मार्केटिंग इंडस्ट्री में कंटेंट मार्केटिंग बहुत हो जाती है, क्योंकि आपको जिस चीज पर ध्यान देने की जरूरत है। लेकिन वास्तव में यह क्या है और यह आपके लिए प्रासंगिक क्यों है, एक बाज़ारिया? आप अपने विपणन लाभ के लिए सामग्री का उपयोग कैसे कर सकते हैं?



इन्फोग्राफिक्स से लेकर ब्लॉग पोस्ट से लेकर वीडियो ट्यूटोरियल तक, आप सामग्री विपणन के अंतिम छोर पर सबसे अधिक आश्वस्त हैं। ब्रांड टीमों पर, यह कभी-कभी एक स्टैंडअलोन प्रयास होता है या समग्र विपणन रणनीति के एक खंड के रूप में संभाला जाता है। सामग्री विपणन सभी के लिए अलग-अलग दिखता है और इसके बारे में जाने के कई तरीके हैं।



कब 70% विपणक सक्रिय रूप से सामग्री विपणन में निवेश कर रहे हैं, आप इसे डाइविंग के लायक कुछ जानते हैं, भले ही आपको यह पता न हो कि यह वास्तव में क्या है।

कंटेंट मार्केटिंग क्या है?

सामग्री विपणन में जानकारीपूर्ण और रणनीतिक तरीके से रिसीवर को मूल्य प्रदान करने के लिए सामग्री का उपयोग करना शामिल है। वाक्यांश को विराम दें। सामग्री में ई-बुक्स से लेकर वेबिनार तक ब्लॉग पोस्ट तक सब कुछ शामिल है। विपणन भाग यह है कि आप इसे कैसे वितरित करते हैं, आप कौन से चैनल का उपयोग करते हैं और बाद में उत्पन्न होने वाले मीट्रिक।

एक विक्रेता से ठंडे कॉल के विपरीत, सामग्री विपणन एक मैराथन की तरह अधिक है। सामग्री विपणन में, आप मौजूदा सामग्री लेते हैं या नई सामग्री बनाते हैं और फिर इसे इस तरह से वितरित करते हैं जो इसे प्राप्त करने में मदद करता है।

जब आप एक कंपनी ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करते हैं, तो ब्लॉग पोस्ट सामग्री होती है। निर्णय लेना कब और कैसे इसे बढ़ावा देना है, जैसे कि एक समाचार पत्र और सोशल मीडिया के माध्यम से, विपणन है। आप अतीत के प्रकाशित ब्लॉग पोस्टों के ऐतिहासिक आंकड़ों के आधार पर भी निर्णय कर सकते हैं, ताकि उनकी पहचान की जा सके सबसे अच्छा दिन और समय इसे साझा करने के लिए।

सामग्री विपणन का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा यह है कि आप किसी ग्राहक पर तुरंत लगाम लगाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। आप अपनी सामग्री का उपयोग विश्वास और अधिकार स्थापित करने के लिए करते हैं ताकि आपका ग्राहक आपकी सामग्री में शामिल विषयों के साथ आपका सहयोग करे। उदाहरण के लिए, ए के लिए सौंदर्य ब्रांड , जब कोई ग्राहक अंततः यह सोच रहा होता है कि कौन सा आई मेकअप पैलेट खरीदना है, यदि वे आपके कंटेंट मार्केटिंग फ्लो में हैं, तो वे आपके द्वारा प्रकाशित किए गए उपयोगी वीडियो को याद करते हैं कि आप बेसिक आई मेकअप कैसे करते हैं।



और यह संक्षेप में सामग्री विपणन है।

सामग्री विपणन में कौन शामिल है और वे क्या करते हैं?

