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फेसबुक विज्ञापन लागत: आपको अपना ROI ऑप्टिमाइज़ करने की आवश्यकता है
फेसबुक विज्ञापन की लागत व्यापक रूप से होती है और आपके उद्योग, स्थान और उद्देश्यों सहित कई कारकों पर निर्भर होती है। फेसबुक विज्ञापनों और फेसबुक के लिए अधिक व्यवसायों का भुगतान करने के साथ, उनके द्वारा दिखाए जाने वाले विज्ञापनों की संख्या, गुणवत्ता और लक्ष्यीकरण सर्वोपरि है।
इस गाइड में, हम उन प्रमुख शब्दों से गुज़रे हैं, जिन्हें आप फेसबुक विज्ञापनों में और साथ ही अपने बजट के लिए अनुकूलित करने की रणनीतियों पर भी देखेंगे।
फेसबुक विज्ञापन किसी भी व्यावसायिक आकार का लाभ उठा सकते हैं। लक्ष्यीकरण विकल्पों की एक श्रृंखला है, और किसी भी विज्ञापन के लिए ROI की आसानी से गणना की जाती है। इसके अतिरिक्त, आपका विज्ञापन बजट समायोज्य है, इसलिए आपका अधिकतम सम्मानित किया जाएगा और जब चाहे तब बदला जा सकता है।
फेसबुक विज्ञापनों में शुरू होने वाले किसी भी व्यवसाय में सबसे बड़ी गलती उनके दर्शकों के साथ गलत व्यवहार है। हालाँकि, आपको उपलब्ध सभी विकल्पों से भयभीत होने की आवश्यकता नहीं है। अपने फेसबुक विज्ञापन लागतों के अनुकूलन के बारे में अधिक जानने के लिए पढ़ें और जानें कि प्लेटफ़ॉर्म से सबसे अधिक लाभ कैसे प्राप्त करें।
फेसबुक विज्ञापन की परिभाषाएँ
फ़ेसबुक विज्ञापन का अपना एक शब्दकोष होता है और इससे पहले कि आप अपने अभियान के कारनामों पर अमल करें, इन शब्दों से परिचित हो जाना सबसे अच्छा है। आप केवल अपने अभियान लक्ष्य के लिए भुगतान करेंगे लेकिन यह संभव है कि किसी विज्ञापन के साथ अन्य तरीकों से बातचीत की जा सके। उदाहरण के लिए, सगाई के लिए एक पोस्ट बढ़ाने से अभी भी एक सूक्ष्म जैसा बटन बनता है जिसे उपयोगकर्ता क्लिक कर सकते हैं। आपसे केवल सगाई के बाद का शुल्क लिया जाएगा। भले ही आपका अभियान लक्ष्य इंप्रेशन के लिए चार्ज नहीं करना है, फिर भी आप देख सकते हैं कि प्रति 1000 इंप्रेशन की औसत लागत क्या है।
- प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी) : मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC) एक भुगतान किया गया विज्ञापन शब्द है जहां एक विज्ञापनदाता किसी विज्ञापन पर प्रत्येक क्लिक के लिए एक प्रकाशक को एक लागत का भुगतान करता है। यदि आपका अभियान क्लिक के लिए चार्ज करने के लिए सेट है (उपयोगकर्ताओं को किसी विज्ञापन पर क्लिक करना है), तो CPC आपकी मीट्रिक होगी। औसत $ 1.72 सीपीसी है।
- मूल्य प्रति लाइक (CPL) : लाइक अभियानों में प्रयुक्त, सीपीएल का उपयोग तब किया जाता है जब कोई उपयोगकर्ता किसी विज्ञापन के साथ प्रस्तुत किए जाने पर लाइक क्लिक करता है।
- मूल्य प्रति मिल (CPM) : प्रति 1000 छापे की लागत। यह ब्रांड जागरूकता के लिए सबसे अधिक बार मापा जाता है।
- प्रति कार्य लागत (CPA) : स्थान में विशिष्ट क्रियाओं वाले अभियानों के लिए, एक ऐप इंस्टॉल की तरह, CPA प्रति क्रिया मापी जाती है। आपके द्वारा चार्ज किए जाने के लिए उपयोगकर्ता को बटन पर क्लिक करना होगा।
- प्रासंगिकता स्कोर : केवल विज्ञापनों पर लागू होता है, यह अनुमानित मीट्रिक 1 से 10 के पैमाने पर है। यह केवल आपके विज्ञापन के 500 से अधिक इंप्रेशन प्राप्त करने के बाद दिखाया गया है और यह इस पर आधारित है कि आपके दर्शक विज्ञापन पर कैसी प्रतिक्रिया दे रहे हैं।
- आवृत्ति : उपयोगकर्ता आपके विज्ञापन को कितनी बार देखता है, इसका एक अनुमान। यह संख्या पहुंच (कुल अद्वितीय उपयोगकर्ताओं) द्वारा विभाजित कुल छापों द्वारा गणना की जाती है। उच्च संख्या विज्ञापन थकान का संकेत दे सकती है।
लागत को प्रभावित करने वाले कारक
फेसबुक पर समग्र विज्ञापन लागत को प्रभावित करने वाले कुछ कारक हैं। जब आप एक बजट स्थापित कर रहे हों, तो इन प्रमुख कारकों को ध्यान में रखें। अन्य कारक जो लागत को प्रभावित कर सकते हैं उनमें आपका देश, दर्शकों की आयु सीमा, लिंग और विज्ञापन प्लेसमेंट शामिल हैं।
उद्योग
आप जिस उद्योग में हैं, वह लागत को प्रभावित कर सकता है। एक व्यावसायिक व्यवसाय, जो शौक़ीन लोगों को लक्षित करता है, एक अस्पष्ट व्यावसायिक कृषि उपकरण की तुलना में कम विज्ञापन लागत हो सकती है।
555 . का बाइबिल अर्थ
WordStream को सभी उद्योगों में औसतन $ 1.72 CPC मिली। लेकिन सर्वेक्षण किए गए उद्योगों में, परिधान में $ 0.45 सीपीसी से लेकर वित्त और बीमा में $ 3.77 सीपीसी की उच्च सीमा होती है।
वर्ष का समय
जब आप फेसबुक पर अपने अभियान का विज्ञापन करते हैं या चलाते हैं तो आपकी लागत पर बहुत प्रभाव पड़ता है। जब Q4 और छुट्टियों का मौसम आता है, तो आप अपने आप को कई और व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हुए पाएंगे, जिससे आपकी लागत बढ़ेगी। यदि आप वार्षिक बजट पर काम कर रहे हैं, तो इस वृद्धि को ध्यान में रखें।
उद्देश्य
आपका अभियान उद्देश्य मायने रखता है। ऐप इंस्टॉल को अक्सर पोस्ट इंगेजमेंट से अधिक खर्च होता है क्योंकि इसके लिए उपयोगकर्ता से अधिक खरीद-फरोख्त की आवश्यकता होती है।
सीपीएम मीट्रिक को देखते समय, स्टेटिस्टा ब्रांड जागरूकता उद्देश्य के साथ $ 0.48 सीपीएम में सबसे कम की तुलना में उत्पाद सूची की बिक्री $ 4.77 सीपीएम में सबसे अधिक है।
फेसबुक के उद्देश्य तीन प्रकारों में विभाजित हैं:
- जागरूकता : ब्रांड अवेयरनेस और रीच सहित, यह उद्देश्य आपके उत्पाद में रुचि उत्पन्न करने के लिए है। आप सीपीएम में भुगतान करेंगे। इसके लिए कॉपी और क्रिएटिव आमतौर पर नए ग्राहकों के लिए लिखा जाता है।
- विचार : यह कई प्रकार का होता है। इसमें ट्रैफिक, एंगेजमेंट, ऐप इंस्टॉल, वीडियो व्यू, लीड जनरेशन और मैसेज शामिल हैं। आप CPA में भुगतान करेंगे। इस प्रकार का उद्देश्य उन ग्राहकों के लिए तैयार है जो पहले से ही आपके उत्पाद से कुछ परिचित हैं और अधिक जानना चाहेंगे। आप इसे नए ग्राहकों के लिए भी सेट कर सकते हैं लेकिन ध्यान रखें कि आप उनसे विज्ञापन पर किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए कह रहे हैं।
- परिवर्तन : इस उद्देश्य में रूपांतरण, कैटलॉग बिक्री और स्टोर विज़िट शामिल हैं। आप प्रति रूपांतरण या CPM लागत के लिए इसका भुगतान करेंगे।
फेसबुक विज्ञापन बजट निर्धारित करना
किसी भी बजट सेटिंग सत्र की शुरुआत में, अपने लक्ष्यों को रेखांकित करें एक विशिष्ट अभियान के लिए। क्या आप अपना फैन काउंट बढ़ाना चाहते हैं या आप अपनी वेबसाइट शॉप कन्वर्सेशन बढ़ाना चाहते हैं?
यह जानने के लिए कि आपको किस लक्ष्य को संबोधित करना है, आपको एक उद्देश्य के बारे में निर्णय लेना होगा। जैसा कि हमने पहले उल्लेख किया था, उद्देश्यों की विभिन्न लागतें हैं।
पहली बार अपना अभियान बनाते समय, कम बजट की टोपी सेट करें ताकि आप देख सकें कि विज्ञापन कैसे प्रदर्शन करता है। आप अधिकतम दैनिक बजट या आजीवन कैप सेट कर सकते हैं। अभियान चलाने के साथ ही दोनों प्रकारों को समायोजित किया जा सकता है।
इसके बाद, अपनी बोली की रणनीति तय करें। आपका विज्ञापन उसी समय हजारों अन्य विज्ञापनों के खिलाफ होने जा रहा है। आप न्यूनतम लागत की बोली रणनीति निर्धारित कर सकते हैं, जिसे फेसबुक आपके लिए निर्धारित करेगा। आप वैकल्पिक बोली कैप के साथ प्रति बजट सबसे अधिक रूपांतरण प्राप्त करेंगे। लक्ष्य लागत के लिए, आप एक राशि निर्धारित करेंगे और फेसबुक उस लक्ष्य के आसपास बोली लगाएगा। यह छोटी अवधि में महंगा हो सकता है लेकिन दीर्घकालिक में अधिक स्थिर हो सकता है। आपके द्वारा चुने गए उद्देश्य के साथ आपकी बोली रणनीति विकल्प अलग-अलग होंगे। लक्ष्य लागत केवल लीड जनरेशन, ऐप इंस्टॉल, रूपांतरण या कैटलॉग बिक्री के लिए उपलब्ध है।
अपने बजट और शेड्यूल सेक्शन को देखते हुए, आप अपने खर्चों को सीमित करने के लिए और अधिक तरीके खोजने के लिए उन्नत विकल्पों का विस्तार कर सकते हैं। यह दृश्य आपके द्वारा चुने गए उद्देश्य के आधार पर अलग-अलग होगा।
यदि आप पाते हैं कि आप एक निश्चित समय सीमा के दौरान अधिक भुगतान कर रहे हैं, तो विज्ञापन के लिए समय निर्धारित करना उपयोगी हो सकता है। यह विकल्प केवल आजीवन बजट के लिए उपलब्ध है। एक विज्ञापन उन विज्ञापनों के लिए सबसे अच्छा है जो समय के लिए प्रतिबंधित हैं। उदाहरण के लिए, एक खुशहाल घंटे के लिए विज्ञापन 3 बजे दोपहर 1 बजे तक सफल नहीं होगा जब ग्राहक अपनी शाम की योजनाओं के लिए निर्णय ले रहे हों।
अंत में, अपनी विज्ञापन प्रति और रचनात्मक निर्धारित करें। इसके लिए आपको फेसबुक को भुगतान नहीं करना पड़ सकता है, लेकिन अपनी विज्ञापन प्रति और रचनात्मक लागतों को विकसित करने और अपने अंत में समय और पैसा खर्च करना होगा। विज्ञापनों से प्रेरित हो अन्य व्यवसायों से। यदि आप विज्ञापनों को विकसित करने के प्रयास में हैं, तो छवियों को अनुकूलित करें और प्लेसमेंट को संपादित करें। आपका विज्ञापन Facebook के सभी विज्ञापन नेटवर्क में सार्वभौमिक रूप से सफल नहीं होगा, इसलिए आपको एक आकार-फिट-सभी मीडिया बनाने के बारे में चिंता नहीं करनी चाहिए।
अपने फेसबुक विज्ञापन की लागत कम करें
फेसबुक विज्ञापनों में शुरुआत करना परीक्षण और त्रुटि का खेल है। आपकी कंपनी के फेसबुक न्यूज़फ़ीड की तुलना में इंस्टाग्राम स्टोरीज़ पर अधिक सफल विज्ञापन हो सकते हैं। या, आपके दर्शकों को हिंडोला विज्ञापन की तुलना में वीडियो विज्ञापन के लिए अधिक ग्रहणशील हो सकता है। लेकिन कुछ चीजें सार्वभौमिक हैं जब लागत कम करने की बात आती है।
कई ऑडियंस बनाएं
आपके दर्शक आपके फेसबुक विज्ञापन के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक हैं। एक अपरिभाषित विस्तृत दर्शक आपके विज्ञापन के लिए एक लक्षित लक्ष्य के रूप में ग्रहणशील नहीं होंगे। आपके ऑडियंस जितने खंडित हैं, उतनी ही अधिक सफलता आपको यह पता लगाने में है कि वे आपके विज्ञापनों का जवाब कैसे देते हैं। आप विज्ञापन प्रबंधक के ऑडियंस टैब में अपने सहेजे गए दर्शकों तक पहुँच सकते हैं।
फेसबुक पर एक दर्शक बनाने के कुछ तरीके हैं:
बाइबिल पद २२२
- लक्षित दर्शक : अपना विज्ञापन अभियान बनाते समय, आप अपने दर्शकों के लिए जनसांख्यिकीय प्रतिबंध जोड़ सकते हैं। आपके पास इस ऑडियंस को सहेजने और नाम देने का भी विकल्प है।
- कस्टम दर्शक : एक ऑडियंस बनाएं और सेव करें जो पिछले ग्राहकों या वेबसाइट विज़िटर से बना हो। वेबसाइट आगंतुक दर्शकों को एक फेसबुक पिक्सेल की आवश्यकता होती है और वे अभियानों को पुनः प्राप्त करने में सबसे अधिक सफल होते हैं।
- देखने वाला दर्शक : अपने मौजूदा दर्शकों को लेते हुए, फेसबुक ऐसे लोगों को खोजेगा जो आपके द्वारा चुने गए दर्शकों के समान हैं। यह आपके दर्शकों के प्रकारों के विस्तार का एक शानदार तरीका है।
एक अभियान में, आपके कई विज्ञापन सेट हो सकते हैं। प्रत्येक भिन्नता के लिए, आप समीक्षा कर सकते हैं कि कितना बजट वितरित करना है। यह बजट प्रबंधन सबसे अच्छा है यदि आप एक ही विज्ञापन को विभिन्न दर्शकों के लिए लेकिन एक चर बजट में परोसना चाहते हैं।
कई होने के कारण, चर ऑडियंस आपको लक्ष्य बनाने के लिए अधिक विकल्प देता है। यह आपके प्रशंसकों के लिए विज्ञापन की थकान को भी कम करता है।
यह निर्धारित करने के लिए कि आपके दर्शकों के विज्ञापनों में बहुत अधिक ओवरलैप है या नहीं, फेसबुक के ऑडियंस ओवरलैप टूल का उपयोग करें। आप अपने विज्ञापन प्रबंधक के ऑडियंस अनुभाग में इसे एक्सेस कर सकते हैं। उनकी तुलना करने के लिए किसी भी सहेजे गए ऑडियंस का चयन करें। जब आप एक ही समय में कई विज्ञापन चला रहे हों, तो यह सबसे ज्यादा मददगार होता है और आप नहीं चाहते कि आपके प्रशंसक एक ही वीडियो को बार-बार देखकर थक जाएं।
सेट अप करने के तरीके के बारे में और जानें विज्ञापन दर्शक लक्ष्यीकरण हमारे ब्लॉग पोस्ट में।
ए / बी अपने विज्ञापनों को विभाजित करते हैं
यह पता लगाने के लिए कि आपके लिए सबसे अच्छा काम क्या है, ए / बी सुविधा का उपयोग करें। उस तक पहुंचने के लिए, एक अभियान उद्देश्य चुनें और एक विभाजन परीक्षण बनाएं। यह बहुत अच्छा पैसा खर्च किए बिना विज्ञापन में अपने पैरों को गीला करने का एक शानदार तरीका है।
फेसबुक आपके लिए क्रिएटिव, डिलीवरी ऑप्टिमाइज़ेशन, ऑडियंस और प्लेसमेंट के आधार पर आपके विज्ञापनों का स्वचालित रूप से परीक्षण करेगा। जब आप इसे सेट कर रहे होते हैं, तो आपके पास अपने बजट, विभाजन (यहां तक कि भारित), अनुसूची और अवधि को निर्धारित करने की क्षमता होती है। यदि आप अनिश्चित हैं कि आपके नए विज्ञापन के साथ कौन से दर्शक या प्लेसमेंट का उपयोग करते हैं, तो A / B विभाजन इसे तय करने में मदद करेगा और आपके भविष्य के खर्च में कटौती करेगा।
एक बार परीक्षण पूरा होने के बाद, फेसबुक आपको परिणामों के साथ ईमेल करेगा। यदि कोई विजेता निर्धारित होता है तो अवधि समाप्त होने से पहले परीक्षण को समाप्त करने का विकल्प भी है।
