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प्रभावशाली विपणन क्या है: अपनी रणनीति कैसे विकसित करें
एक दशक पहले, प्रभावित विपणन क्षेत्र केवल मशहूर हस्तियों और कुछ समर्पित ब्लॉगर्स तक ही सीमित था। अब, ऐसा लगता है जैसे हमने सोशल मीडिया प्रभावितों को देखा है, बाजार को संतृप्त किया है और यहां तक कि प्राप्त किया है धोखे में पकड़ा ।
यदि आपने पहले से प्रभावित विपणन पर शोध शुरू कर दिया है, तो आपको परस्पर विरोधी जानकारी मिल सकती है, जिसकी अनुशंसाएँ आप से लेकर पूरी तरह से सामाजिक प्रभावकों का उपयोग कर रही हैं या वे विकास के लिए आवश्यक नहीं हैं।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रणनीतियों को एक ब्रांड के रूप में पहले से कहीं अधिक नेविगेट करना मुश्किल है, लेकिन हम यहां यह समझ बनाने के लिए एक गाइड के साथ हैं।
यह निर्धारित करने के लिए कि प्रभावित विपणन आपके लिए है, हमारे सुझावों के लिए पढ़ें।
प्रभावशाली विपणन क्या है?
एक मौलिक स्तर पर, प्रभावकार विपणन एक प्रकार का सोशल मीडिया मार्केटिंग है, जो प्रभावित व्यक्तियों के समर्थन और उत्पाद उल्लेखों का उपयोग करता है, जिनके पास एक समर्पित सामाजिक अनुसरण होता है और उनके आला के भीतर विशेषज्ञों के रूप में देखा जाता है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सामाजिक विश्वासों की उच्च मात्रा के कारण काम करती है जो उनके अनुसरण के साथ निर्मित होती है, और उनसे मिलने वाली सिफारिशें एक रूप के रूप में काम करती हैं सामाजिक प्रमाण आपके ब्रांड के संभावित ग्राहकों के लिए।
प्रभावित विपणन परिदृश्य की वर्तमान स्थिति
इंस्टाग्राम पर 2014 में खड़ा होना आज की तुलना में आसान था। यदि आप इंस्टाग्राम के चुनिंदा पेज पर काफी भाग्यशाली थे या आपका लुक काफी अलग था, तो एक प्रभावशाली के रूप में आपके टैप किए जाने की संभावना अधिक थी। पर्याप्त ब्रांड भागीदारी के बाद, कुछ लोगों ने पूर्णकालिक कैरियर में सोशल मीडिया प्रभावित विपणन को बदल दिया है।
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रोजी क्लेटन का इंस्टाग्राम फीड रंगीन दीवारों के खिलाफ रंगीन कपड़े और संगठनों से भरा है। ऐसे समय के दौरान जब वीएससीओ के मौन टोन फिल्टर लोकप्रिय हो रहे थे, रोजी की अत्यधिक संतृप्त तस्वीरें बाहर कूद गईं। वह दुनिया भर के ब्रांडों के साथ काम करती है, उन्हें अपनी सुंदरता में फिट करती है।
लेकिन चीजें बदल जाती हैं, है ना?
हम जो देखते हैं उससे प्रभावित होते हैं और सौंदर्यशास्त्र कोई अलग नहीं है। उज्ज्वल छवियां अब अधिक सामान्य हैं और साथ ही साथ दिलचस्प पृष्ठभूमि के खिलाफ भोजन को सावधानीपूर्वक तैयार किया गया है। जब प्रभावशाली विपणन का 'विशिष्ट रूप' अब अद्वितीय नहीं हो जाता है, तो आगे क्या आता है?