आपकी कंपनी कैसे संरचित है, इस पर निर्भर करते हुए, सामग्री विपणन की अपनी स्थिति या टीम हो सकती है या यह कई लोगों के कर्तव्यों का हिस्सा हो सकता है। कुछ कंपनियों के लिए, सामग्री विपणन एक एसईओ विशेषज्ञ की नौकरी का हिस्सा है। अन्य कंपनियों के लिए जो वितरण चैनल के रूप में सोशल मीडिया पर बहुत अधिक निर्भर हैं, यह आमतौर पर इसका हिस्सा है सामाजिक मीडिया विपणन टीम की जिम्मेदारियां।

एक कंटेंट मार्कर रैंडम कंटेंट नहीं मांगता। इसके बजाय, वे यह निर्धारित करने के लिए ऐतिहासिक डेटा और बाहरी स्रोतों का उपयोग करते हैं कि किस प्रकार की सामग्री की आवश्यकता है। एक एसईओ लेंस के माध्यम से, एक कंटेंट मार्कर कीवर्ड पर शोध करेगा, यह देखेगा कि कंपनी कहां कम पड़ती है और फिर यह निर्धारित करती है कि उस गैप को भरने के लिए क्या सामग्री आवश्यक है। एक बार सामग्री का उत्पादन हो जाने के बाद, वे यह भी तय करेंगे कि इसे कब और कैसे प्रकाशित किया जाए।



जब आप किसी ऐसे उद्योग में काम करते हैं, जो विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जो मौसमों पर बहुत अधिक निर्भर है। एक फैशन ब्रांड गर्मियों के बीच में सर्दियों के कपड़ों की स्टाइल के बारे में बात नहीं करेगा। यदि कोई यात्रा योजना नहीं है तो एक ट्रैवल एजेंसी स्प्रिंग ब्रेक ट्रिप के बारे में बात नहीं करेगी।

जब वितरण की बात आती है, तो दाने के स्तर पर, यह भी महत्वपूर्ण है। स्प्राउट जैसी तकनीक वायरलपोस्ट फीचर आपकी आसानी से पहचान करने में मदद करता है कि आपके पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय कब है। और प्रकाशन कैलेंडर आपको कितनी बार आप सामग्री वितरित कर रहे हैं, इस पर एक ईगल-आई व्यू देता है।

२२ अर्थ अंक विद्या

एक बार सामग्री के उत्पादन और वितरण के बाद, काम बंद नहीं होगा। आप जानना चाहते हैं कि साइट ट्रैफ़िक, रेफरल और सोशल शेयरों जैसे मैट्रिक्स के माध्यम से वह सामग्री कितनी अच्छी तरह से प्रदर्शन कर रही है। यह कैसा प्रदर्शन करता है, भविष्य की सामग्री विपणन रणनीति का निर्धारण करने पर सामग्री बाज़ारकर्ता को सूचित करेगा। हो सकता है कि पांच इन्फोग्राफिक्स के बाद जो अलग-अलग वितरण विधियों के बावजूद कर्षण प्राप्त नहीं करते हैं, आपको पता चलता है कि इन्फोग्राफिक्स आपके ब्रांड के लिए नहीं हैं। या जब वे आपके द्वारा आगे निवेश किए जाते हैं तो अनुदेशात्मक वीडियो बहुत अधिक सहभागिता प्राप्त करते हैं वीडियो मार्केटिंग रणनीति ।

सामग्री विपणन विपणन पाइपलाइन में कहाँ फिट बैठता है?

सामग्री विपणन के हर हिस्से में फिट हो सकता है विपणन कीप । जब आप एक रणनीति के रूप में सामग्री विपणन से संपर्क करते हैं, तो आप ध्यान देना चाहेंगे कि प्रत्येक प्रकार की सामग्री कहाँ फिट होती है।
सोशल मीडिया मार्केटिंग फ़नल के पाँच चरणों का चित्रण ग्राफिक
ऐसी सामग्री जो सूचनात्मक के रूप में मौजूद है-किसी के लिए गाइड और वेबिनार, न केवल आपके ग्राहक, जागरूकता चरण में आते हैं। एक ऑटो निर्माता के लिए, यह सामग्री एक वीडियो की तरह दिख सकती है, जो बताती है कि आपके तेल को बदलना क्यों महत्वपूर्ण है और इसे कब बदलना है। यह उन सभी पर लागू होगा जो निर्माता की परवाह किए बिना कार के मालिक हैं।

विचार और कार्रवाई के चरणों में, सामग्री आपके और प्रतियोगी के बीच तुलना चार्ट की तरह लग सकती है। एक उदाहरण के रूप में फिर से ऑटो निर्माता का उपयोग करना, आप उन सभी विशेषताओं को सूचीबद्ध कर सकते हैं जो आपको अपने निकटतम प्रतियोगी से अलग करती हैं।

सगाई या वफादारी चरण के भीतर, सामग्री प्रकार में आपके उत्पाद का उपयोग करने के लिए निर्देशात्मक वीडियो शामिल होते हैं और आपकी खरीद का सबसे अच्छा उपयोग करने के लिए गाइड करते हैं। इस स्तर पर, एक ऑटो निर्माता ग्राहकों को अपनी कारों को बनाए रखने में मदद करने के लिए वर्तमान ऑटो तकनीशियनों के साथ साक्षात्कार आयोजित कर सकता है।

और अंतिम चरण, वकालत में, आप अपने ग्राहकों को खुश रखने, लौटने और सगाई करने में मदद करने के लिए दिलचस्प और रचनात्मक सामग्री बनाते हैं। ऑटो कंपनी के लिए, यह एक ग्राहक निष्ठा घटना की मेजबानी कर सकता है और उनमें से कुछ को ब्रांड एंबेसडर में परिवर्तित कर सकता है।
सामग्री विपणन लक्ष्य चार्ट
सामग्री विपणन के लक्ष्य टीम के अनुसार भिन्न होते हैं, लेकिन इसके अनुसार एक सर्वेक्षण , 75% मार्केटर्स इसका उपयोग अधिक गुणवत्ता वाले लीड्स उत्पन्न करने के लिए करते हैं, वेबसाइट पर अधिक ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए 71% और ब्रांड प्रतिष्ठा में सुधार करने के लिए 56%।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि सामग्री का एक टुकड़ा कई चरणों को ओवरलैप कर सकता है। एक ग्राहक किसी उत्पाद को कैसे देख सकता है, वह वीडियो के लिए हो सकता है लेकिन जागरूकता चरण में हो। मौजूदा सामग्री, हालांकि, अभी भी उन्हें बताती है कि आपकी कंपनी कैसे संचालित होती है। उस उत्पाद को जानने के लिए कि कैसे-कैसे वीडियो मौजूद हैं और कार्रवाई में आपके उत्पाद का पूर्वावलोकन प्राप्त करने के लिए फ़नल से आगे की खरीद के उनके निर्णय का वजन हो सकता है।

सामग्री विपणन कैसा दिखता है?

अब जब आप जानते हैं कि सिद्धांत में सामग्री विपणन क्या है, तो यह व्यवहार में कैसा दिखता है? याद रखें, सामग्री विपणन सही वितरण और सही रणनीति के साथ सही सामग्री का एक संयोजन है। आइए एक नजर डालते हैं कि तीन ब्रांड कंटेंट मार्केटिंग का उपयोग कैसे करते हैं।

Topshop: ब्लॉग पोस्ट

Topshop ब्लॉग उन पोस्टों से भरा पड़ा है, जिनमें कंपनी की खबरों से लेकर स्टाइलिंग आइडिया तक शामिल हैं।
सबसे ऊपर
Topshop ने ओवरसाइज़्ड शर्ट की पहचान की, जिसमें कूदने की प्रवृत्ति थी और प्रकाशित हुई एक पद इसे स्टाइल करने के तरीके का विवरण देना। एक जागरूकता मंच लेख के रूप में, आपको कंपनी से शर्ट नहीं खरीदना होगा या लेख से मूल्य प्राप्त करने के लिए हाथ पर एक ओवरसाइज़ शर्ट रखना होगा। शायद आप ऐसी शर्ट खरीदना चाह रहे थे या आपको पता नहीं था कि इसके साथ क्या करना है। लेख आपको उन सुझावों और विचारों को देता है जिनकी आपको आवश्यकता हो सकती है।

पोस्ट को उनके होम पेज पर ट्विटर के माध्यम से प्रचारित किया जाता है और उनके न्यूज़लेटर के माध्यम से प्रचारित किया जा सकता है।

द लिप बार: वीडियो ट्यूटोरियल

पर लिप बार की वेबसाइट , ट्यूटोरियल के लिए समर्पित एक पूरा पृष्ठ है।
लिप बार वीडियो ट्यूटोरियल उदाहरण
इनमें से कुछ वीडियो उपयोगी हैं यदि आपके पास उनके उत्पाद हैं, जबकि कुछ, ऊपर दिए गए स्क्रीनशॉट में 'अपनी नींव को कैसे साफ़ करें (ब्रश बंद करें)' वीडियो की तरह है, जो उस विषय के बारे में जानने के इच्छुक लोगों पर लागू होते हैं।

वीडियो लिप बार की रणनीति का एक बड़ा हिस्सा है। वे अपने सोशल मीडिया चैनलों में तैनात हैं, जो IGTV में उपयोग किए जाते हैं और उनके उत्पाद पृष्ठों में एम्बेड किए जाते हैं। यह स्पष्ट है कि उन्होंने विपणन फ़नल के प्रत्येक भाग के लिए एक वीडियो बनाने का ध्यान रखा है।

रेड बुल: सभी चीजें

हम रेड बुल से कहां शुरू करते हैं? इसके मूल में, रेड बुल एक पेय है। लेकिन यह एक जीवन शैली ब्रांड बन गया है, कई मायनों में सामग्री में अपने निवेश के लिए धन्यवाद। इसमें टीवी शो, इवेंट्स, एक मैगज़ीन, स्पॉन्सरशिप्स हैं, जो खेल का एक पूरा खेल चलाते हैं और बहुत कुछ।
लाल बैल सामग्री उदाहरण
जब आप आते हैं रेड बुल की वेबसाइट , आपको उत्पाद पृष्ठ पर नहीं ले जाया जाएगा। वास्तव में, आप मुश्किल से कहीं भी पेय देखते हैं। कंपनी ने कंटेंट मार्केटिंग को एक कला में बदल दिया है, जिससे संभावित और वर्तमान ग्राहक विभिन्न सामग्री का उपभोग कर रहे हैं।

डेन जैक्सन कश्ती - हक्फेस्ट

एक के बाद एक पागल मुक्त होने पर लेते हुए, डेन जैक्सन ने खुद को आश्चर्यजनक प्रशांत नॉर्थवेस्ट को फाड़ने की सीमा तक धकेल दिया

द्वारा प्रकाशित किया गया था रेड बुल एडवेंचर 18 जुलाई 2019 गुरुवार को

उनकी सामग्री विपणन रणनीति के कई घटक हैं और वितरण उनकी सभी घटनाओं, एथलीट हाइलाइट्स और पत्रिका के माध्यम से है। यदि आपने पहले रेड बुल के बारे में नहीं सुना है, तो संभावनाएं अधिक हैं कि आप कम से कम उनके ब्रांडेड सामग्री के टुकड़ों में से एक पर आ जाएंगे।

अगले कदम

अब जब आप जानते हैं कि सामग्री विपणन क्या है और यह क्यों महत्वपूर्ण है, तो अगले कदमों में सामग्री विपणन के बारे में और भी सीखना और रणनीति को निष्पादित करना शामिल है।

सामग्री विपणन के लिए पूरी वेबसाइटें समर्पित हैं और उन सभी को सूचीबद्ध करने के लिए हमारे पास कोई रास्ता नहीं है। लेकिन शुरू करने के लिए, बाहर की जाँच करें सामग्री विपणन संस्थान , नकल करने वाला , सामग्री रणनीतिकार और हमारे अपने ही ब्लॉग ।

क्या आपकी सामग्री आपके लिए काम नहीं कर रही है? एक के माध्यम से जाओ जांच सूची क्या हो रहा है की पहचान करने के लिए क्या आप वितरण उपकरण के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग करना चाहते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि कहां से शुरू करें? आपको इसकी आवश्यकता होगी सोशल मीडिया टूलकिट उस रणनीति को स्थापित करने के लिए।

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