इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग। कुछ साल पहले एक विघटनकारी चर्चा हुई थी कि आज अधिकांश उपभोक्ता ब्रांडों के लिए विपणन तालिका दांव है।



2020 आध्यात्मिक अर्थ

इसके कई कारण हैं, लेकिन उनमें से प्रमुख हैं: सामाजिक क्षेत्र की प्रकृति ने खेल के मैदान को समतल किया, जिससे प्रभावशाली व्यक्तित्वों के लिए पहले से कहीं अधिक आसान हो गया कि वे बड़े दर्शकों को स्थापित कर सकें और आसानी से सामग्री प्रकाशित कर सकें।



तो आज कैसे हो सकता है एजेंसियों अभाव #spon भीड़ से एक कदम आगे रहें? याद रखने से जो सामाजिक को एक विशेष माध्यम बनाता है: विविधता और प्रासंगिकता।

कैसे मैक्रो-प्रभाव ने प्रामाणिकता को मार दिया

सामाजिक प्रदर्शन डेटा की उच्च दृश्यता ने हमेशा सफलता के साथ पहुंच को समान करना आसान बना दिया है।

एजेंसियों और ग्राहकों को समान रूप से घमंड मेट्रिक्स और अधिक पारंपरिक मीडिया एक्सपोजर खरीदने पर एक प्रभावित दर्शकों के लाभ उठाने की सापेक्षता में चूसा गया। कई सफल सामाजिक व्यक्तित्वों ने त्याग दिया, जिसने उन्हें अपनी आवाज, अपनी दृश्य शैली, अपनी विशिष्टता, अपनी विशिष्टता - ब्रांड डॉलर की सेवा में मजबूर कर दिया।

अधिकांश जानते थे कि इन 'साझेदारियों' से उनके निजी ब्रांडों के लिए कोई मतलब नहीं था, लेकिन वे शुल्क को उस सामग्री के समर्थन के साधन के रूप में देखते थे जो वे बनाना चाहते थे - आप जानते हैं, वह सामग्री जो पहले उनके दर्शकों को आकर्षित करती है जगह।

ग्राहकों का यह संयोजन डिजिटल मीडिया के विकल्प के रूप में प्रभावित करने वालों के साथ सह-चयन करने को तैयार है और अपनी पहुंच को बेचने के लिए इच्छुक प्रभावितों को प्रामाणिकता के लिए घातक था क्योंकि यह विशेष रूप से बदबूदार चूहे को सूंघने की दर्शकों की क्षमता को स्वीकार करने में विफल रहा था: अप्रासंगिकता।



बचाव के लिए प्रासंगिकता

स्मार्ट एजेंसियों को यह एहसास होने लगा है कि मैक्रो-इफ़ेक्टर्स द्वारा उत्पन्न सभी पहुंच आवश्यक रूप से औसत दर्जे के व्यावसायिक लाभ में तब्दील नहीं होती है। क्योंकि अनुसंधान ने समय और समय को फिर से दिखाया है कि दर्शकों के लिए जितना अधिक प्रभावशाली या रेफरल होता है, सिफारिश उतनी ही शक्तिशाली होती है।

यहां तक ​​कि अगर आप किसी को व्यक्तिगत रूप से नहीं जानते हैं, तो यह जिस हद तक उनके जीवन को आपके साथ जोड़ता है, यह निर्धारित करने के लिए लगता है कि आप उन्हें कितना प्रभावशाली पाते हैं।

यही कारण है कि बहुत से लोग अपने काफी प्रभावशाली निवेशों को स्थानांतरित कर रहे हैं - 2020 तक शीर्ष $ 10 बिलियन की उम्मीद - आला सामग्री रचनाकारों के लिए जिनके पास छोटे दर्शक हैं लेकिन उनके साथ काफी अधिक प्रभाव है।



ये तथाकथित सूक्ष्म-प्रभावक अक्सर एक विशिष्ट क्षेत्र में आधिकारिक होते हैं और 'वास्तविक जीवन' होते हैं जो अपने दर्शकों से अधिक जुड़ा हुआ महसूस करते हैं। बीयर ब्रूइंग से लेकर कैंपिंग और मदरहुड से लेकर मोटरसाइकिल के रख-रखाव तक, छोटे लेकिन अत्यधिक व्यस्त दर्शकों को प्रभावित करने वालों को आकर्षित किया जाता है, जो यह जान लेते हैं कि वे उस क्षेत्र में क्या कर रहे हैं जो आपके ग्राहक के लक्षित उपभोक्ता के लिए रूचि रखता है।

और क्योंकि ये प्रभावित अभी भी जीवन जी रहे हैं जो उनके दर्शकों से मिलते जुलते हैं, उनके व्यक्तिगत ब्रांडों के साथ-साथ ब्रांड भागीदारी के प्रकार के लिए जगह है जो उनके लिए समझ में आता है।

