मान लें कि आप बहुत सारी सामग्री पर बैठे हैं। उत्पाद तस्वीरें, ब्लॉग पोस्ट और कैसे-कैसे वीडियो। आप संभावनाओं और ग्राहकों के सामने इसे कैसे पूरा करने जा रहे हैं? क्या आपके पास अपनी सामग्री से जुड़े विशिष्ट लक्ष्य हैं? शायद आप लीड बढ़ाना चाहते हैं? अपनी ब्रांड जागरूकता और सोशल मीडिया उपस्थिति बढ़ाने के बारे में कैसे?



यदि आप इन प्रश्नों का उत्तर नहीं दे सकते हैं, तो आपको एक सामग्री विपणन योजना की आवश्यकता है।



333 . क्या है

लेकिन तुम अकेले नहीं हो। इसके अनुसार एक हालिया अध्ययन , केवल 40% B2B विपणक के पास एक प्रलेखित सामग्री विपणन रणनीति है। आप उस 40% में हैं या नहीं, मौजूदा सामग्री विपणन योजना को स्थापित करना या फिर से देखना एक अच्छा विचार है।

इस लेख में, हम कवर करेंगे कि सामग्री विपणन योजना क्या है और अपनी सामग्री रणनीति कैसे बनाएं।

सामग्री विपणन योजना क्या है?

एक सामग्री विपणन योजना एक प्रलेखित रणनीति है जो आपकी सामग्री के कौन, क्या, कब, कहाँ, क्यों और कैसे का विवरण देती है।

  • कौन सामग्री बना रहा है?
  • क्या सामग्री की तरह?
  • कब क्या सामग्री प्रकाशित की जा रही है?
  • कहां सामग्री वितरित की जा रही है
  • क्यों क्या आप भी सामग्री विपणन कर रहे हैं?
  • कैसे विपणन परिणामों को बढ़ावा दे रहे हैं और उनका विश्लेषण कर रहे हैं?

विपणक को सामग्री विपणन रणनीति बनाने की आवश्यकता क्यों है?

एक योजना के बिना, सामग्री विपणन मक्खी पर किया जाता है। यदि आपने कभी भी निम्न में से कोई भी किया है, तो आपको एक सामग्री विपणन योजना की आवश्यकता है।

  • आपके पास पोस्ट करने के लिए चीज़ें खत्म हो गई हैं
  • आपके पास कई चैनल हैं लेकिन यह नहीं जानते कि किस तरह की सामग्री सबसे अच्छी तरह काम करती है
  • आप नहीं जानते कि आपके दर्शक वास्तव में किन विषयों का आनंद लेते हैं
  • आपको एहसास होता है कि आपने उस दिन पोस्ट नहीं किया था
  • आप नहीं जानते कि किस बारे में पोस्ट करना है

एक सामग्री विपणन रणनीति उपरोक्त सभी और बहुत कुछ के लिए एक रूपरेखा प्रदान करती है। साथ ही, एक बार जब आपके पास एक रणनीति हो जाती है, तो आप यह सुनिश्चित करने के लिए डेटा का उपयोग करने में सक्षम होंगे कि यह काम कर रहा है। सामग्री विपणन कई विभागों तक फैला है। बिक्री दल उत्पाद शीट और केस स्टडी का उपयोग करने के लिए कर सकते हैं उनके नेतृत्व का पोषण करें जबकि मार्केटिंग टीम नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए न्यूजलेटर का उपयोग कर सकती है।



इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी कंपनी कितनी बड़ी है, आप अपने उत्पाद या सेवाओं के विपणन में मदद करने के लिए किसी समय सामग्री का उपयोग करेंगे। और अगर आप ऐसा करना जारी रखते हैं, तो एक योजना होने से सभी को एक ही पृष्ठ पर रखा जाता है। मौके पर ही एक पोस्ट बनाने के बजाय, आपके पास वह सामग्री पहले से ही पूर्ण और शेड्यूल्ड होगी, जिससे आपके पास सामुदायिक जुड़ाव पर खर्च करने के लिए अधिक समय बचेगा।

एक प्रभावी सामग्री विपणन योजना बनाने के लिए 10 कदम

1. लक्ष्य और KPI निर्धारित करें

हर रणनीति लक्ष्यों से शुरू होती है। आप अपने कंटेंट मार्केटिंग से क्या हासिल करना चाहते हैं? एक के अनुसार B2B विपणक का हालिया सर्वेक्षण , 80% ने कहा कि सामग्री विपणन ने उन्हें ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लक्ष्य को सफलतापूर्वक प्राप्त करने में मदद की, 75% विश्वसनीयता और विश्वास बनाने के लिए और 70% अपने दर्शकों को शिक्षित करने के लिए।

b2b मार्केटिंग लक्ष्य

कुछ सामान्य लक्ष्य ऊपर की छवि में सूचीबद्ध हैं और यदि आपको अधिक सहायता की आवश्यकता है, तो आपकी सहायता के लिए हमारे सोशल मीडिया लक्ष्य टेम्प्लेट देखें। प्रत्येक लक्ष्य के लिए, आपको यह जानने के लिए कम से कम एक KPI की आवश्यकता होगी कि आप उन लक्ष्यों की दिशा में कितनी अच्छी तरह काम कर रहे हैं। आप पहुंच, जुड़ाव, रूपांतरण और उपभोक्ता वफादारी जैसे लक्ष्यों को ट्रैक करने के लिए उपयोगी सोशल मीडिया KPI का पता लगा सकते हैं।



2. लक्षित दर्शकों पर निर्णय लें

अगला कदम अपने लक्षित दर्शकों पर निर्णय लेना है। अक्सर, यह पहले से ही आपके खरीदार व्यक्तियों या सोशल मीडिया व्यक्तियों के साथ मेल खाता है। यदि आपके पास कई ऑडियंस हैं, जैसे कि अधिकांश व्यवसाय करते हैं, तो आप सामग्री विषयों और प्रकारों का मिलान हर एक से करेंगे।

सोशल मीडिया पर्सन

यदि आप बिल्कुल नए सिरे से शुरुआत कर रहे हैं, तो हमारे पास कुछ संसाधन हैं जिनका उपयोग आप अपने दर्शकों को खोजने के बारे में अधिक जानने के लिए कर सकते हैं।

  • सोशल मीडिया पर अपने लक्षित दर्शकों को कैसे परिभाषित करें और उन तक कैसे पहुंचे
  • आपके ब्रांड की रणनीति को सूचित करने के लिए सोशल मीडिया जनसांख्यिकी
  • ब्रांड जुड़ाव बढ़ाने के लिए सोशल मीडिया व्यक्तियों का उपयोग कैसे करें
  • इंस्टाग्राम पर अपने लक्षित दर्शकों को कैसे खोजें

3. अपनी वर्तमान सामग्री का ऑडिट करें

आप कैसे जानते हैं कि कहाँ जाना है यदि आप नहीं जानते कि आप कहाँ से शुरू कर रहे हैं? एक ऑडिट इस प्रश्न का उत्तर देने में मदद करता है, जिससे आपकी सामग्री का आकलन करना आसान हो जाता है.. शुरू करने के लिए, आप अपनी सभी मौजूदा सामग्री का दस्तावेजीकरण करना चाहेंगे। यदि बहुत अधिक राशि है, तो 3 महीने या एक वर्ष जैसी सीमा निर्धारित करें। आपके पास एक डेटा सेट होना चाहिए जो आपके द्वारा प्रकाशित की जा रही चीज़ों पर एक अच्छी नज़र डालता हो।

सामग्री ऑडिट चलाना आपके ब्लॉग पोस्ट पर आपको ऐसी सामग्री खोजने में मदद मिल सकती है जिसके बारे में आप नहीं जानते थे। यह आपकी साइट पर डुप्लिकेट सामग्री की पहचान करने में भी आपकी सहायता कर सकता है। सोशल मीडिया पोस्ट के लिए, आप अपने सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर प्रकाशित सामग्री का आकलन करने में मदद करने के लिए स्प्राउट सोशल के सोशल मीडिया ऑडिट टेम्प्लेट का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप महत्वाकांक्षी महसूस कर रहे हैं, तो आप अपने कंटेंट मार्केटिंग को बेंचमार्क करने में मदद करने के लिए एक या दो प्रतियोगी जोड़ सकते हैं।

ऑडिट के दौरान, इस पर एक नज़र डालें:

  • विषय : आप किस बारे में पोस्ट कर रहे हैं?
  • प्रकार : आप किस प्रकार की सामग्री पोस्ट कर रहे हैं?
  • चैनल : आप सामग्री कहाँ साझा कर रहे हैं?
  • प्रदर्शन : आपकी पोस्ट का प्रदर्शन कैसा है? जाँच

दस्तावेज़ीकरण पूरा होने के बाद, आपको कुछ रुझान देखने में सक्षम होना चाहिए जिन पर सामग्री और चैनल दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं।

4. सर्वश्रेष्ठ सामग्री चैनलों की पहचान करें

आमतौर पर, वितरण चैनल जहां आप पहले से ही एक व्यस्त उपस्थिति रखते हैं, जहां आप अपनी सामग्री विपणन योजना शुरू करना चाहते हैं। ऑडिट के दौरान, आपको अपनी सामग्री के लिए काम करने वाले सर्वश्रेष्ठ चैनलों पर कुछ रुझान मिलने चाहिए थे।

अतिरिक्त डेटा के लिए, अपनी वेबसाइट के विश्लेषण पर एक नज़र डालें कि रेफ़रल स्रोत कहाँ से आ रहे हैं। क्या लोग आपके ब्लॉग पोस्ट पर न्यूज़लेटर या सोशल मीडिया पोस्ट के माध्यम से पहुंच रहे हैं? क्या वे आपको खोज के माध्यम से अधिक ढूंढते हैं? आपके दर्शक कहां से आ रहे हैं, यह जानने से उन चैनलों पर आपके प्रयासों को केंद्रित करने में मदद मिलेगी।

सोशल मीडिया अनफॉलो कर रहा इन्फोग्राफिक

इक्यावन प्रतिशत उपभोक्ता अप्रासंगिक सामग्री के कारण सोशल मीडिया पर ब्रांडों को अनफॉलो कर देते हैं। यदि आप अभी भी नुकसान में हैं या आपके पास पर्याप्त डेटा नहीं है, तो स्प्राउट की सलाह देखें प्रत्येक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर क्या पोस्ट करें .

5. सामग्री प्रकारों पर निर्णय लें

सभी सामग्री प्रकार समान नहीं बनाए गए हैं और आपकी सामग्री विपणन रणनीति की योजना बनाते समय विचार करने के लिए कई अलग-अलग सामग्री प्रारूप हैं। कुछ कुछ चैनलों पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं जबकि अन्य बनाना अधिक महंगा होता है। सामान्य सामग्री प्रकारों में फ़ोटो, वीडियो, ब्लॉग पोस्ट, पॉडकास्ट, इन्फोग्राफिक्स और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री शामिल हैं।

सामग्री विपणक सोशल मीडिया लक्ष्य

मार्केटिंग फ़नल चरण और आपके द्वारा लक्षित दर्शकों के आधार पर आपकी सामग्री भी बदल जाएगी।

b2b मार्केटिंग फ़नल

सामग्री प्रकारों पर अधिक संसाधनों का पता लगाने के लिए, नीचे दिए गए लेखों पर एक नज़र डालें:

6. बजट, उपकरण और संसाधन निर्धारित करें

इस सामग्री विपणन योजना को विकसित करने का एक हिस्सा यह जानना है कि आपको कितना काम करना है। इसमें आपका बजट , उपलब्ध टूल और स्टाफ़ या फ्रीलांसर शामिल हैं जिनका आप उपयोग कर सकते हैं।

दूर से रचनात्मक सामग्री का निर्माण करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है लेकिन यह असंभव नहीं है। इस चरण में, पता करें कि आपके पास पहले से कौन से संसाधन हैं और आपको क्या चाहिए (जिनके लिए अनुमोदन की आवश्यकता हो सकती है)।

अधिकांश सामग्री विपणन योजनाओं के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

  • सामग्री निर्माता: सामग्री कौन बना रहा है?
  • सामग्री प्रबंधन प्रणाली (सीएमएस): अपनी सामग्री की योजना, संग्रह, प्रकाशन कहां करें
  • सामग्री प्रबंधक: विषय और उत्पादन का प्रबंधन कौन कर रहा है?
  • आंकड़ा संग्रहण: सामग्री विश्लेषक, रिपोर्ट, कोई भी डिजिटल उपकरण जो आप सामग्री विपणन में उपयोग करते हैं

7. एक सामग्री कैलेंडर बनाएं

आपकी रणनीति के लिए एक सामग्री कैलेंडर महत्वपूर्ण है। आपको अपनी सामग्री की योजना बनाने के लिए एक जगह चाहिए। कम से कम, यह उन विषयों और सामग्री को ट्रैक करने में सक्षम होना चाहिए जिन्हें आप पोस्ट करना चाहते हैं और कब। एक उन्नत सामग्री कैलेंडर सामग्री के प्रत्येक टुकड़े की स्थिति, उसके वितरण, उस पर काम करने वाले और उसके विपणन के बाद उसके अंतिम प्रदर्शन को भी ट्रैक करेगा।

आपके लिए चेक आउट करने के लिए बहुत सारे सामग्री कैलेंडर टेम्पलेट हैं। आप अपने सोशल मीडिया कैलेंडर या स्प्रैडशीट से भी अपनी सामग्री पर नज़र रख सकते हैं।

