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विशिष्ट मार्केटिंग: ब्रांड इंटरनेट के विशिष्ट क्षेत्रों तक पहुंचने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग कैसे कर सकते हैं
विषयसूची
जैसा कि कहा जाता है, जब आप सभी से अपील करने की कोशिश करते हैं, तो आप किसी से अपील नहीं करते। आला मार्केटिंग विज्ञापन का एक अत्यधिक लक्षित रूप है। आला मार्केटिंग के साथ, व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं को छोटे, विशिष्ट और अच्छी तरह से परिभाषित दर्शकों के लिए प्रचारित करते हैं।
जैसे-जैसे सोशल मीडिया एल्गोरिदम तेजी से विशिष्ट और व्यक्तिगत होते जा रहे हैं, ब्रांडों के लिए शोर को कम करना कठिन होता जा रहा है। कंपनियों को आज के परिवेश में प्रतिस्पर्धा करने के लिए अत्यधिक प्रासंगिक विपणन अभियानों के साथ इन विशिष्ट क्षेत्रों में प्रवेश करने की आवश्यकता है।
सौभाग्य से, प्रभावशाली विपणन ब्रांडों को इन विशिष्ट समुदायों के सामने आने में मदद मिलती है। लोकप्रिय सोशल मीडिया हस्तियों के साथ काम करके, जो पहले से ही इन लक्षित जनसांख्यिकी के प्रति वफादार हैं, ब्रांड अपनी दृश्यता बढ़ा सकते हैं और विशिष्ट दर्शकों तक प्रामाणिक रूप से पहुंच सकते हैं।
यह लेख आला मार्केटिंग के बारे में वह सब कुछ कवर करेगा जो आपको जानना आवश्यक है। आपको अपने काम को प्रेरित करने के लिए कुछ अभियान उदाहरणों के साथ-साथ विशिष्ट प्रभावशाली साझेदारी विकसित करने के लिए चरण-दर-चरण योजना भी मिलेगी।
आला मार्केटिंग क्या है?
एक विशिष्ट बाज़ार में उपभोक्ताओं की विशिष्ट प्राथमिकताएँ या ज़रूरतें होती हैं जो व्यापक क्षेत्र से भिन्न होती हैं। ब्रांड लगभग हर बाज़ार को निम्नलिखित बातों के अनुसार उप-वर्गों में विभाजित करते हैं:
- भौगोलिक स्थिति
- मनोवैज्ञानिक डेटा (रुचियाँ, दृष्टिकोण और मूल्य)
- जनसांख्यिकीय आधार (आयु, आय स्तर, लिंग, शिक्षा स्तर)
- गुणवत्ता स्तर (प्रीमियम, मध्यम, उच्च, निम्न)
- कीमत (उच्च, छूट, थोक)
व्यापक दर्शकों तक प्रचार करने की तुलना में विशिष्ट मार्केटिंग अक्सर आसान होती है। विशिष्ट दर्शकों की बहुत विशिष्ट आवश्यकताएँ और इच्छाएँ होती हैं।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो केवल हैंडबैग बेचती है, उसे स्वाद और अपेक्षाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए अपील करने की आवश्यकता होगी। हालाँकि, नई माताओं के लिए हैंडबैग बेचने वाला व्यवसाय जो डायपर बैग के रूप में भी काम करता है, उस पर अधिक ध्यान केंद्रित है। जैसे टूल से आला मार्केटिंग भी आसान हो गई है फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण और सोशल मीडिया निगरानी।
आला विपणन के लाभ
आला मार्केटिंग कंपनियों को अपने दर्शकों की विशिष्ट ज़रूरतों को समझने और उनसे सीधे बात करने की अनुमति देती है। यह सब सही कनेक्शन बनाने के बारे में है, यही वजह है कि कई सोशल मीडिया चैनलों ने विशिष्ट बाजारों के लिए अपने लक्ष्यीकरण विकल्पों में सुधार किया है। विशिष्ट मार्केटिंग और सामाजिक रणनीति के साथ, कंपनियां निम्नलिखित लाभ प्राप्त कर सकती हैं:
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अधिक से अधिक ब्रांड निष्ठा विकसित करें
विशिष्ट दर्शकों में कम लोगों का मतलब अंतरंग, मूल्यवान रिश्ते विकसित करने की अधिक संभावनाएं हैं, उदाहरण के लिए कंपनी ब्लैक गर्ल सनस्क्रीन को लें।
बाज़ार में बहुत सारे सनस्क्रीन ब्रांड हैं, लेकिन उनमें से कुछ काली त्वचा की ज़रूरतों को ध्यान में रखकर बनाए गए हैं। अधिकांश लोग ऐसे अवयवों का उपयोग करते हैं जो त्वचा पर ऑक्सीकरण करते हैं, जिससे त्वचा के गहरे रंग पर सफेद रंग या भूरा रंग निकल जाता है। ब्लैक गर्ल सनस्क्रीन ने विशेष रूप से अश्वेत महिलाओं के लिए एक उत्पाद बनाया और परिणामस्वरूप यह एक लोकप्रिय उत्पाद बन गया है।
कम ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा करें
आपका व्यवसाय जितना अधिक विशिष्ट होगा, आपके पास समान उत्पाद या सेवाएँ पेश करने वाले उतने ही कम प्रतिस्पर्धी होंगे। एक आला आपके अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को पुष्ट करता है, जिससे आपके ब्रांड को बाज़ार में अलग पहचान मिलती है।
उदाहरण के लिए, ह्यूमनकाइंड एक लिंग-समावेशी स्विमवीयर और परिधान ब्रांड है। हर दूसरे कपड़ों के ब्रांड के साथ प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, यह स्टाइलिश, आरामदायक और समावेशी कपड़े बनाता है जो उन लोगों को पसंद आते हैं जो पारंपरिक लिंग मानदंडों तक सीमित नहीं रहना चाहते हैं।
क्योंकि वे विशेष रूप से लिंग-तटस्थ कपड़ों की तलाश करने वाले लोगों की सेवा करते हैं, इसलिए उन्हें हर किसी को आकर्षित करने वाले स्विमवीयर ब्रांडों की तुलना में कम प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है।
विपणन व्यय का अनुकूलन करें
विशिष्ट दर्शकों के लिए तैयार किए गए विज्ञापनों के प्रासंगिक और आकर्षक होने की अधिक संभावना होती है, जिससे बेहतर प्रदर्शन मेट्रिक्स मिलते हैं, जैसे उच्च क्लिक-थ्रू दरें (सीटीआर) और कम बाउंस दरें। इसी तरह, विशिष्ट प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने से निवेश पर अधिक रिटर्न मिलता है क्योंकि उनकी दरें आम तौर पर बड़े पैमाने पर अपील वाले मैक्रो-प्रभावकों की तुलना में बहुत कम होती हैं।
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यह लागत-प्रभावशीलता प्रभाव की कीमत पर नहीं आती है। विशिष्ट प्रभावशाली लोगों के पास अक्सर अत्यधिक संलग्न दर्शक होते हैं जो उनकी सिफारिशों पर भरोसा करते हैं। के अनुसार 2024 इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रिपोर्ट , सभी उम्र के लगभग आधे (49%) उपभोक्ता प्रभावशाली पोस्ट के कारण महीने में कम से कम एक बार खरीदारी करते हैं, जो कि रूपांतरणों को चलाने पर अच्छी तरह से लक्षित, प्रामाणिक सामग्री के महत्वपूर्ण प्रभाव को उजागर करता है।
ब्रांड विशिष्ट बाज़ारों से जुड़ने के लिए प्रभावशाली लोगों का उपयोग कैसे कर सकते हैं
विशिष्ट मार्केटिंग और विशिष्ट प्रभावशाली लोगों के साथ काम करने के कई लाभ हैं, लेकिन सीखने की अवस्था भी है। इसके अलावा, जबकि आप पहले से ही कुछ प्रसिद्ध व्यापक प्रभावशाली लोगों के बारे में जानते होंगे, एक विशिष्ट क्षेत्र के भीतर एक प्रभावशाली व्यक्ति को खोजने के लिए थोड़ी अधिक खोज की आवश्यकता होती है।
आरंभ करने के लिए आपको यहां क्या करना होगा।
अपने लक्षित दर्शकों के भीतर एक जगह की पहचान करें
आपके भीतर आला जेबें लक्षित दर्शक अद्वितीय प्राथमिकताएँ और आवश्यकताएँ हैं। उदाहरण के लिए, मेकअप क्षेत्र व्यापक है, लेकिन उस बाजार के भीतर, मुँहासे-प्रवण त्वचा, पेशेवर कलाकारों, वृद्ध त्वचा के लिए मेकअप है - और यह सिर्फ सतह को खरोंच रहा है।
अपने लक्षित दर्शकों के भीतर पनप रहे विषयों की पहचान करने के लिए, मूल प्लेटफ़ॉर्म अनुसंधान से शुरुआत करें। जब तक आप किसी विशिष्ट अनुमान पर गौर नहीं कर रहे हों, अति-संरचित दृष्टिकोण के साथ शुरुआत करने की कोई आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, संभावित ब्रांड अनुप्रयोगों के लिए खुले दिमाग से सामग्री का उपभोग करें।
अपने ब्रांड प्रोफाइल के टिप्पणी अनुभाग तक स्क्रॉल करें। क्या चलन में है यह देखने के लिए प्रतिस्पर्धी प्रोफाइल देखें या 'समान खाते देखें' सुविधा का उपयोग करें।
का उपयोग करके किसी भी अनुमान पर निर्माण करें सामाजिक श्रवण उपकरण . सामाजिक श्रवण डेटा किसी विषय से संबंधित बातचीत का सारांश प्रस्तुत कर सकता है और उन अंतर्दृष्टियों को प्रकट कर सकता है जो आपकी रणनीति के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।
क्षेत्र के भीतर ट्रेंडिंग प्रभावशाली लोगों को ढूंढें
एक बार जब आप एक ऐसी जगह की पहचान कर लेते हैं जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं, तो प्रभावशाली लोगों की तलाश शुरू करें। इस चरण के दौरान मूल प्लेटफ़ॉर्म अनुसंधान भी महत्वपूर्ण है। किसी विशिष्ट क्षेत्र में शीर्ष पोस्ट खोजने के लिए प्रासंगिक हैशटैग का उपयोग करें। आप क्षेत्र में प्रमुख प्रभावशाली लोगों को ढूंढने के लिए ट्रेंडिंग पोस्ट के टिप्पणी अनुभागों में भी जा सकते हैं।
यदि आपके पास समय की कमी है, तो प्रभावशाली विपणन भी मैं टैगर बाय स्प्राउट सोशल की तरह इस प्रक्रिया को तेज कर सकता हूं। इसका प्रोफ़ाइल खोज उपकरण स्मार्ट फ़िल्टर के माध्यम से प्रभावशाली अनुसंधान को सरल बनाता है जो उन रचनाकारों को सॉर्ट और विश्लेषण करता है जिन्होंने आपके ब्रांड या विशिष्ट स्थान के लिए प्रासंगिक दर्शकों का निर्माण किया है।
प्रभावशाली आउटरीच का संचालन करें
इस बिंदु पर, आपके पास संभावित प्रभावशाली लोगों की एक छोटी सूची होनी चाहिए जिनके साथ सहयोग करना है। उनसे संपर्क करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपके सोशल मीडिया प्रोफाइल और मौजूदा सामाजिक सामग्री अद्यतित हैं। आप अपने ब्रांड खातों से उनकी सामग्री के साथ पहले से जुड़कर गर्मजोशी से पहुंच की नींव भी रख सकते हैं।
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जब आप आउटरीच प्रक्रिया शुरू करते हैं, तो यह देखने के लिए जांचें कि क्या उन्होंने संचार प्राथमिकताओं के बारे में दिशानिर्देश साझा किए हैं। उदाहरण के लिए, कुछ लोग यह पसंद करते हैं कि आप उनकी प्रबंधन कंपनी या एजेंट से सीधे संपर्क करने के बजाय उन्हें ईमेल करें। फिर, एक मैत्रीपूर्ण संदेश भेजें जिसमें स्पष्ट रूप से बताया गया हो कि आप क्यों सोचते हैं कि वे आपके ब्रांड के लिए उपयुक्त हैं, आप क्या पेशकश कर रहे हैं और सहयोग से आप क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं।
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यदि आप इस बात पर अटके हुए हैं कि क्या कहना है, तो इन्हें आज़माएँ प्रभावशाली आउटरीच ईमेल टेम्पलेट .
सामग्री पर सहयोग करें
हम जानते हैं कि रचनात्मक नियंत्रण छोड़ना कठिन है, लेकिन फॉरेस्टर अनुसंधान पाया गया कि क्रिएटर पार्टनरशिप में लगे ब्रांडों के लिए ओवरडायरेक्शन सबसे आम नुकसान है।
प्रभावशाली लोग अपने दर्शकों को किसी अन्य की तुलना में बेहतर जानते हैं। वे जानते हैं कि उन्हें क्या पसंद है और कौन सी सामग्री उनसे मेल खाती है। जब ब्रांड प्रभावशाली लोगों को अपनी शैली में सामग्री बनाने की अनुमति देते हैं, तो यह अधिक प्रामाणिक और वास्तविक लगता है, जिससे बेहतर परिणाम मिलते हैं।
फैंस भी इसे पसंद करते हैं. हमारी प्रभावशाली विपणन रिपोर्ट से पता चलता है कि दो-तिहाई (67%) से अधिक उपभोक्ता सर्वश्रेष्ठ में विश्वास करते हैं प्रभावशाली-ब्रांड साझेदारी ईमानदार और निष्पक्ष हैं.
आला समुदाय के साथ जुड़ें
अभियान के लाइव होने के बाद अभी और काम करना बाकी है। जब ब्रांड सक्रिय रूप से प्रभावशाली साझेदारों और उनके प्रशंसकों के साथ जुड़ते हैं, तो यह दर्शाता है कि आप वास्तव में उस समुदाय से जुड़ने की परवाह करते हैं (और केवल पैसा कमाने के लिए नहीं हैं)।
प्रतिक्रिया देने से लेकर जुड़ाव कई रूप ले सकता है टिकटोक टिप्पणियाँ सोशल मीडिया वार्तालापों में भाग लेने और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री साझा करने के लिए। अभियान के माध्यम से सक्रिय होने और ऑनलाइन उपस्थित होने से उस समुदाय के साथ विश्वास पैदा होगा, जिससे वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग के माध्यम से वफादारी और ब्रांड दृश्यता बढ़ेगी।
आपकी रणनीति को प्रेरित करने के लिए विशिष्ट मार्केटिंग उदाहरण
आपका विशिष्ट विपणन अभियान कैसा दिख सकता है? आपके रचनात्मक रस को प्रवाहित करने के लिए यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं।
1. ई.एल.एफ. का मेकअप ओवर मेकअप अभियान
इयान पगेट ( @ianpaget ) और क्रिस ऑलसेन ( @क्रिसोलसेन ) 12.7 मिलियन से अधिक टिकटॉक फॉलोअर्स और सह-प्रबंधित यूट्यूब चैनल पर 327,000 ग्राहकों के साथ एक प्रसिद्ध सोशल मीडिया युगल थे। जब उनका ब्रेकअप हुआ, तो प्रशंसक तबाह हो गए। हालाँकि, कॉस्मेटिक ब्रांड ई.एल.एफ. एक अद्वितीय ब्रांड साझेदारी का अवसर देखा।
'मेकअप ओवर मेकअप' अभियान ने दो सोशल मीडिया सितारों को एक यूट्यूब वीडियो के लिए एक साथ लाया, जिसमें उन्होंने एक-दूसरे का मेकअप करते समय अपने ब्रेकअप को दोहराया। LGBTQ+ समुदाय के भीतर दो प्रमुख रचनाकारों के साथ साझेदारी करके, अभियान ने ई.एल.एफ. को मदद की। सौंदर्य उद्योग में विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचें।
2. डंकिन डोनट्स x कॉर्पोरेट नेटली
नेटली मार्शल ( @कॉरपोरेटनेटली ) एक कंटेंट निर्माता है जिसके टिकटॉक और इंस्टाग्राम पर दस लाख से अधिक फॉलोअर्स हैं। वह घर से काम करने वाले कॉर्पोरेट जीवन के बारे में अपने हास्य वीडियो के लिए जानी जाती हैं।
हाल ही में, खाद्य ब्रांड डंकिन डोनट्स ने नेटली और अभिनेता विल अर्नेट के साथ एक लघु विज्ञापन में भागीदारी की, जिसमें उभरते हुए सितारों को 'समर इंटर्न' के रूप में प्रस्तुत किया गया। कॉर्पोरेट हास्य के प्रशंसकों के साथ नेटली की मजबूत अपील को ध्यान में रखते हुए, साझेदारी डंकिन को इस दर्शकों के साथ भरोसेमंद तरीके से जुड़ने में मदद करती है।
3. रिंग एक्स पेट-फ्लुएंसर
गृह सुरक्षा कंपनी रिंग ने पालतू जानवरों के माता-पिता से अपने रिंग कैमरे से वीडियो या तस्वीरें हैशटैग के साथ इंस्टाग्राम या टिकटॉक पर साझा करने के लिए कहा #रिंगपेट्स . प्रत्येक प्रस्तुति के लिए, रिंग ने ASPCA (जानवरों के प्रति क्रूरता की रोकथाम के लिए अमेरिकन सोसायटी) और स्थानीय पशु आश्रयों को दान देने का वादा किया। कुल मिलाकर, ब्रांड ने 0,000 का दान दिया।
एक अतिरिक्त लाभ के रूप में, हैशटैग #contest का उपयोग करने वाले प्रतियोगियों को आगामी रिंग विज्ञापन में अपने पालतू जानवर को प्रदर्शित करने के लिए एक प्रतियोगिता में शामिल किया गया। चूंकि कई ग्राहक अपने प्यारे दोस्तों पर नज़र रखने के लिए अपने रिंग डिवाइस का उपयोग करते हैं, इसलिए अभियान ने उनके पालतू जानवरों की सुरक्षा सुविधाओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने में मदद की और कंपनी को इस विशिष्ट दर्शकों के साथ जोड़ा।
अपनी विशिष्ट प्रभावशाली मार्केटिंग रणनीति की शुरुआत करें
एक स्थायी ब्रांड बनाने के लिए आपको व्यापक जाल बिछाने की ज़रूरत नहीं है। मार्केटिंग की सफलता का सबसे अच्छा और तेज़ रास्ता ग्राहकों के एक विशिष्ट वर्ग पर ध्यान केंद्रित करना है। आप उनका विश्वास और वफादारी अर्जित करेंगे, जिससे राजस्व में वृद्धि हो सकती है।
२२२२ परी संख्या अर्थ
एक स्पष्ट स्थान आपको उन प्रभावशाली लोगों की पहचान करने में भी मदद करेगा जिन्होंने पहले से ही आपके लक्षित ग्राहकों को शामिल कर लिया है। उनके साथ साझेदारी करने से आपका विकास बढ़ेगा, जिससे आप वफादार प्रशंसकों के व्यस्त दर्शकों के सामने आएंगे।
आरंभ करने के लिए तैयार हैं? संसाधनों के लिए हमारे प्रभावशाली विपणन टूलकिट को डाउनलोड करें जो आपको महत्वपूर्ण दर्शकों के साथ अपने ब्रांड को विकसित करने के लिए प्रभावशाली लोगों को ढूंढने और उनसे जुड़ने में मदद करेगा।
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