टेलर लोरेंज के लेख में अटलांटिक नेटवर्क के सबसे कम उम्र के उपयोगकर्ताओं द्वारा संचालित एक अधिक ‘प्रामाणिक 'प्रवृत्ति का अनुमान लगाता है जो इंस्टाग्राम पर तब दिखता था जब आपका फ़ीड सिर्फ दोस्त था। लॉरेंज ने लिखा, 'जबकि मिलेनियल प्रभावितों ने समुद्र तट पर डीएसएलआर कैमरों का इस्तेमाल किया और सही शॉट प्राप्त करने के लिए फोटो एडिटिंग में महारत हासिल की, पीढ़ी दर पीढ़ी वे अपने मोबाइल फोन से बड़े पैमाने पर सीधे पोस्ट करते हैं।'
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इस युवा जनसांख्यिकीय के बीच एक फैशन प्रभावक होने के लिए, आपको अब पूरी तरह से शॉट फ़ोटो पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। इसके बजाय, कैज़ुअल पोज़ और सीमित संपादन अब फ़ीड पर अधिक स्वागत योग्य हो रहे हैं।
ध्यान रखें कि लेख केवल प्रभावितों के सबसेट को कवर करता है: युवा, इंस्टाग्राम उपयोगकर्ता। यदि कुछ भी हो, तो पिछले पांच वर्षों में यह बदलाव होना चाहिए कि कैसे प्रभावित करने वाले विपणन का एकमात्र स्थिर परिवर्तन है
HASHTAGS के साथ प्रभावशाली अभियानों को प्रबंधित करें
आने वाले संदेशों को प्रबंधित करने के लिए अभियानों और साझेदारी पर रिपोर्टिंग करने से, अंकुर शुरू से अंत तक सामाजिक प्रभावक अभियानों का प्रबंधन करने में आपकी मदद कर सकता है।
अपने आला में प्रभावशाली लोगों की पहचान करने, आउटरीच का प्रबंधन करने और अपने प्रयासों के प्रभाव को ट्रैक करने के लिए स्प्राउट की सुविधाओं का उपयोग करें।
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प्रभावशाली विपणन का मूल्य
जबकि इंस्टाग्राम प्रभावकार विपणन एक प्रसिद्ध रणनीति है, कई अन्य नेटवर्क हैं जो प्रभावशाली लोगों के लिए बढ़ रहे हैं। के अनुसार Adweek , यह उद्योग 2020 तक $ 10 बिलियन तक पहुंचने के लिए तैयार है। स्नैपचैट, यूट्यूब और टिकटॉक जैसे अन्य नेटवर्क के पास अलग-अलग जनसांख्यिकी के साथ प्रभावशाली लोगों का अपना सेट है।
इन्फ्लुएंसर विपणन एजेंसी मेडिकिक्स 2018 के अंत में बाज़ारियों का सर्वेक्षण किया गया था ताकि यह देखा जा सके कि नए साल के लिए प्रभावितों पर उनकी भावनाएं क्या थीं।
सर्वेक्षण में शामिल लोगों में से 89% ने कहा कि प्रभावशाली विपणन से आरओआई अन्य नेटवर्क की तुलना में बेहतर या बेहतर था। इसी सर्वेक्षण में कहा गया है कि 65% विपणक 2019 के लिए बजट बढ़ाने की योजना बना रहे हैं।
और अब जब आप जानते हैं कि हम उद्योग में कहां हैं, तो आइए देखें कि एक प्रभावशाली रणनीति कैसे बनाई जाए।
प्रभावशाली विपणन रणनीति कैसे बनाएं
किसी भी विपणन रणनीति की तरह, एक प्रभावशाली कार्यक्रम जानबूझकर लक्ष्यीकरण और योजना बनाता है। आप केवल अपने मौजूदा मित्रों और परिचितों को पूछने वाले या बाहर जाने वाले लोगों को मुफ्त चीजें भेजकर रणनीतिक सफलता नहीं पा सकते हैं
1. कैसे प्रभावितों को खोजने के लिए और उन्हें क्या भुगतान करना है
किसी भी रणनीति की तरह, शोध पहला कदम है । वह प्लेटफ़ॉर्म चुनें जिसे आप पहले फोकस करना चाहते हैं। आप बाद में कभी भी अन्य प्लेटफार्मों पर विस्तार कर सकते हैं लेकिन यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो एक के साथ रहें। आदर्श रूप से, आपके ब्रांड को पहले से ही इस नेटवर्क पर मौजूद होना चाहिए या इसमें विस्तार करना चाहिए।
यदि आप शुरू करने के लिए अनिश्चित हैं, तो सामाजिक श्रवण आपको यह पहचानने में मदद कर सकता है कि लोग आपके उद्योग और ब्रांड के बारे में कहां-कहां बात कर रहे हैं और यह आपके उद्योग में प्रत्येक मंच पर सबसे प्रभावशाली आवाजें खोजने में आपकी मदद कर सकता है। अधिक जानने के लिए सामाजिक सुनने के लिए हमारी मार्गदर्शिका देखें।
जब आप एक प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति को लागू करने की योजना बना रहे हों, तो वह उद्योग भी आपके लिए मायने रखता है। ब्यूटी और फैशन ब्रांड इंस्टाग्राम और यूट्यूब पर चमकते हैं। वीडियो गेम उद्योग ट्विच पर हावी है।
अपने शोध के चरण के दौरान, आप जिस तरह के प्रभावितों में रुचि रखते हैं, उनके प्रकारों पर गौर करें। क्या आप बड़े पैमाने पर अनुसरण के साथ मशहूर हस्तियों के लिए जा रहे हैं? या microinfluencers 2000 से कम अनुयायियों के साथ? शायद ५-१० k फॉलोअर रेंज में बीच में कुछ आपकी प्राथमिकता है। आप जो भी ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लेते हैं वह आपके बजट को निर्धारित करेगा।
मुआवज़ा बेतहाशा भिन्न होता है, इसलिए, उन प्रभावशाली प्रकारों के लिए सामान्य दरों को देखना सुनिश्चित करें। Microinfluencers कुछ विषयों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उत्पादों को स्वीकार करते हैं। कुछ माइक्रोइन्फ्लुएंसर स्वतंत्र रूप से काम करते हैं जबकि अन्य का प्रतिनिधित्व किसी एजेंसी या नेटवर्क द्वारा किया जा सकता है। जबकि, बड़े खातों और हस्तियों को मुआवजे की आवश्यकता होगी और यहां तक कि एक प्रतिभा एजेंसी के माध्यम से भी जाना जा सकता है।
आपको अपने सामाजिक प्रभावक विपणन अभियान के अपेक्षित ROI के बारे में सोचने की आवश्यकता होगी: आप अपने कुल विपणन लक्ष्यों को प्रभावित करने वाले पदों के योगदान को कैसे प्राप्त करेंगे? एक दृष्टिकोण अन्य कंपनियों के लिए प्रभावित करने वालों के लिए आपकी अपेक्षाओं की तुलना करने के लिए हो सकता है - इस बात पर ध्यान दें कि आप एक वीडियो बनाने वाली फर्म के काम के लिए बजट कैसे प्राप्त कर सकते हैं, जो आपके लिए एक विज्ञापन बनाने में एक वीडियो बनाने वाले एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में है। यह शुरू में ऐसा लग सकता है कि प्रभावितों के मूल्य को देखते हुए अप्रत्याशित है, लेकिन इस प्रकार का दृष्टिकोण आपको तुलना और विपरीतता का एक परिचित बिंदु देगा।
2017 में, Influence.co परिणामों को प्रकाशित किया इंस्टाग्राम प्रभावित भुगतान में उनके शोध। उन्होंने प्रति इंस्टाग्राम पोस्ट की औसत लागत को देखा और पाया:
- कुल औसत मूल्य $ 271 प्रति पोस्ट था।
- 1,000 से कम अनुयायियों वाले सूक्ष्म-प्रभावकों की औसत कीमत $ 83 प्रति पोस्ट थी।
- 100,000 से अधिक अनुयायियों वाले प्रभावितों की औसत कीमत $ 763 प्रति पोस्ट थी।
अनुसंधान महत्वपूर्ण है और आप इस प्रक्रिया में अक्सर अपने आप को इस कदम पर लौटते हुए पाएंगे।
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2. एक बजट और प्रबंधन रणनीति निर्धारित करें
अब जब आपको पता है कि प्रभावशाली लोगों को क्या भुगतान करना है, तो आपको अपना बजट बनाने की आवश्यकता है। अपने प्रभावित कार्यक्रम की योजना, क्रियान्वयन और समीक्षा करने के लिए समय पर कारक भी सुनिश्चित करें। एक सफल प्रभावित विपणन अभियान चलाना रणनीति का एक सेट-एंड-गो नहीं है। इसमें सावधानीपूर्वक निगरानी और अनुवर्ती कार्रवाई शामिल होगी।
एक के विपरीत स्वचालित विज्ञापन रणनीति , प्रभावित करने वाले मानव होते हैं और अक्सर कई साझेदारियों को संतुलित करते हैं, इसलिए कुछ समय पर पोस्ट करने या आपके अनुरोध किए गए टैग या कार्रवाई के लिए त्रुटि करने के लिए अपनी प्रतिबद्धताओं में पीछे रह सकते हैं। आपको इन रिश्तों के साथ उन पर खेती करने के लिए और अधिक समय देने की आवश्यकता होगी, और अपने काम के बारे में अनुभव के माध्यम से अपने दृष्टिकोण को परिष्कृत करें और अपने आला में क्या काम नहीं करता है।
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यदि आपके पास समय और पैसा है, तो एक औपचारिक राजदूत कार्यक्रम स्थापित करने पर विचार करें। फुजीफिल्म नए उत्पाद लॉन्च में अपने राजदूतों का उपयोग करता है और उनकी सामग्री के पूरक में। अपने निपटान में विभिन्न प्रकार के फोटोग्राफरों और वीडियोग्राफरों के साथ, कंपनी यह प्रदर्शित करने में सक्षम है कि उनके उपकरण क्या कर सकते हैं।
ऐसे ब्रांडों के लिए जिन्हें प्रभावितों के व्यापक पूल की आवश्यकता होती है, एक प्रभावशाली विपणन एजेंसी को काम पर रखना जो आपके लिए अनुसंधान और समन्वय करेंगे, एक अच्छा दांव है।
3. लक्ष्य और संदेश पर निर्णय लें
प्रभावशाली विपणन का उपयोग करने के दो सबसे आम कारण हैं ब्रांड जागरूकता को बढ़ाना और बिक्री को बढ़ाना। हालाँकि, इन व्यापक लक्ष्यों को अपने दो लक्ष्यों के रूप में सेट करने के बजाय, यह आपके ब्रांड की ज़रूरतों के बारे में बताकर आपकी रणनीति को प्रभावित करने के लिए अधिक प्रभावी होगा। शायद आप अपने ग्राहक आधार को कम जनसांख्यिकीय में बढ़ाना चाहते हैं। या आप एक नए उत्पाद के साथ एक नए उपयोगकर्ता समूह में विस्तार करना चाहते हैं। या आप अपने ब्रांड मूल्यों के बारे में बात करने के लिए रुझानों को छोड़ना और प्रभावकों का उपयोग करना चाहते हैं।
इन्फ्लुएंसर में बहुत विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने की क्षमता होती है। आपके बजाय हजारों अनुयायियों पर भरोसा करने के बजाय, प्रभावक आपको एक बहुत ही लक्षित दर्शक सुनिश्चित करने में मदद करेंगे, जो आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं और आपकी सामग्री के साथ संलग्न हैं।
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उपरोक्त प्रभावशाली उदाहरण में, किम्बर्ली के अन्य हालिया पोस्ट और कहानियों में टाई करने वाले संवादी स्वर और व्यक्तिगत आख्यान इस प्रकार की विशेषताओं से अलग करने में मदद करते हैं- या बिक्री-संचालित पोस्ट एक ब्रांड अपने स्वयं के फ़ीड पर एक ही उत्पाद के लिए कर सकता है।
आपका संदेश आपके लक्ष्य जितना ही महत्वपूर्ण है। जब आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति की रचनात्मकता और विशिष्टता को नहीं देखना चाहते हैं, तो आप उन्हें अपने अभियान से संबंधित कुछ के बारे में पोस्ट नहीं करना चाहते। निर्धारित करें कि आप अपने प्रभावित विपणन अभियान और संदेश को कैसे बनाना चाहते हैं ताकि आप बाद में उस पर टिक सकें।
4. इन्फ्लूएंसर आउटरीच: कैसे प्रभावितों से संपर्क करें
वापस एक कदम: अनुसंधान। अपने नेटवर्क, लक्ष्यों और किस प्रकार के प्रभावकारों को आप लक्षित करना चाहते हैं, इसके बारे में निर्धारित योजना के साथ, हम वास्तव में शोध करने के लिए वापस जाते हैं सही प्रभावित करने वालों को खोजें इसके साथ कार्य करने के लिए।
इस शोध के दौरान, नीचे ध्यान रखें:
- क्या प्रभावितकर्ता आपकी सेवा में पहले से ही समान चीजों के बारे में पोस्ट करता है? उदाहरण के लिए, यदि आप एक रेस्तरां हैं और आप एक नए मेनू को बढ़ावा देना चाहते हैं, तो आपको ऐसे प्रभावितों की तलाश करनी चाहिए जो नियमित रूप से भोजन करने और उनके द्वारा खाए जाने वाले भोजन के बारे में पोस्ट करते हैं।
- क्या वे वैध हैं? इसका मतलब है कि उनके फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करना और पोस्ट पर क्लिक करना। फॉलोअर काउंट और स्पैम जैसी टिप्पणियों के लिए एक खराब सगाई अनुपात एक धोखाधड़ी खाते के संकेत हैं।
