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इंस्टाग्राम पर बेचना: वह सब कुछ जो आपको जानना आवश्यक है
व्यवसायियों को अब इंस्टाग्राम पर बेचने के बारे में शर्मिंदा नहीं होना चाहिए।
हाल का Instagram के आँकड़े इस तथ्य की ओर इशारा करते हैं कि अभी ब्रांडों के लिए मंच फलफूल रहा है।
और जैसा कि हमारे गाइड में नोट किया गया है जनरल जेड में मार्केटिंग, युवा उपभोक्ता नए उत्पादों की खोज, अनुसंधान और चर्चा के लिए इंस्टाग्राम पर निर्भर हैं।
लेकिन इंस्टाग्राम पर उत्पाद की तस्वीरें पोस्ट करना और उसे मार्केटिंग दिवस कहना उतना आसान नहीं है।
यदि आप अपने प्रशंसकों और अनुयायियों को वास्तविक ग्राहकों में बदलना चाहते हैं, तो आपको एक रणनीति की आवश्यकता होगी।
इस गाइड में, हम इंस्टाग्राम पर कैसे बेच सकते हैं और उत्सुक दुकानदारों का ध्यान आकर्षित करने के सर्वोत्तम तरीकों को तोड़ते हैं।
इंस्टाग्राम पर बेचना वास्तव में कैसा दिखता है?
इंस्टाग्राम पर अपने उत्पादों को बेचने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है।
कहा कि, कुछ रणनीतियां आपके लक्षित दर्शकों और आप जो बेच रही हैं, उसके आधार पर दूसरों की तुलना में अधिक समझ में आता है।
नीचे हमने Instagram पर बेचने के वास्तविक-विश्व उदाहरणों पर प्रकाश डाला है और वे क्यों काम करते हैं।
उत्पाद तस्वीरें और प्रचार
यहां कोई रहस्य या आश्चर्य नहीं।
इंस्टाग्राम के अनुसार, एक चौंका देने वाला 60% उपयोगकर्ता उत्पादों को खोजने के लिए प्लेटफॉर्म पर भरोसा करें।
चाहे आप रिटेलर हों या ईकॉमर्स ब्रांड, उत्पाद तस्वीरें प्रकाशित करना आपके अनुयायियों और डिजिटल विंडो-शॉपर्स को समान रूप से पहुंचाने के लिए एक नो-ब्रेनर है।
एलेक्स और एनी की यह पोस्ट इंस्टाग्राम पर बिकने का एक सीधा उदाहरण है। एक स्टाइलिश फोटो के साथ जोड़ा गया एक समय के प्रति संवेदनशील प्रस्ताव ब्रांडों के लिए पूरी तरह से उचित खेल है जो अपने स्टोरों पर ट्रैफ़िक लाना चाहते हैं।
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यहां लिसा फ्रैंक का एक और अच्छा उदाहरण है, जो अनुयायियों को उनके नवीनतम उत्पाद लाइन रिलीज को देखने के लिए उनके बायो लिंक की ओर इशारा करता है। इन जैसे उत्पाद और प्रचारक पोस्ट न केवल ड्राइविंग क्लिक के लिए सही हैं, बल्कि आप जो भी बेच रहे हैं उसके आसपास वार्तालाप भी बना रहे हैं।
इस पोस्ट को इंस्टाग्राम पर देखेंइंतज़ार खत्म हुआ! अब बाहर! जैव # लिसाफ़रानक विविधता में लिंक
इस बीच, कई ब्रांडों के साथ सफलता देखी जा रही है इंस्टाग्राम स्टोरीज सामाजिक बिक्री के लिए एक अवसर के रूप में। ऐसा करने से ब्रांड नए क्रिएटिव, कॉल-टू-एक्शन और स्टोरीज़-विशिष्ट ऑफ़र के साथ अपने नियमित फ़ीड से परे प्रयोग कर सकते हैं। लेकिन अगर आप अभी भी अपने ब्रांड का निर्माण कर रहे हैं, तो ध्यान रखें कि आपको इस सुविधा का उपयोग करने के लिए न्यूनतम १०,००० अनुयायी चाहिए।
यूजर द्वारा बनाई गई सामग्री
