एक बाज़ारपति के रूप में आप जो पहली चीजें सीखते हैं, वह यह है कि आपके दर्शक सब कुछ हैं। यह आपके ब्रांड के चारों ओर वार्तालाप चलाता है, आपके व्यवसाय को ईंधन देता है और आपके द्वारा बनाई गई सामग्री और शेयर को सूचित करता है।





ऐसी कुछ धारणाएँ हैं जिनके बारे में आप यह बता सकते हैं कि कौन सी रचनात्मक संपत्ति उद्योग के बेंचमार्क के आधार पर आपके लक्षित दर्शकों के साथ सबसे अधिक प्रतिध्वनित होगी, मंच जनसांख्यिकी और सामान्य अवलोकन। लेकिन क्यों मान लें जब आप रचनात्मक परीक्षण के साथ अनुमान लगा सकते हैं?



रचनात्मक परीक्षण यह आकलन करने का एक तरीका है कि कौन सी छवियां और कॉपी संयोजन आपके लक्ष्यों का सबसे अच्छा समर्थन करते हैं। लॉन्च से पहले यह आपके ब्रांड के विज्ञापन अभियानों को बढ़ाने में मदद कर सकता है, अधिक प्रभावशाली रचनात्मक संपत्ति बना सकता है, यह समझ सकता है कि कौन सी अवधारणाएं मार्केटिंग फ़नल के माध्यम से आपके दर्शकों को आकर्षित करती हैं और बहुत कुछ।



डेटा के आधार पर, विपणक अपनी रणनीतियों के लिए तार्किक और परिणाम-उन्मुख अंतर्दृष्टि लागू कर सकते हैं। इसी समय, वे अपने काम के मूल्य को दिखाने और भविष्य की परियोजनाओं को सूचित करने के लिए अपने रचनात्मक भागीदारों के लिए इन अंतर्दृष्टि को रिले कर सकते हैं।

स्प्राउट में, परीक्षण और सीखने के दृष्टिकोण की कोशिश की जाती है और यह सच है। अंतिम वर्ष में, स्प्राउट के जैविक सोशल मीडिया, डिजिटल विज्ञापन और रचनात्मक टीमों ने परीक्षण पर नए सिरे से ध्यान केंद्रित किया और उन्हें रचनात्मक परिणामों को ट्रैक, समझने और सुधारने में मदद करने के लिए एक रूपरेखा तैयार की। इस लेख में, हम अपने प्रयोगों से सबसे मूल्यवान सबक साझा करेंगे जो आपकी स्वयं की रचनात्मक योजना को निर्देशित करने में मदद कर सकते हैं।

हम जिन सात पाठों को कवर करते हैं, वे हैं ...



  1. परीक्षण के लिए विपणन और रचनात्मक टीमों के बीच पारदर्शिता की आवश्यकता होती है
  2. एक विस्तृत परिकल्पना के साथ शुरू करें फिर बारीकियों पर शून्य
  3. भुगतान और जैविक कर सकते हैं और एक साथ काम करना चाहिए
  4. परीक्षण संबंध बनाने का एक अवसर है
  5. आप अभी भी एक तंग बजट पर परीक्षण कर सकते हैं
  6. परीक्षण संरचना निर्धारित करें जो आपके लक्ष्यों के लिए काम करती है
  7. सब कुछ सीखने का अनुभव है

परीक्षण के लिए विपणन और रचनात्मक टीमों के बीच पारदर्शिता की आवश्यकता होती है

स्प्राउट की रचनात्मक परीक्षण पहल एक पर केंद्रित है पूर्ण फ़नल दृष्टिकोण , जागरूकता से अधिग्रहण तक। जबकि ऑर्गेनिक टीम हमारे ब्रांड की बढ़ती जागरूकता पर ध्यान केंद्रित करती है - इंप्रेशन, क्लिक, सगाई की दर और वीडियो विचारों द्वारा मापी गई-भुगतान प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया और लीड जनरेशन के माध्यम से अधिग्रहण पर केंद्रित है।




परी संख्या 1221

स्प्राउट में, प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया अभियानों के लिए लक्ष्य उपयोगकर्ताओं को एक परीक्षण के लिए साइन अप करने या डेमो का अनुरोध करने के लिए मिलता है, जो अंततः एक सदस्यता की ओर जाता है। लीड जनरेशन अभियान gated सामग्री को बढ़ावा देते हैं और उपयोगकर्ताओं को मुफ्त गाइड डाउनलोड करने या वेबिनार देखने के लिए फ़ॉर्म भरने की आवश्यकता होती है।

