानसिकता लाती हैं। यह हमारी टीम को सवाल करने, चुनौती देने और अंततः बेहतर परिणाम देने के लिए तैयार करता है।



जब आप यह स्वीकार करने के लिए तैयार होते हैं कि मार्केटिंग की सर्वोत्तम प्रथाएं वास्तव में आपका सबसे अच्छा विकल्प नहीं हो सकती हैं, तो क्या आप ऐसे लोगों को काम पर रख रहे हैं जो इस जिज्ञासु, उद्यमशीलता के दृष्टिकोण को लाते हैं? या क्या आप ऐसे लोगों को काम पर रख रहे हैं जो ठीक उसी सोच और ठीक उसी परिणाम की नकल करेंगे?

एक बार जब आप सही काम पर रख लेते हैं, तो यह सुनिश्चित करने का एक और तरीका है कि आप सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ रहे हैं, जिस तरह से आप लक्ष्य निर्धारित कर रहे हैं और एक संगठन के रूप में रणनीति का निर्माण कर रहे हैं। अधिकांश कंपनियां टॉप-डाउन दृष्टिकोण के साथ रणनीति और लक्ष्य निर्धारित करती हैं। लेकिन, अधिक से अधिक, कंपनियां बॉटम-अप दृष्टिकोण का उपयोग करना शुरू कर रही हैं क्योंकि वे अपने समग्र विकास और कॉर्पोरेट रणनीतियों का निर्माण करते हैं।

संख्या ८१८ आध्यात्मिक अर्थ

अपने संगठन में सर्वोत्तम प्रथाओं को प्रभावी ढंग से तोड़ने के लिए, आपको इस बात की गहन समझ की आवश्यकता है कि आमतौर पर माना जाने वाला विश्वास या वर्तमान सर्वोत्तम अभ्यास क्या है और यह काम क्यों नहीं कर रहा है।

सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ने के लिए आंतरिक खरीदारी प्राप्त करना

सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ने और आप जो कर रहे हैं उसे बनाए रखने के बीच सबसे मजबूत बाधाओं में से एक है अपने साथियों से, प्रबंधन से और नेतृत्व से आंतरिक खरीद-फरोख्त करना।

सबसे पहले, आपको विश्वसनीयता की आवश्यकता है। आपको सर्वोत्तम अभ्यास में महारत हासिल करने की आवश्यकता है।

इसके बाद, यह जो कुछ भी आप करने की कोशिश कर रहे हैं, उसके लिए एक प्रेरक तर्क या मामला बनाने के बारे में है। लोगों के सामने बैठकर उन्हें डेटा और तथ्यों का एक गुच्छा पेश करना आमतौर पर चाल नहीं होता है।

आपको अपनी टीम को एक सम्मोहक कहानी के साथ मनाने की ज़रूरत है जो उन डेटा बिंदुओं में बुनती है और लोगों को एक नए दृष्टिकोण की क्षमता के बारे में उत्साहित करती है।

यहां बताया गया है कि हमने चीजें कैसे की हैं। चीजों को करने के सर्वोत्तम तरीके यहां दिए गए हैं। यहाँ हमारे आम तौर पर धारित विश्वास हैं। यहाँ आमतौर पर क्या होता है। यहाँ पर क्यों।

अपने शुरुआती बिंदु के लिए साझा संदर्भ बनाने के बाद, अपने दर्शकों को आश्वस्त करें और इसे एक रचनात्मक बातचीत बनाने के लिए सहानुभूति दें।

यह पूरी तरह से समझ में आता है कि हमने अतीत में यही किया है..

और फिर उन्हें खुशखबरी (और डेटा) के साथ मारा:

लेकिन अब हमारे पास यह नई जानकारी है। अब हम यह बात जानते हैं।

ये वही प्रेरक तरकीबें हैं जिनका उपयोग आप किसी उत्पाद को बेचने के लिए करेंगे। आप कभी भी कॉल पर नहीं आएंगे और प्रतियोगिता को चुनने के लिए एक संभावित ग्राहक को ट्रैश करेंगे, उन्हें बताएंगे कि उन्होंने एक भयानक विकल्प बनाया और एक आक्रामक पिच के साथ घाव में नमक रगड़ दिया।

आप उस तरह से कभी भी संपर्क नहीं करेंगे। इसके बजाय, आपको सहानुभूति होगी—मैं पूरी तरह से समझता हूं कि आप उस अन्य सॉफ़्टवेयर के साथ क्यों गए।—और फिर अपना प्रस्ताव दें—मुझे आपके साथ कुछ नई जानकारी साझा करने दें, जो आपके विचार को बदल सकती है।

आपको पहले यह सत्यापित करना होगा कि आपके दर्शक कहां से आ रहे हैं और उनकी वर्तमान मान्यताएं पहले। फिर उन्हें नई जानकारी के साथ प्रस्तुत करें जो उन्हें वास्तव में अपना विचार बदलने के लिए जगह देती है।

आपको इसे बदलने के लिए उनके दृष्टिकोण के साथ सहानुभूति रखनी होगी, इसलिए सुनना याद रखें: पहले सुनने से आपको यह समझने की अनुमति मिलती है कि अपनी बात कैसे तय की जाए, जो मार्ग को सुगम बनाता है और सवारी के लिए आपके साथियों और नेतृत्व को साथ लाता है।

ग्राहक कनेक्शन अंतिम लक्ष्य है

विपणन का तकनीकी पक्ष- अनुकूलन, अभियान, वितरण-काफी अच्छी तरह से समझा जाता है। हम अपने हाथों के पिछले हिस्से की तरह मानक विपणन सर्वोत्तम प्रथाओं को जानते हैं। हम जानते हैं कि लैंडिंग पृष्ठ या ईमेल या वितरण चैनल को कैसे अनुकूलित किया जाए। यह करना कठिन है, लेकिन हमारे पास इसे करने के लिए उपकरण हैं। अनंत संसाधन उपलब्ध हैं।

सबसे कठिन हिस्सा यह पता लगाना है कि वास्तव में अपने दर्शकों से कैसे जुड़ना है।

और अब मैं रेनबो को जगाने के विचार पर वापस आ गया हूं - वस्तुनिष्ठ ज्ञान के बजाय अपने ग्राहकों के बारे में धारणाओं और कल्पनाओं पर चल रहा है। अधिकांश विपणक ग्राहक पर प्रकाश डालते हैं और उनकी जरूरतों और स्वाद को समझने में पर्याप्त समय नहीं लगाते हैं।

उदाहरण के लिए, कार्ड्स अगेंस्ट ह्यूमैनिटी को लें। ब्लैक फ्राइडे के लिए, उन्होंने डिजाइन किया एक अस्थायी साइट जहां उन्होंने 99% की छूट के लिए वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला बेची।

७७ अर्थ बाइबिल

यह मूल रूप से एक लैंडिंग पृष्ठ पर क्या नहीं करना था। ध्यान भंग, चमकती ग्राफिक्स; अंधा रंग; एकाधिक, प्रतिस्पर्धी सीटीए।

लेकिन कॉपी अद्भुत थी, कार्ड्स अगेंस्ट ह्यूमैनिटी शैली: प्रफुल्लित करने वाला, अपरिवर्तनीय, अवशोषित करने वाला। इसने आपको अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों सहित, पृष्ठ के हर एक शब्द को पढ़ना चाहा।

और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न कौन पढ़ता है?

सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ना आपके लिए सफलता की कुंजी हो सकता है। लोगों से जुड़ने के लिए। अपने लोगों से जुड़ने के लिए। और अगर आपके पास वास्तविक संबंध बनाने का अवसर है, तो आप कभी कम के लिए समझौता क्यों करेंगे?

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