इंस्टाग्राम पर बेचना हमेशा आपके चेहरे पर नहीं होता है।
यह नहीं होना चाहिए ।
यही कारण है कि इतने सारे ब्रांड बना रहे हैं यूजर द्वारा बनाई गई सामग्री उनके इंस्टाग्राम सोशल सेलिंग रणनीतियों की आधारशिला है।
ग्राहक की तस्वीरें उच्च सगाई दर के साथ हाथ में जाती हैं और आपके ग्राहकों को आपके सबसे अच्छे बिलबोर्ड के रूप में सेवा देती हैं। यह देखते हुए कि उपभोक्ता उत्पाद तस्वीरें साझा करने के लिए कितने उत्सुक हैं, उपयोगकर्ता द्वारा जनरेट की गई सामग्री को स्कोर करना अक्सर पूछने का विषय होता है।
उदाहरण के लिए, BARTON प्रशंसकों और अनुयायियों को उनके माध्यम से इंस्टाग्राम पर अपनी नवीनतम खरीदारी साझा करने के लिए प्रोत्साहित करता है ब्रांडेड हैशटैग ।
बदले में, वे नियमित रूप से ग्राहक की तस्वीरों का उपयोग प्रामाणिकता की बहुत जरूरी समझ के साथ अपने नवीनतम प्रचार को उजागर करने के साधन के रूप में करते हैं।
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उपयोगकर्ता-जनित सामग्री आपके ग्राहकों को यह देखने की अनुमति देती है कि आपके उत्पाद कार्रवाई में क्या दिखते हैं। यह पारंपरिक नियोजित पदों से एक रचनात्मक विराम के रूप में भी काम करता है और आपको अपने उत्पादों को विभिन्न कोणों से दिखाने की अनुमति देता है, इसलिए बोलने के लिए। उदाहरण के लिए, किचनएड जैसे ब्रांड अपने ग्राहकों की कृतियों के 'शॉट्स' के बाद अपनी व्यावसायिक सामग्री को पूरक करते हैं।
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इंस्टाग्राम शॉपिंग
2019 के दौरान, इंस्टाग्राम की देशी खरीदारी में ई-टेलर्स के लिए कुछ बड़े बदलाव हुए।
आपके अनुयायी अब आपकी प्रोफाइल से सीधे उत्पादों को खरीदने के लिए इंस्टाग्राम शॉपिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं (शॉपिंग बैग आइकन द्वारा चिह्नित)।
संक्षेप में, इंस्टाग्राम शॉपिंग एक सहज खरीदारी अनुभव बनाने के लिए आपकी उत्पाद सूची और टैग को आपके इंस्टाग्राम फीड में एकीकृत करती है।
आइए एक उदाहरण देखते हैं कि इंस्टाग्राम शॉपिंग अनुभव बेलरॉय के साथ कैसा दिखता है।
ब्रांड के फीड के माध्यम से स्क्रॉल करते हुए, उस पोस्ट में खरीदारी-सक्षम फ़ोटो हाइलाइट किए गए उत्पादों पर एक सरल टैप। इन पोस्टों को शीर्ष दाएं कोने में इंस्टाग्राम के शॉपिंग बैग आइकन द्वारा दर्शाया गया है।
टैग किए गए उत्पाद पर टैप करने के बाद, आगंतुक अतिरिक्त उत्पाद विवरण और क्लोज़-अप देख सकते हैं। फिर, आगंतुक Instagram से सीधे एक उत्पाद पृष्ठ पर अपना रास्ता बना सकते हैं।
परी संख्या ३०४ अर्थ
इंस्टाग्राम शॉपिंग आइकन पर टैप करके उपयोगकर्ता किसी ब्रांड के फ़ीड पर सभी सक्रिय उत्पादों को देख सकते हैं।
इंस्टाग्राम पर खरीदारी को सक्षम करना ई-टेलर्स और ब्रांडों के लिए एक स्मार्ट कदम है, जिनके पास पहले से ही फेसबुक पर सक्रिय उत्पाद सूची है। यदि आप Instagram खरीदारी को सक्रिय करने में रुचि रखते हैं, तो ध्यान दें अनुमोदन के लिए दिशा निर्देश इंस्टाग्राम द्वारा स्वयं इसकी समीक्षा की जानी चाहिए:
- प्लेटफ़ॉर्म के व्यापारी समझौते और वाणिज्य नीतियों से सहमत होना
- एक सक्रिय है इंस्टाग्राम बिजनेस अकाउंट
- जुड़ा हुआ फेसबुक पेज
- मुख्य रूप से भौतिक उत्पाद और सामान बेचना
- फेसबुक कैटलॉग से कनेक्शन होना (या तो सीधे या किसी तृतीय-पक्ष ई-कॉमर्स सेवा के माध्यम से)
Shoppable Instagram उपकरण
देशी इंस्टाग्राम शॉपिंग से परे, इंस्टाग्राम पर बिक्री के आसपास केंद्रित सुविधाओं के साथ बहुत सारे उपकरण हैं।
जैसे प्लेटफार्म Curalate , पिक्सली तथा डैश हशडन प्रत्येक अपने इंस्टाग्राम अकाउंट को स्टोरफ्रंट में बदलने में रुचि रखने वाले ब्रांडों के लिए सभी में एक सामाजिक विक्रय उपकरण का प्रतिनिधित्व करता है।
उदाहरण के लिए, बाहरी आवाज़ें डैश हडसन के 'लाइकशॉप' लाइम लिंक का उपयोग करती हैं, जो आगंतुकों को एक शॉपिंग इंस्टाग्राम फीड पर भेजता है। आगंतुक किसी भी पोस्ट के लिए उत्पाद पृष्ठ पर जाने के लिए व्यक्तिगत तस्वीरों के माध्यम से टैप कर सकते हैं।
इस प्रकार के इंस्टाग्राम सोशल सेलिंग टूल्स के उपयोग के एक बोनस में उन्नत एनालिटिक्स और उपयोगकर्ता-जनित सामग्री अवधि शामिल है। इंस्टाग्राम कंटेंट की बाहरी आवाज़ की लुकबुक देखें। साइट पर उपयोगकर्ता-जनित सामग्री न केवल अधिक आगंतुकों को बदलने में मदद करती है, बल्कि ग्राहकों को आपकी सामाजिक उपस्थिति के लिए फ़नल भी करती है।
मार्केटिंग को प्रभावित करना
ध्यान दें कि Instagram पर सभी बिक्री आपके खाते से नहीं होनी चाहिए।
इसका स्पष्ट उदाहरण, विपणन को प्रभावित करना ब्रांडों द्वारा अपने उत्पादों को अपने लक्षित दर्शकों के सामने एक अधिक सम्मोहक और भरोसेमंद तरीके से प्राप्त करने के तरीके के रूप में विस्फोट किया गया है।
अवधारणा सरल है: अपने ब्रांड के लिए जागरूकता बढ़ाने और नए ग्राहकों को संभावित रूप से उजागर करने के लिए अत्यधिक व्यस्त दर्शकों के साथ किसी के साथ साझेदार।
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प्रभावशाली प्रचार अक्सर प्रभावी होते हैं क्योंकि वे 'बिक्री' के रूप में महसूस नहीं करते हैं। साथ ही, प्रभावित करने वालों के पास आम तौर पर अत्यधिक व्यस्त दर्शक होते हैं जिनकी पहुंच आपके ब्रांड के अपने खाते से अधिक हो सकती है।
प्रासंगिक प्रभावकों के साथ संबंध बनाना आपके इंस्टाग्राम सोशल सेलिंग प्रमोशन में उन लोगों के लिए एक किफायती तरीका है, जो वास्तविक रूप से ग्राहक बनेंगे।
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Instagram विज्ञापन
बेशक, कई ब्रांडों के माध्यम से बेचने में सफलता मिली है Instagram विज्ञापन ।
रचनात्मक विज्ञापन प्रकारों जैसे कि स्टोरीज़ और कैरोसेल का लाभ उठाते हुए, इस तरह के विज्ञापन इंस्टाग्राम पर खरीदारी करने वाले ग्राहकों तक पहुंचने के लिए बहुत सारे लचीलेपन और लक्ष्यीकरण विकल्प प्रदान करते हैं।
इंस्टाग्राम पर बेचने के लिए सबसे अच्छे अभ्यास क्या हैं?
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, उत्पाद की तस्वीरों और प्रचार के साथ अनुयायियों को हथौड़ा देना इंस्टाग्राम पर बेचने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है।
प्लेटफ़ॉर्म की सर्वोत्तम प्रथाओं से चिपके रहते हुए अपने इंस्टाग्राम उपस्थिति को अधिक बिक्री-केंद्रित बनाने पर विचार करने के लिए यहां कुछ महत्वपूर्ण सुझाव दिए गए हैं।
47 अर्थ बाइबिल
शिल्प सम्मोहक कैप्शन
आप इंस्टाग्राम पर कैसे बिक्री के लिए वास्तव में अपने कैप्शन के लिए उबलते हैं।
अपने अनुयायियों के चेहरों की कीमतों या कीमतों में बदलाव से बचना चाहते हैं? के बहुत सारे हैं इंस्टाग्राम कैप्शन के विचार वह आपकी पोस्ट में बहुत अधिक प्रचार के बिना व्यक्तित्व को इंजेक्ट करने में आपकी मदद कर सकता है।
उदाहरण के लिए, विचार करें कि आप अपने अनुयायियों से सवाल पूछते हुए अपने उत्पादों को कैसे दिखा सकते हैं। पेपर मेट से यहाँ एक बढ़िया उदाहरण है।
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इस बीच, जोआह टिप्पणी के लिए पूछकर अपने उत्पादों को सामने और केंद्र में रखने का प्रबंधन करता है।
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देखें कि कैसे काम करता है?
ध्यान दें कि वर्तमान में इस बात पर काफी बहस चल रही है कि बिक्री के कैप्शन ने आपकी पहुंच को प्रतिबंधित किया है या नहीं इंस्टाग्राम एल्गोरिथ्म । सुरक्षित होने के लिए, विभिन्न के साथ प्रयोग करें कॉल-टू-एक्शन वाक्यांश यदि आप अनुयायियों को अपने जैव की ओर इशारा करना चाहते हैं।
और जो बोल रहा है ...
अपने आप को अपने जैव में बेचें
तुम्हारी इंस्टाग्राम बायो मूल्यवान अचल संपत्ति है, खासकर यदि आप बिक्री में रुचि रखते हैं।
आखिरकार, यदि आप इंस्टाग्राम शॉपिंग से नहीं जुड़े हैं, तो आपका बायो लिंक आपके अनुयायी से लेकर आपके स्टोर के सामने तक के एकमात्र एवेन्यू का प्रतिनिधित्व करता है।
परिणामस्वरूप, सुनिश्चित करें कि आपके जैव में निम्नलिखित का संयोजन शामिल है:
- एक कॉल-टू-एक्शन अनुयायियों को आपकी दुकान पर निर्देशित करता है
- उपयोगकर्ता-जनित सामग्री को प्रोत्साहित करने के लिए आपके ब्रांडेड हैशटैग का उल्लेख
- आपके स्टोर के सामने ट्रैफ़िक पर नज़र रखने के लिए एक ट्रैक करने योग्य लिंक (सोचें: बिटली या एक शॉपिंग इंस्टाग्राम टूल)
लोगों को केंद्रित उत्पाद तस्वीरें प्रकाशित करें
इंस्टाग्राम 'साधारण' उत्पाद स्नैपशॉट के लिए जगह नहीं है।
और दूसरी तरफ, अनुसंधान से पता चला वास्तविक लोगों से संबंधित प्रचार तस्वीरें सोशल मीडिया पर अच्छा प्रदर्शन करती हैं।
क्यों? क्योंकि लोग वास्तविक दुनिया की सेटिंग में उत्पादों को देखना चाहते हैं। यह न केवल उन्हें अधिक सम्मोहक बनाता है बल्कि सामाजिक प्रमाण के रूप में कार्य करता है, संभावित खरीदारों को दिखाता है कि आपके पास संतुष्ट ग्राहकों का ट्रैक रिकॉर्ड है।
उदाहरण के लिए, कैमेलबक फोटो स्टूडियो या किचन काउंटर तक सीमित होने के बजाय अपने उत्पादों को शानदार आउटडोर में दिखाता है।
इस पोस्ट को इंस्टाग्राम पर देखेंरीसेट। प्रतिबिंबित करें। हाइड्रेट करें। फोटोग्राफी @raineduponmedia द्वारा
अक्सर लोगों की तस्वीरें, विशेष रूप से उपयोगकर्ता-जनित सामग्री, स्नोबॉल प्रभाव बनाती है। यही है, ग्राहक आपके उत्पाद के साथ अपने स्वयं के स्नैपशॉट लेना चाहेंगे ताकि वे आपके फ़ीड पर भी चित्रित हों। इससे अधिक जुड़ाव और पहुंच होती है, जिससे ग्राहकों को जीतने के और भी अधिक अवसर पैदा होते हैं।
इस पोस्ट को इंस्टाग्राम पर देखेंएक क्लासिक सिल्हूट लें और इसे अपना बनाएं। हमें दिखाएँ कि आप अपने कपड़े कैसे पहनती हैं
अपने उत्पाद की तस्वीरें पॉप करें
हमने इसे पहले कहा था और हम इसे फिर से कहेंगे: रचनात्मकता Instagram पर मायने रखती है।
यदि आप इंस्टाग्राम पर भी उत्पाद बेचने की कोशिश कर रहे हैं तो यह सच है।
याद रखें कि आप अपने ग्राहकों के ध्यान के लिए लड़ रहे हैं, खासकर जब से वे Instagram पर प्रतिस्पर्धी ब्रांडों की तुलना में अधिक हैं।
उदाहरण के लिए, Skullcandy का यह आश्चर्यजनक स्नैपशॉट बिल्कुल भी बिक्री पिच की तरह महसूस नहीं करता है। वास्तव में, यह हमें रोकना और घूरना चाहता है।
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इस बीच, Skullcandy नियमित रूप से उत्पाद की तस्वीरों के लिए शैलियों और सेटिंग्स के लिए प्रेरणा के रूप में अपनी सामग्री की रंग योजना को बदल देता है।
यहां IL MAKIAGE का एक और भयानक उदाहरण है। हालांकि ब्रांड के पास चुनने के लिए बहुत सारे ग्राहक फोटो हैं, लेकिन वे अपनी सामग्री की रणनीति को आंखों के पॉपिंग उत्पाद शॉट्स के साथ नए सिरे से रखना सुनिश्चित करते हैं।
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अपने आप से पूछें: क्या आपका उत्पाद फोटो 'पसंद' करने के लायक होगा यदि यह नहीं था कुछ बेचने की कोशिश कर रहा है?
आपको ऐसा करने के लिए एक मास्टर फोटोग्राफर होने की आवश्यकता नहीं है। बस समीक्षा के लिए समय निकालें अच्छी Instagram तस्वीरें कैसे लें और रचनात्मक फ़िल्टर और एप्लिकेशन खोजें जो आपके स्नैपशॉट को कुछ पिज़ाज़ दे सकते हैं।
सिर्फ उत्पादों से अधिक पोस्ट करें!
यह उल्टा लग सकता है, लेकिन हमारी बात सुन लीजिए।
संभवतः इंस्टाग्राम पर बिकने वाले सबसे महत्वपूर्ण टुकड़ों में से एक है नहीं बेच रहा है।
वैसे भी हर समय नहीं।
निश्चित रूप से, खुदरा दिग्गज केवल प्रचार सामग्री पोस्ट कर सकते हैं। हालाँकि, यदि आप एक अप-एंड-कमिंग ब्रांड हैं या आप अपने दर्शकों को विकसित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो कुछ गैर-बिक्री से संबंधित सामग्री संभावित ग्राहकों को गर्म करने का एक शानदार तरीका है। आखिरकार, आज ब्रांडों को विभिन्न तरीकों से अपने व्यक्तित्व दिखाने की उम्मीद है।
उदाहरण के लिए, सुआवितो नियमित रूप से अपने उत्पादों के बारे में तस्वीरें प्रकाशित करता है, लेकिन पूरे फ़ीड के दौरान मेम और कुत्ते की तस्वीरों जैसी चमकदार सामग्री भी छिड़कता है।
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इस प्रकार के पोस्टों से कई टन जुड़ाव होता है और नए अनुयायियों के लिए आपके ब्रांड की खोज का एक प्रवेश द्वार हो सकता है। जैसा कि हमारे गाइड में नोट किया गया है खुदरा के लिए सोशल मीडिया , यह ग्राहकों की यात्रा के हर चरण के लिए सामग्री बनाने के लिए ब्रांडों के लिए महत्वपूर्ण है। इसमें वे लोग शामिल हैं जो आपके लिए वार्म अप कर रहे हैं या आपको अभी तक पता नहीं है।
एक साइड नोट के रूप में, यह एक साथ रखने के महत्व को बोलता है सोशल मीडिया सामग्री कैलेंडर। HASHTAGS जैसे सोशल मीडिया प्रबंधन टूल की सहायता से, आप प्रचार और गैर-प्रचार सामग्री के बीच संतुलन पा सकते हैं। ऐसा करने से यह सुनिश्चित होता है कि आपके अनुयायी दिन-प्रतिदिन सही मार्केटिंग संदेशों के साथ जुड़े रहते हैं।
इंस्टाग्राम एनालिटिक्स के माध्यम से अपनी बिक्री के प्रदर्शन की निगरानी करें
अंत में, अपने डेटा के बारे में मत भूलना।
इंस्टाग्राम पर इतना बिकना आपके एनालिटिक्स के इर्द-गिर्द घूमता है।
उदाहरण के लिए, कौन सी उत्पाद तस्वीरें सबसे अधिक व्यस्त हैं? आपके इंस्टाग्राम शॉपिंग पोस्ट बनाम गैर-प्रचारक कैसे प्रदर्शन करते हैं? आप इंस्टाग्राम से कितना प्रत्यक्ष आरओआई देख रहे हैं?
अंकुरित इंस्टाग्राम एनालिटिक्स जवाब और फिर कुछ पर आप का सुराग लगा सकते हैं। हमारी व्यापक रिपोर्टिंग इसे इंस्टाग्राम से परे होने वाले सभी स्थानों में भुगतान किए गए और जैविक अभियानों को ट्रैक करने के लिए एक चिंच बनाती है।
अपने शीर्ष प्रदर्शन वाले पदों पर निरंतर पल्स के साथ, आप दूसरे अनुमान के बिना अपनी बिक्री और सामाजिक रणनीति को बेहतर ढंग से संरेखित कर सकते हैं।
और इसके साथ, हम अपने गाइड को लपेटते हैं!
आप इंस्टाग्राम पर क्या बेच रहे हैं?
तथ्य: इंस्टाग्राम पर खरीदारी करने के लिए उपभोक्ता अधिक खुश हैं।
और यद्यपि ब्रांड को Instagram पर बेचने के बारे में सूक्ष्म होने की आवश्यकता नहीं है, बिक्री दुर्घटना से नहीं होती है।
उम्मीद है, ऊपर दिए गए ये टिप्स प्लेटफॉर्म पर बिक्री करने के लिए कुछ आवश्यक प्रेरणा और प्रेरणा के रूप में काम करते हैं। जब तक आप इंस्टाग्राम की सर्वोत्तम प्रथाओं से चिपके रहते हैं और अपने विश्लेषिकी पर कड़ी नज़र रखते हैं, आप सही रास्ते पर हैं।
हम आपसे सुनना चाहते हैं, यद्यपि। इंस्टाग्राम शॉपिंग और सेलिंग के साथ आपका अपना अनुभव क्या है? सफलता की कोई कहानी या संघर्ष? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं!
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