रचनात्मक संपत्ति और संदेश उन लक्ष्यों के लिए मार्ग प्रशस्त करते हैं। वे आपके दर्शकों को किस विज्ञापन पर क्लिक करते हैं, एक वीडियो देखते हैं, जैसे एक ट्वीट या डाउनलोड की गई सामग्री। इसलिए परीक्षण, आपके परिकल्पना, प्रदर्शन और परिणामों के बारे में सामाजिक और रचनात्मक के बीच पारदर्शिता की आवश्यकता है।



एक विस्तृत परिकल्पना के साथ शुरू करें फिर बारीकियों पर शून्य

आपकी परिकल्पना आपके लिए शुरुआती बिंदु है परिक्षण और उन विशिष्ट धारणाओं पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जिन्हें आप परीक्षण के माध्यम से स्पष्ट रूप से साबित कर सकते हैं या अस्वीकार कर सकते हैं। कुंजी यह है कि आप परीक्षण करते समय व्यापक शुरू करें और अधिक विशिष्ट प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, शायद आप चित्र बनाम फोटोग्राफी, या वीडियो बनाम स्थिर चित्रों का परीक्षण करके शुरू करते हैं।



विपणक अक्सर सोचते हैं कि वीडियो राजा है और वीडियो सबसे अच्छा परिवर्तित करता है, लेकिन यह वास्तव में आपके उद्देश्य पर निर्भर करता है। “ वीडियो विज्ञापन जागरूकता के लिए महान हैं क्योंकि लोग वीडियो देखेंगे और उम्मीद है कि इससे कुछ हटकर होगा। हालांकि, यह हमेशा प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया में अनुवाद नहीं होता है, जिसे हमने परीक्षण के माध्यम से पाया, ”शेल्बी कनिंघम, स्प्राउट डिजिटल मार्केटिंग लीड कहते हैं। 'लोगों को वीडियो देखना, लैंडिंग पृष्ठ पर जाना और परीक्षण के लिए साइन अप करना अभी हमारे लिए काम नहीं किया है। हमने वास्तव में पाया है कि स्थैतिक विज्ञापन प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया के लिए उच्च रूपांतरण दर चलाते हैं, जो कि हम शुरुआत में ग्रहण नहीं करेंगे। '



स्प्राउट की जैविक सामाजिक टीम ने जागरूकता लक्ष्य के लिए किस प्रकार की सामग्री और रचनात्मक कार्यों के बारे में भी बताया। रचनात्मक परिसंपत्तियों का परीक्षण करना और रचनात्मक टीम के साथ अपने परिणामों को साझा करना उन्हें नए और विभिन्न प्रकार की रचनात्मक संपत्तियों के लिए खरीदने में मदद करता है। पिछले वर्ष में, जैविक सामाजिक टीम का मुख्य KPI इंप्रेशन था, और इसके विपरीत भुगतान किया गया था, वीडियो उन चला रहा था मैट्रिक्स । अपनी पिछली जेब में उस डेटा के साथ, टीम ने केवल स्थिर चित्रों के बजाय वीडियो पर अधिक समय बिताने के लिए एक मामला बनाया।

एक बार जब आप विशिष्ट मेट्रिक्स पर हॉन कर लेते हैं जो यह पहचान लेता है कि क्या सफल है और क्या नहीं है, तो आप जो परीक्षण कर रहे हैं उसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप पाते हैं कि स्थैतिक फोटोग्राफी या चित्र आपके लक्ष्यों के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं, तो आप परीक्षण पर विचार कर सकते हैं कि क्या लोग या उत्पाद-केंद्रित इमेजरी बेहतर रूप से परिवर्तित होते हैं। या शायद आप यह जानना चाहते हैं कि क्या आपकी छवि में एक शीर्षक बिना शीर्षक के छवि से अधिक क्लिक चलाएगा। ये सभी रचनात्मक चर हैं जिनका आप परीक्षण कर सकते हैं।

कनिंघम कहते हैं, 'ऑर्गेनिक और पेड टीमें दोनों का अपना-अपना अलग-अलग लक्ष्य है, लेकिन पिछले साल का एक बड़ा हिस्सा यह था कि हम एक साथ मिलकर काम कर सकें और इसलिए ब्रांड क्रिएटिव के साथ मिलकर बेहतर काम कर सकें।'

HASHTAGS सूचकांक हर साल स्प्राउट के सबसे बड़े अभियानों में से एक, जो एक वार्षिक डेटा रिपोर्ट के आसपास बनाया गया है, को संगठन में सहयोग और कार्बनिक और सशुल्क टीमों के बीच संचार की खुली लाइनों की आवश्यकता होती है।