- क्या उन्होंने पहले भी इसी तरह के ब्रांडों के साथ काम किया है? आप किस प्रकार के प्रभावशाली व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं, इसके आधार पर, एक अनुभवी आपको एक प्रेस किट दिखा सकेगा, जिसमें उनके काम का एक पोर्टफोलियो होगा। जितना अधिक आप एक प्रभावशाली व्यक्ति में निवेश करते हैं, उतना ही आप उन्हें वेट करना चाहते हैं।
आप भी उपयोग कर सकते हैं ट्विटर एनालिटिक्स टूल संभावित प्रभावितों की पहचान करने के लिए जो आपके अभियानों में फिट होंगे।
इसके बाद, निर्धारित करें कि आप उन तक कैसे पहुंचेंगे। Microinfluencers के लिए, आप एक ही मंच पर एक निजी संदेश में सीधे पहुंच सकते हैं। अधिक स्थापित लोगों के लिए, उनकी प्रोफ़ाइल पर क्लिक करें और वे अपने बायो में व्यावसायिक पूछताछ के लिए संपर्क जानकारी को सूचीबद्ध कर सकते हैं। वे एक वेबसाइट को भी जोड़ सकते हैं जो ब्रांड की साझेदारी को दर्शाता है।
समर रेने ओक्स की एक मल्टी-चैनल उपस्थिति है, जो उनके ब्रांड भागीदारों के लिए एक पर्क है। इस विशेष वीडियो में, उसने उत्पाद देने के लिए माली की आपूर्ति कंपनी के साथ भागीदारी की। ब्रांड को समर के अनुयायियों के साथ दृश्यता बढ़ जाती है और वह उन्हें एक दिलचस्प उत्पाद के साथ जोड़े रखने के लिए मिलता है। यहां तक कि अगर वे नहीं जीतते हैं, तो वे एक नए उत्पाद के संपर्क में आते हैं।
5. अपनी रणनीति की समीक्षा करें और उसे परिष्कृत करें
यहां तक कि अगर आपका प्रभावित विपणन अभियान चल रहा है, तब भी आपके पास पूर्व निर्धारित तिथियां होनी चाहिए, जहां आप इसकी प्रगति को मापेंगे। इस गाइड का अगला भाग आपके परिणामों को ट्रैक करने के तरीके में जाएगा। सभी अभियान सफल नहीं हैं, लेकिन उम्मीद है कि आप अपने द्वारा बनाए गए प्रत्येक के साथ सीखेंगे।
कैसे प्रभावित विपणन अभियानों को ट्रैक करने के लिए
आपके अभियान की सफलता को मापने के कुछ तरीके हैं। आप एक प्रभावशाली हैशटैग बना सकते हैं, जैसे #SproutPartner, यह ट्रैक करने के लिए कि आपके प्रभावक क्या कर रहे हैं। स्प्राउट स्मार्ट इनबॉक्स यह देखना आसान बनाता है कि विशिष्ट हैशटैग के साथ क्या बात की जा रही है, या इसके उल्लेख के लिए देखें विशिष्ट ट्विटर कीवर्ड ।
यदि आप अधिक बिक्री के लिए लक्ष्य कर रहे हैं, तो संबद्ध कोड या ट्रैकिंग लिंक देना यह देखने का एक आसान तरीका है कि प्रभावितों से कितना उत्पन्न हो रहा है।
स्प्राउट की रिपोर्टिंग से अभियान-संबंधी पोस्टों को टैग करना आसान हो जाता है। ये पोस्ट कैसा प्रदर्शन करती हैं, इसकी तुलना करने के लिए इस सुविधा का उपयोग करें।
निष्कर्ष
इन्फ्लुएंसर्स यहां रहने के लिए हैं, लेकिन प्रभावशाली विपणन की दुनिया कैसे दिखती है और संचालित होती है, थोड़े समय में बहुत कुछ बदल गया है, और पांच वर्षों में आज से काफी भिन्न हो सकता है। यह मार्गदर्शिका आपको अपनी रणनीति बनाने में मदद करेगी, लेकिन किसी भी सामाजिक रणनीति की तरह यह बदलाव के लिए तैयार होना महत्वपूर्ण है।
फिर भी, जबकि प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने के लिए कुछ अद्वितीय विचार हैं, एक अभियान स्थापित करना अधिकांश विपणन अभियानों के समान है: अनुसंधान, एक बजट निर्धारित करना, लक्ष्य निर्धारित करना, अपने प्रभावकों की समीक्षा करना और समीक्षा करना।
एक बार जब आप लय नीचे कर लेते हैं, तो आप अपने आप को अतिरिक्त प्रकार के प्रभावशाली विपणन अभियान बना सकते हैं। यदि आपके पहले एक विफलता है, तो ब्रांडों के बीच सफलता भिन्न होती है। आप पा सकते हैं कि अपनी मार्केटिंग रणनीति में प्रभावशाली लोगों को शामिल करना सभी के लिए बेतहाशा फायदेमंद है।
जब प्रभावकों के साथ काम करने की बात आती है तो आपके लिए क्या रणनीति काम करती है? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं!
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