8. सामग्री बनाएं

अब आपके द्वारा साझा की जाने वाली वास्तविक सामग्री बनाने का समय आ गया है। इस बिंदु पर, आपको इस बात का अच्छा अंदाजा होना चाहिए कि आप किस प्रकार की सामग्री और चैनल का उपयोग कर रहे हैं। इसका मतलब है कि अगला कंटेंट आइडिया, डेवलपमेंट और क्यूरेशन है।

सामग्री निर्माण पर आपके लिए स्प्राउट के पास बहुत सारे संसाधन हैं।

9. प्रकाशित और प्रचारित करें

कैलेंडर सेट हो जाने और सामग्री बनने के बाद, अगला कदम उन विभिन्न चैनलों पर प्रकाशित और प्रचारित करना है जिन पर आपने ध्यान केंद्रित करने का निर्णय लिया है। यदि आप एक से अधिक चैनलों पर प्रचार कर रहे हैं, तो आपके प्रकाशन कैलेंडर के बारे में स्पष्ट, विहंगम दृश्य प्राप्त करने के लिए एक टूल होना सबसे अच्छा है।

सोशल मीडिया सामग्री विपणन योजना

स्प्राउट के सोशल मीडिया प्रकाशन उपकरण व्यस्त बाज़ारिया को ध्यान में रखकर बनाए गए थे। अपनी सामाजिक सामग्री की योजना बनाने और उसे शेड्यूल करने के लिए प्रकाशन कैलेंडर का उपयोग करें। एसेट लाइब्रेरी आपको ब्रांड-अनुमोदित छवियों तक आसान पहुंच प्रदान करती है और एक्सेस करने के लिए एक स्थान पर परिसंपत्ति प्रबंधन को सरल बनाती है।

स्प्राउट सोशल एसेट लाइब्रेरी

याद रखें, यदि आपकी सामग्री अच्छा प्रदर्शन कर रही है और यह किसी अवकाश या समय-विशिष्ट से जुड़ी नहीं है, तो इसे अन्य चैनलों और प्रकारों में पुनर्व्यवस्थित करें। सामग्री के एक ही टुकड़े को अलग-अलग तरीकों से फिर से साझा करने से न डरें।

10. परिणाम मापें

अंत में, आपकी सामग्री विपणन रणनीति का अंतिम चरण विश्लेषण करना है। डेटा एकत्र किए बिना, आपको पता नहीं चलेगा कि आप शुरुआत में निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं या नहीं। न्यूज़लेटर्स या आपकी वेबसाइट जैसे चैनलों के लिए, आपको Google Analytics या किसी मूल टूल एनालिटिक्स की आवश्यकता होगी। सामाजिक प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए, स्प्राउट क्या प्रदान करता है जैसे सोशल मीडिया एनालिटिक्स टूल का उपयोग करें।

उदाहरण के लिए, पोस्ट प्रदर्शन रिपोर्ट आपको प्रकाशित सामग्री के प्रत्येक भाग का प्रदर्शन दिखाती है। आपको हर पोस्ट के लाइक, इंप्रेशन और एंगेजमेंट नंबर पता चल जाएंगे।

स्प्राउट सोशल पोस्ट परफॉर्मेंस

नेटवर्क-विशिष्ट रिपोर्ट जैसे Instagram Business Profile रिपोर्ट प्रत्येक नेटवर्क के प्रदर्शन की गहराई से जांच करेगी। आप देख पाएंगे कि किन पोस्ट ने सबसे अच्छा प्रदर्शन किया और आपकी समग्र सामग्री कैसा कर रही है।

स्प्राउट सोशल इंस्टाग्राम बिजनेस रिपोर्ट

अपनी सामग्री विपणन रणनीति की योजना बनाएं

अब जब आप चरणों को जानते हैं, तो अपनी सामग्री विपणन रणनीति पर काम करने का समय आ गया है। यदि आप सामग्री का उत्पादन और वितरण करते हैं, तो आपको इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए एक रणनीति बनानी होगी। इसका मतलब है कि ऊपर सूचीबद्ध 10 चरणों का पालन करते हुए एक रणनीति का दस्तावेजीकरण करना। टेम्प्लेट और वर्कशीट के लिए, B2B कंटेंट प्लानर देखें, अपने खुद के आदर्श कंटेंट मिक्स को खोजने के लिए एक आकलन, और ए मुफ्त सामग्री निर्माण टेम्पलेट्स की सूची .

एक सामग्री विपणन रणनीति बहुत अच्छी है लेकिन आपको अभी भी इसे निष्पादित करने की आवश्यकता होगी। यह वह जगह है जहां स्प्राउट जैसा टूल उपयोगी है, खासकर प्रकाशन और विश्लेषण के लिए। आज ही नि:शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप करें।

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