इंडेक्स के लिए एक बेहतरीन वीडियो या प्रचार चित्रों के लिए हमारी ऑर्गेनिक टीम के दिमाग में पहले से मौजूद आइडिया को जानकर मैं आसानी से कह सकता हूं, 'मुझे यह आइडिया बहुत पसंद है, और यहां मुझे लगता है कि हम क्या कर सकते हैं जो आप पहले से ही कर रहे हैं। भुगतान के लिए संस्करण, '' कनिंघम कहते हैं। 'फिर, हम एक साथ आ सकते हैं और एक रचनात्मक के लिए पूछ सकते हैं जो भुगतान और कार्बनिक दोनों के लिए अनुरूप है लेकिन एक ही अवधारणा पर आधारित है।'

इन खुली बातचीत के बाद जैविक और सशुल्क टीमों के बीच एक मजबूत संबंध बनाने में मदद मिल सकती है - जो रचनात्मक सहयोग के दायरे से परे भारी लाभ प्रदान कर सकते हैं। हालांकि इन दोनों टीमों के अलग-अलग लक्ष्य और मैट्रिक्स हैं, जिन पर उन्होंने ध्यान केंद्रित किया है, परीक्षण पर एक साथ काम करना सामान्यताओं और आपके पास पहले से मौजूद संसाधनों को अधिकतम करने के तरीके खोजने का एक शानदार तरीका है।

यह विश्वास, पारदर्शिता और विश्वसनीयता के निर्माण के बारे में है। हम सिर्फ यह नहीं कह रहे हैं, g हमारी आंत बता रही है कि हमें लगता है कि एक रंगीन चित्रण बेहतर काम करने वाला है। ’हमारे पास इसे साबित करने के लिए डेटा है।

परीक्षण संबंध बनाने का एक अवसर है

परीक्षण सामाजिक और रचनात्मक टीमों के बीच की खाई को पाटने का एक शानदार तरीका है। स्प्राउट में, भुगतानित, कार्बनिक और रचनात्मक टीमों के सभी हितधारक मैट्रिक्स और परीक्षण परिणामों पर चर्चा करने के लिए त्रैमासिक बैठक के लिए एक साथ आते हैं। रचनात्मक पक्ष पर, दृश्य डिजाइन, वेब डिजाइन, वीडियो और कॉपी से टीम के सदस्य बैठक में शामिल होते हैं।

एक कमरे में सभी के विविध समूह के साथ, हर किसी को क्या काम कर रहा है की पूरी तस्वीर मिलती है और अपने तात्कालिक विचारों के साथ तौलना, भविष्य के लिए प्रश्न पूछने या विचारों को साझा करने का मौका मिलता है।

“रचनात्मक और विपणन टीमों को डेटा के आसपास गठबंधन करना अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान है। क्रिएटिव के लिए, इस तरह के मात्रात्मक डेटा हमें विभिन्न प्लेटफार्मों और चैनलों पर बड़े पैमाने पर हमारे दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित करता है। UX डिज़ाइनर, जॉर्ज मैथ्यू कहते हैं कि हमें उन डिज़ाइनों पर काम करने में मदद मिलती है जो हमारे द्वारा लक्षित विभिन्न ऑडियंस सेगमेंट में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर सकते हैं। 'हालांकि, यह एक चुनौती है, क्योंकि यह अक्सर एक तेजी से आगे बढ़ने वाला लक्ष्य है और आपको अपनी बढ़ती ब्रांड पहचान और रणनीति के साथ बदलती उपयोगकर्ता आवश्यकताओं और स्वाद को संतुलित करना होगा।'

करीबी मार्केटिंग और रचनात्मक अंत उपयोगकर्ता को समझने के लिए सहयोग करते हैं, बेहतर परिणाम होते हैं।

डेटा साझा करने के अलावा, इस प्रकार की बैठकें रचनात्मक अनुरोधों के पीछे क्यों वार्तालाप करती हैं। कनिंघम कहते हैं, 'यह विश्वास, पारदर्शिता और विश्वसनीयता के निर्माण के बारे में है।' 'हम सिर्फ यह नहीं कह रहे हैं, g हमारी आंत बता रही है कि हमें लगता है कि एक रंगीन चित्रण बेहतर काम करने वाला है। हमारे पास इसे साबित करने के लिए डेटा है।'