नियंत्रण जारी रखें, यह ठीक है

आज्ञा देना कुंद है: करना विपणन को प्रभावित करना अच्छी तरह से संदेश के रचनात्मक नियंत्रण देने का मतलब है। माइक्रो-इन्फ्लुएंसर अपने व्यक्तिगत ब्रांडों के लिए अत्यधिक सुरक्षात्मक होते हैं, और इसकी संभावना नहीं है कि आपकी ऑफ-द-शेल्फ ब्रांड सामग्री उस सामग्री की शैली, टोन और अपील पर फिट होगी, जिस पर उन्होंने अपना प्रभाव पहले स्थान पर बनाया था।

इसका मतलब है कि सह-निर्माण के लिए खुला होना और, हाँ, संभावित आलोचना या साझेदारियों को भंग करना अगर प्रभावित व्यक्ति को ऐसा महसूस नहीं होता है कि वह आपके ग्राहक के उत्पादों का प्रामाणिक रूप से समर्थन कर सकता है।

परी संख्या 329

लेकिन अंत में यह एक अच्छी बात है। यदि कोई प्रभावित ब्रांड या उत्पाद को प्रामाणिक रूप से महसूस नहीं कर रहा है, तो आपकी ओर से बनाई गई सामग्री सपाट हो जाएगी। जानते हैं कि कब चलना है जितना आत्मविश्वास से करते हैं।

ओजी सूक्ष्म-प्रभावकों को मत भूलना

उन एजेंसियों के लिए अधिक से अधिक समाचार जो सूक्ष्म-प्रभाव की शक्ति में विश्वास करना चुनते हैं: आपके लक्षित दर्शकों के साथी सभी के सबसे प्रभावशाली संदर्भकर्ता हैं। और आपको सभी लेगवर्क नहीं करने होंगे - 82% उपभोक्ता लगातार उन लोगों से सिफारिशें मांगते हैं जिन्हें वे खरीदारी करने से पहले जानते हैं।

आपको बस उन लोगों के लिए इसे आसान बनाना है जो पहले से ही अपने ग्राहक के ब्रांड से प्यार करते हैं। रेफरल बोनस और कोड एक कम जोखिम, कम निवेश वाली जगह है।

ध्यान रखें, कुछ सबसे मूल्यवान सूक्ष्म-प्रभावक आपके विचार से अधिक निकट हैं। आपके ग्राहक के कर्मचारी कभी-कभी ब्रांड के सबसे बड़े प्रशंसक होते हैं। उपभोक्ताओं द्वारा सूक्ष्म-प्रभावकों बनाम मैक्रो-प्रभावकों के साथ बातचीत करने के तरीके में अंतर के समान, कर्मचारी अधिवक्ताओं को व्यापक रूप से दो बार के रूप में माना जाता है यहां तक ​​कि सीईओ या ब्रांड के प्रवक्ता भी।

कर्मचारी वकालत उपकरण उन लोगों को बाँधें जो उत्साहपूर्वक उन ब्रांडों के साथ लगे हुए हैं जो वे संदेश को बढ़ाने के लिए एक सरल तरीके से प्रतिनिधित्व करते हैं। यह हर पहलू में अधिक प्रभावी है - लागत, पहुंच, ईमानदारी और यहां तक ​​कि थकाऊ - क्योंकि आपके ग्राहक के ब्रांड में वास्तविक, सूचित, विश्वसनीय लोग हैं।

707 . का आध्यात्मिक अर्थ

इसलिए याद रखें: यदि आप प्रभाव नहीं डालते हैं तो पहुंचना कुछ भी नहीं है। सेलेब्स और मैक्रो-प्रभावितों द्वारा की पेशकश की उच्च-कीमत, कम-प्रासंगिकता निवेश में निवेश करने के बजाय, अपने ग्राहक के लक्षित दर्शकों के करीब लोगों द्वारा पेश की गई केंद्रित प्रामाणिकता पर अपने प्रभावशाली खर्च को निवेश करने पर विचार करें।

आला सामग्री निर्माता, सहकर्मी अनुशंसाएँ और यहां तक ​​कि आपके ग्राहक के स्वयं के कर्मचारी सूचित, उत्साही और आधिकारिक अधिवक्ताओं का एक शक्तिशाली नेटवर्क तैयार कर सकते हैं, जो ब्रांड धारणा, रिकॉल और आपके क्लाइंट की निचली रेखा को प्रभावित करने की क्षमता रखते हैं।

* इस लेख का एक संस्करण मूल रूप से प्रकाशित किया गया था Adweek 10 अप्रैल 2018 को

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