अपने रचनात्मक को समायोजित करें
फेसबुक विज्ञापन के लिए एक दृश्य-पहला मंच है। आपके न्यूज़फ़ीड के माध्यम से ब्राउज़ करते समय चित्र और वीडियो अच्छी तरह से काम करते हैं। उपयोगकर्ता पहले रचनात्मक मीडिया को देखते हैं और फिर संबंधित प्रतिलिपि को देखते हैं। अपने मीडिया में सुधार करके और अपने इच्छित प्लेसमेंट के लिए इसे अनुकूलित करके अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।
यदि आप अपने विज्ञापन के लिए एकल छवि प्रारूप चुनते हैं, तो आपके पास छह छवियों को अपलोड करने का विकल्प है। फेसबुक तब ए / बी परीक्षण के रूप में आपके लिए छवियों का परीक्षण करेगा। प्रत्येक छवि का अपना विज्ञापन बन जाता है और आप देख पाएंगे कि प्रत्येक चित्र कैसा प्रदर्शन करता है। कई छवियों के साथ, बजट सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले के पक्ष में खुद को समायोजित करेगा।
अंकुरित सामाजिक विज्ञापन रिपोर्ट पाया गया कि 41% विज्ञापन दर्शक एक ऐसे विज्ञापन को पसंद करते हैं जो उनका मनोरंजन करे और 37% छूट के साथ संलग्न हों। सामान्य रूप से “मनोरंजक” उत्पादों के लिए अभियान बनाते समय अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करें।
निष्कर्ष
फेसबुक विज्ञापन शुरुआती लोगों के लिए चुनौतीपूर्ण है। यहां तक कि जब आप उत्पाद से परिचित हो जाते हैं, तो आपको हर महीने जारी होने वाली नई सुविधाएँ मिलेंगी। आपके विज्ञापन को लक्षित करने और बदलने के सैकड़ों तरीके हैं। हम एक ही उद्देश्य पर ध्यान केंद्रित करने और अपने दर्शकों और रचनात्मक लोगों को सम्मानित करने की सलाह देते हैं कि यह आपके लिए सही संयोजन है या नहीं।
जैसे ही आप आगे बढ़ते हैं, अपने अभियानों को विज्ञापन प्रबंधक में ट्रैक करते हैं और HASHTAGS जैसे टूल में टिप्पणियों का जवाब देते हैं। इस पद्धति के साथ, आपको अपने विज्ञापनों बनाम नियमित टिप्पणियों के जवाब में अपनी सामाजिक टीम का ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता नहीं है।
अर्थ संख्या 11
प्रदर्शन के लिए, आप अभियान को ट्रैक कर सकते हैं टैग रिपोर्ट । इसमें किसी भी हैशटैग अभियान के साथ-साथ आपके सामाजिक विज्ञापन शामिल हो सकते हैं।
संक्षेप में, अपने फेसबुक विज्ञापनों के साथ प्रयोग करने से न डरें। ए / बी परीक्षण में कोई हानि नहीं हुई है, नए ऑडियंस बना रहे हैं या अपने बजट को सीमित कर रहे हैं। आप अपने ROI को अनुकूलित करने की दिशा में काम करने के लिए भुगतान करने वाले परिणामों को सीमित करने और उनका विश्लेषण करने में सक्षम होंगे।
इस गाइड में, हम बुनियादी फेसबुक विज्ञापन परिभाषाओं, प्रमुख कारकों पर गए हैं, जो लागत को प्रभावित करते हैं, फेसबुक विज्ञापन बजट की स्थापना कैसे शुरू करें और आप अपनी लागत कम करने के लिए कहां देख सकते हैं। क्या आप विज्ञापन बजट बचत युक्तियाँ हैं? हमें @SproutSocial पर ट्वीट करें या नीचे दिए गए टिप्पणियों में अपना ज्ञान साझा करें।
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