रचनात्मक परीक्षण सीढ़ी अप करने के लिए अपने सामाजिक लक्ष्य , लेकिन साथ ही साथ अपनी रचनात्मक टीम के लक्ष्यों का समर्थन करने का एक शानदार तरीका है। “इस तरह के सहयोग ने निश्चित रूप से रचनात्मक के साथ हमारे संबंधों में सुधार किया है। स्प्राउट्स के सोशल मीडिया स्पेशलिस्ट ओलिविया जेपसन कहते हैं कि अब डिजाइनर और वीडियो टीम उन प्रभावों को देख सकती है, जो उनके काम पर हमारी कुल रणनीति के आधार पर बनाई गई हैं।

कनिंघम कहते हैं, 'और भुगतान के लिए यह दोगुना है।' 'कई मामलों में, डिजाइनर छवियों या विज्ञापनों को बनाएंगे और फिर उन्हें बंद कर देंगे, लेकिन यह दिखाते हुए कि उनका काम कितना प्रभावित करता है, साथ ही साथ मैं एक अधिक उत्पादक संबंध बनाने में मदद करता हूं।'

सामाजिक और रचनात्मक के बीच सहयोग में वृद्धि से एक और परिणाम दक्षता है। कनिंघम कहते हैं, '' अतीत में कई बार ऐसा होता था कि डिज़ाइनर ऑर्गेनिक के लिए कोई प्रोजेक्ट खत्म कर देते थे, तब मैं इसे देखता था और सशुल्क के लिए संशोधन का अनुरोध करता था।

समय की बचत करने पर जल्दी से सहयोग करने और यह भी डिजाइनरों को एक कहानी या संपत्ति के लिए अपने विचारों को स्वतंत्र रूप से साझा करने का मौका देता है जिनके बारे में वे सोच रहे हैं और अपने स्वयं के प्रयोजनों के लिए परीक्षण में रुचि रखते हैं।

आप अभी भी एक तंग बजट पर परीक्षण कर सकते हैं

यदि आपके पास एक सीमित है परीक्षण के लिए बजट , या बिल्कुल भी नहीं, पहले जैविक के माध्यम से परीक्षण चलाएं। उदाहरण के लिए, एक चित्र बनाम एक चित्रण का परीक्षण करने और उन दोनों विज्ञापनों के लिए भुगतान करने के बजाय, इसे केवल जैविक, नि: शुल्क पर परीक्षण करें, और फिर जो भी एक काम करता है, वह भुगतान करने की दिशा में रखें, या अपने निष्कर्षों का उपयोग करके मामला बनाएं सशुल्क विज्ञापनों का उपयोग करने के लिए।

'सभी सोशल मीडिया प्रबंधक पहले से ही बहुत परीक्षण कर रहे हैं, भले ही आप जरूरी नहीं कि इस तरह से सोच रहे हों या इसमें उद्देश्यपूर्ण हों,' जेपसन कहते हैं। 'आप हमेशा पोस्टिंग करते हैं, इसलिए आप जो कुछ भी करते हैं उसे ट्रैक नहीं करते और उससे सीखते हैं? यदि आप कुछ अधिक काम करते हैं, जैसे कि टैग के साथ अपनी पोस्ट्स को व्यवस्थित करना, तो डेटा को खींचना और सड़क के नीचे अंतर्दृष्टि खोजना आपके लिए बहुत आसान हो जाएगा। ”

भुगतान में आरंभ करने का एक और अच्छा तरीका है बूस्टिंग। 'यदि आपके पास एक जैविक पोस्ट है जो वास्तव में अच्छी तरह से काम कर रहा है, तो आपको एक नया विज्ञापन बनाने की आवश्यकता नहीं है। कनिंघम कहते हैं, 'आप इसके पीछे सिर्फ $ 50 लगा सकते हैं और देख सकते हैं कि व्यापक दर्शकों तक पहुँचना आपके लक्ष्यों और परिकल्पनाओं को प्रभावित करता है।' यहां तक ​​कि अगर आपके पास आवश्यक रूप से सीमित बजट नहीं है, तो भी बूस्टिंग प्रदर्शन में शुरुआती जानकारी दे सकती है और सूचित कर सकती है कि आपको अधिक निवेश करना चाहिए या वापस खींचना चाहिए।

परीक्षण संरचना निर्धारित करें जो आपके लक्ष्यों के लिए काम करती है

परीक्षण के दौरान खाते में बहुत सारे कारक हैं। आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रिपोर्टिंग विंडो- यानी, आप प्रत्येक परीक्षण को चलाने की योजना कब तक बना रहे हैं - यह आपके बजट, आपके दर्शकों के आकार, आपके KPI और बहुत कुछ पर निर्भर करता है। ध्यान केंद्रित करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात सांख्यिकीय महत्व तक पहुंच रही है, जो यह निर्धारित करती है कि क्या परिणाम संभावना के कारण या ब्याज के कुछ कारक के कारण होता है।

