किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में जिसने बिक्री में कोटा लेना शुरू किया, मेरे अधिकांश करियर के लिए 78 का नियम मेरे अवचेतन में किराए से मुक्त रहा है। एक अच्छे साल के लिए आपको मजबूत शुरुआत करनी होगी।





78 का नियम सदस्यता-आधारित कंपनियों के लिए एक राजस्व सूत्र है। सीधे शब्दों में कहें, यदि आप जनवरी में एक सौदा बंद करते हैं, तो आप साल भर में हर महीने उस आवर्ती राजस्व को अर्जित करते हैं (यह मानते हुए कि आप उस ग्राहक को पूरे 12 महीने तक रखते हैं)। जब आप दिसंबर में बंद करते हैं, तो आपको केवल एक महीने का राजस्व मिलता है। एक और 12 के बीच की सभी संख्याओं का योग 78 है, इसलिए नाम।



सास कंपनी के रूप में, स्प्राउट की टीम 78 के नियम को सबसे ऊपर रखती है क्योंकि हम एक नए साल की योजना बनाते हैं। पिछले जन्म में, मैंने इसे बिक्री-विशिष्ट सिद्धांत माना होगा। अब, जैसा कि मैं पिछले 12 महीनों और 2022 के लिए हमने जो योजना बनाई है, उस पर विचार करता हूं, मुझे उद्योगों में व्यापक विपणन रणनीतियों के लिए इसका महत्व दिखाई देता है।



एक नए साल की शुरुआत में आप जो करते हैं उसमें आने वाले परिणामों के लिए टोन सेट करने की शक्ति होती है। 78 का नियम एक समीकरण से अधिक है। विपणक के लिए, यह एक ऐसा ढांचा है जिसका उपयोग हम बिक्री के साथ संरेखण को चलाने के लिए कर सकते हैं और अपनी टीमों को अपना सर्वश्रेष्ठ काम करने के लिए प्रेरित कर सकते हैं।

साल की शुरुआत जोरदार

सास में, लक्ष्यों को पूरा करने और उससे आगे निकलने की आपकी क्षमता असाधारण परिणाम देने से आती है, लेकिन राजस्व मॉडल की परवाह किए बिना सभी व्यवसायों पर एक ही तर्क लागू हो सकता है। आप एक वित्तीय वर्ष की शुरुआत में शुरू किए गए प्रयासों से बीच में शुरू किए गए प्रयासों से अधिक लाभ प्राप्त करते हैं। ये प्रयास Q4 संकट के तनाव को कम करते हुए आपके मार्केटिंग फ़नल का विस्तार करते हैं।

इसका मतलब है कि व्यवसायों के पास अपने सबसे प्रभावशाली काम को पूरा करने के लिए तीन महीने हैं—वह है 60 कार्यदिवस, देना या लेना। अपनी Q1 मार्केटिंग योजना के निर्माण के लिए इस बात की स्पष्ट समझ की आवश्यकता है कि आपके व्यवसाय के लिए सुई क्या आगे बढ़ेगी। नए विचार, अनुरोध और परियोजनाएं हमेशा सामने आएंगी। नेतृत्व के स्तर पर मजबूत प्राथमिकता टीमों को जल्दी और उद्देश्य से कार्य करने के लिए आवश्यक आत्मविश्वास देती है।



यह तय करते समय कि किस पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है, यह आपके मार्केटिंग प्रयासों को दो लेंसों के माध्यम से देखने में मदद करता है:



  • उत्पाद प्राथमिकताएं : आगामी उत्पाद लॉन्च या रिलीज़ जिन्हें अपनाने के लिए विपणन समर्थन की आवश्यकता होगी।
  • राजस्व प्रभाव : वे पहल जो आपके व्यवसाय की निचली रेखा पर सबसे अधिक प्रभाव डालेंगे।

इन प्रमुख पहलों की पहचान करना एक व्यक्ति का काम नहीं है। यह मार्केटिंग, सेल्स और प्रोडक्ट लीडर्स के बीच एक सतत, डेटा-सूचित सहयोग है जिसके परिणामस्वरूप आने वाले वर्ष के लिए एक एकीकृत दृष्टि होती है।

लंबी और छोटी अवधि में सोचें

जब आप 78 के नियम के बारे में अपनी समझ को इसके तात्कालिक संबंधों से परे राजस्व तक विस्तारित करते हैं, तो आप फ़नल पहल से लेकर टीम विकास तक, अपने सभी प्रयासों में इसके अनुप्रयोगों को देख सकते हैं। हालांकि ये गतिविधियां एक संभावित ग्राहक को तुरंत ग्राहक में परिवर्तित नहीं कर सकती हैं, लेकिन वे आसान रूपांतरण के लिए आधारभूत कार्य करती हैं।



उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक रीब्रांड लॉन्च कर रहे हैं। Q3 या Q4 में एक नई दृश्य पहचान को रोल आउट करना महत्वपूर्ण वर्ष के अंत के मौसम के दौरान एक असंबद्ध ग्राहक अनुभव बना सकता है। दूसरी ओर, बाजार में जल्दी पहुंचना आपकी संभावनाओं और ग्राहकों को आपकी नई पहचान और स्थिति के अनुकूल होने के लिए अधिक समय देता है। साल के अंत में आने के बाद, आपका व्यवसाय पहले से ही आपके काम के दीर्घकालिक लाभ उठा रहा होगा।



यहां जो सबसे ज्यादा मायने रखता है वह है मार्केटिंग और बिक्री के बीच संरेखण को बढ़ावा देना, भले ही आपकी टीमों के प्रयास तत्काल राजस्व सृजन में तब्दील हों या नहीं। यदि मार्केटिंग एक मेगाफोन है, तो बिक्री एक माइक्रोफोन है। विपणक अपने संदेश को व्यापक पहुंच के साथ प्रसारित करने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन बिक्री दल उस संदेश को व्यक्तिगत स्तर पर मजबूत करने के लिए अभिन्न हैं।




10/10 संकेत

यह सुनिश्चित करना कि प्रत्येक प्रतिनिधि आपके ब्रांड की कहानी बताने के लिए सुसज्जित है, आपके दर्शकों द्वारा बाज़ार में देखे जाने के बीच महत्वपूर्ण संबंध बनाता है और वे आपके व्यवसाय के साथ क्या अनुभव करते हैं . जब आप एक साथ काम करते हैं, तो आपके ब्रांड और उत्पादों पर अधिक विश्वास करने का अवसर मिलता है।

सफलता के लिए अपनी टीम तैयार करें

यह कोई रहस्य नहीं है। आज एक टीम को रैली करना पहले की तुलना में बहुत अलग दिखता है। वीडियो चैट और एसिंक्स चर्चाओं के पक्ष में साझा भोजन या लाइव मीटिंग जैसी कई सामान्य व्यक्तिगत रणनीति को चरणबद्ध तरीके से समाप्त कर दिया गया है। इसने मुझे और कई अन्य सीएमओ को यह सोचकर छोड़ दिया है कि छुट्टी के बाद पीटीओ की तरह, ऊर्जा को सर्वोत्तम तरीके से कैसे बढ़ाया जाए।

सच्चाई यह है कि, जबकि हम निश्चित रूप से साझा किए गए व्यक्तिगत अनुभवों के जादू को याद करते हैं, वही प्रेरणा पारदर्शिता में वृद्धि के साथ जगाई जा सकती है। आपके ब्रांड के आगे आने वाले अवसरों की दृश्यता साझा करना और यात्रा में आपकी टीम की अनूठी भूमिका नए साल की शुरुआत में टीम के उत्साह को बढ़ाने में अविश्वसनीय रूप से प्रभावी हो सकती है। इसके लिए बस अधिक जानबूझकर संचार की आवश्यकता है।

मैंने खुद जितना संभव हो उतने चैनलों के माध्यम से अपनी टीम के संचार को बढ़ाया है, चाहे वह ईमेल, वीडियो या संदेश हो। मार्केटर्स के लिए बाजार में ब्रांड संदेशों को बढ़ाना आसान होता है जब वे एक सीएमओ के साथ काम कर रहे होते हैं जो आंतरिक रूप से कंपनी की दृष्टि को बढ़ा रहा है। यह भविष्य के लिए हमारी साझा दृष्टि को स्पष्ट रखता है, हर किसी को अपना सर्वश्रेष्ठ काम करने के लिए तैयार करता है।

यदि आप 2022 में सही टोन सेट करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो यहां कुछ स्प्राउट मानदंड हैं जो हमारी टीम के लिए मूल्यवान रहे हैं:

  • एक किकऑफ़ की मेजबानी करें। किकऑफ़ कॉर्पोरेट पेप रैलियां नहीं हैं। वे आपकी कंपनी के दृष्टिकोण और रोडमैप और उसमें सभी की भूमिका को सुदृढ़ करने का एक अवसर हैं। चाहे वह संगठन हो या विभाग-व्यापी, एक किकऑफ़ मीटिंग आगामी वर्ष के लिए सभी को सही रास्ते पर स्थापित कर सकती है। यह आपकी टीम के भीतर प्राथमिकताओं, दीर्घकालिक लक्ष्यों और मान्यता की संस्कृति को फिर से स्थापित करने का मौका है।
  • आकस्मिक चेक-इन को अपनाएं . यदि आपकी टीम दूरस्थ या वितरित है, तो जानबूझकर समय को पकड़ने के लिए समर्पित करें। नियमित चेक-इन प्रबंधकों, निदेशकों और आपकी लीडरशिप टीम के सदस्यों को यह जानने में मदद कर सकता है कि कौन से टीम मानदंड काम कर रहे हैं और कौन से नहीं।
  • बाधाओं के साथ जल्दी से कार्य करें . अनसुलझे बाधाएं कर्मचारी विघटन के लिए तेज़ ट्रैक हैं। यहां तक ​​कि अगर अल्पावधि में कुछ भी नहीं किया जा सकता है, तो प्रक्रिया, रणनीति और लक्ष्यों में चल रहे परिवर्तनों पर अपनी टीम को अपडेट करके पारदर्शिता के साथ आगे बढ़ें।

नेताओं के लिए फ्रंट-लोडिंग योजनाओं द्वारा मनोबल भी बढ़ाया जा सकता है टीम विस्तार आपकी Q1 मार्केटिंग योजना की शुरुआत में। भर्ती और प्रशिक्षण में समय लगता है। स्प्राउट में, हम नेट न्यू हेडकाउंट के साथ वर्ष को फ्रंट-लोड करने का प्रयास करते हैं। जितनी जल्दी हम किसी को सीट पर बिठा सकते हैं, उतनी ही तेजी से वे जहाज पर चढ़ सकते हैं और अपनी प्रतिभा को हमारी टीम में शामिल करना शुरू कर सकते हैं।

मजबूत शुरुआत करें, मजबूत खत्म करें

78 का नियम एक साधारण गणित का समीकरण हो सकता है, लेकिन यह सही समय पर स्मार्ट अवसरों को जब्त करने के लिए एक स्थिर अनुस्मारक के रूप में भी काम कर सकता है। नया साल पहले से ही ऊर्जा और संभावना से भरा हुआ है। इसे अपनी टीम के लाभ के लिए उपयोग करें और शेष वर्ष भर लाभ प्राप्त करें।

स्प्राउट में, हमें विश्वास है कि 2022 और उसके बाद आपके ब्रांड की बड़ी तस्वीर में सोशल एक बड़ी भूमिका निभाएगा। उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं को बदलने से लेकर नई और नवोन्मेषी नेटवर्क क्षमताओं तक, अगले 12 महीनों में नेविगेट करने के भरपूर अवसर होंगे। सामाजिक नेतृत्व टूलकिट डाउनलोड करें और आज ही अपनी अगली बड़ी जीत के बारे में स्पष्ट हो जाएं।

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