“आप कह सकते हैं कि आप परीक्षण में जा रहे हैं कि आप इस परीक्षण के परिणाम का निर्धारण नहीं कर रहे हैं जब तक कि आप सांख्यिकीय महत्व तक नहीं पहुंचते हैं या 10,000 क्लिक प्राप्त करते हैं, जो भी पहले आता है। कनिंघम कहते हैं, 'कोई भी कठिन और तेज़ नियम नहीं हैं, इसलिए आप उन बेंचमार्क और संरचना का पता लगा सकते हैं जिन्हें आप अपने लिए निर्धारित करना चाहते हैं।' “जैसा कि परीक्षण के साथ बाकी सब कुछ है, यह आपके लिए क्या काम करता है, यह खोजने में समय लगेगा। हमेशा हर अभियान के लिए एक लक्ष्य रखें, और जो काम करता है उसे खोजने के लिए डेटा को निर्देशित करें। '


संख्या 27

आप अपने सामाजिक विज्ञापनों को नियमित रूप से ताज़ा करने की योजना भी बनाना चाहेंगे। स्प्राउट के विभिन्न प्लेटफार्मों के लिए कुछ सर्वोत्तम अभ्यास निम्नानुसार हैं:

  • लिंक्डइन और फेसबुक: महीने में एक बार कॉपी और / या छवि बदलकर विज्ञापनों को ताज़ा करें।
  • Twitter: विज्ञापनों को biweekly ताज़ा करें।
  • Google प्रदर्शन नेटवर्क: आवश्यकतानुसार विज्ञापनों को ताज़ा करें, लेकिन ये सदाबहार हो सकते हैं।

जब परीक्षण की बात आती है, तो हमेशा लचीला, धैर्य रखें और नई चीजों की कोशिश करने के लिए तैयार रहें। कभी-कभी आपको उस अंतिम लक्ष्य को प्राप्त करने में सक्षम होने से पहले कई बार परीक्षण चलाने पड़ सकते हैं।

सब कुछ सीखने का अनुभव है

आप शुरू से ही अपनी परिकल्पना और एक लक्ष्य निर्धारित करते हैं, लेकिन परीक्षण के लिए खुला रहना महत्वपूर्ण है, जिस तरह से आप सोचते हैं कि वे नहीं करेंगे।

“जब परीक्षण की बात आती है, तो हमेशा लचीला, धैर्य रखें और नई चीजों की कोशिश करने के लिए तैयार रहें। कनिंघम कहते हैं कि कभी-कभी आपको उस अंतिम लक्ष्य को प्राप्त करने से पहले कई बार परीक्षण चलाने पड़ सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपने अपनी लागत प्रति अधिग्रहण को कम करने के लिए निर्धारित किया है और आपने अपनी सामग्री प्रकार बदल दिया है, लेकिन उस परिणाम को प्राप्त नहीं किया है, तो एक नए प्रकार का परीक्षण करें। हो सकता है कि सामग्री प्रकार बदलने के बजाय, आप जो प्लेसमेंट चला रहे हैं उसे बदल दें।

इन सबसे ऊपर, विपणक को यह स्वीकार करना चाहिए कि रचनात्मक परीक्षण के लिए कोई एक आकार सभी पर फिट नहीं है। परिणाम आपके और आपके ब्रांड के रूप में अद्वितीय हो सकते हैं। यदि आप अपने लक्ष्य पर पहले नहीं पहुंचते हैं, तो बस फिर से प्रयास करें। प्रत्येक चुनौती को सीखने के अनुभव के रूप में लें न कि असफलता के रूप में। तो आगे बढ़ो और परीक्षण करो!

यदि आप इसे वापस करने के लिए मैट्रिक्स के साथ एक रचनात्मक परीक्षण रणनीति बनाने के लिए तैयार हैं, तो डाउनलोड करें सोशल मीडिया मेट्रिक्स मैप आज । यह मार्गदर्शिका आपको दिखाएगी कि फ़नल के हर चरण के लिए सोशल मीडिया कंटेंट रणनीति का निर्माण कैसे करें, अपने परिणामों को कैसे मापें और अपने संगठन के भीतर सामाजिक डेटा के प्रभाव को बढ़ाने के लिए उनका उपयोग कैसे करें।

अपने दोस्तों के साथ साझा करें: