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ज़ोर से और गर्व से: किसी भी बजट पर अपने ब्रांड का विस्तार कैसे करें
जब मैंने एडोब में एक दशक से अधिक समय तक मार्केटिंग में काम किया, तो हमारी पावरहाउस सीएमओ, एन लेवेन्स, अक्सर यह वाक्यांश कहती थीं जोर से और गर्व से जब वह हमारी मार्केटिंग योजनाओं की समीक्षा कर रही थी। जैसे, 'हम इस मार्केटिंग को और अधिक प्रभावशाली और गौरवपूर्ण कैसे बना सकते हैं?'
उस कंपनी के बहुत मजबूत ब्रांड के बावजूद, यह वाक्यांश एक सहायक अनुस्मारक के रूप में कार्य करता था जब एक निश्चित अभियान लक्ष्य, उद्देश्य या रणनीति असंबद्ध थी या छोटी भूमिका निभा रही थी। इसने मुझे खुद से यह कहने के लिए मजबूर किया, 'यह एक अच्छा विचार हो सकता है, लेकिन क्या हम उस लक्ष्य के अंत में एक और शून्य जोड़ सकते हैं?'
मैंने अपने पूरे करियर में 'जोरदार और गौरवान्वित' होने का मंत्र अपने साथ रखा है। उदाहरण के लिए, ज़ेंडेस्क में, यह वाक्यांश तब दिमाग में सबसे ऊपर था जब हमने अपना पहला एकीकृत ब्रांड अभियान बनाया था - हमारे को एकजुट करना, स्पष्ट करना और विस्तारित करना ब्रांड की पहचान बाजार में। जब मैंने कार्यवाहक सीएमओ की भूमिका में कदम रखा, तो मैंने इसे विपणक को बड़ा सोचने और कार्य करने के लिए एक रैली के रूप में इस्तेमाल किया।
अब, स्प्राउट सोशल में सीएमओ के रूप में, मैं उन तरीकों पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर रहा हूं जिनसे हमारी टीम अधिक सशक्त और गौरवान्वित हो सकती है - हमारे ब्रांड (जो हमारे वजन से ऊपर है) को समान रूप से बड़े बाजार में उपस्थिति के साथ मिला सकती है। लेकिन, ईमानदारी से कहूँ तो, यह एक ऐसी चीज़ है जिससे अधिकांश ब्रांड जूझते हैं। हर जगह मार्केटिंग टीमें अविश्वसनीय रूप से रचनात्मक, नवोन्वेषी कार्य कर रही हैं, लेकिन वे अलग-अलग दायरे में काम कर रहे हैं जो उन्हें अधिकतम परिणाम प्राप्त करने से रोकता है। जब हम सभी जोर-शोर से और गौरवान्वित होने के लिए मिलकर काम करते हैं, तो हम जो कुछ भी कर रहे हैं उसका प्रभाव दस गुना बढ़ जाता है, संभावनाओं तक अधिक प्रभावी ढंग से पहुंचते हैं, बेहतर ग्राहक अनुभव बनाते हैं और अंततः अधिक राजस्व प्राप्त करते हैं।
यहां बताया गया है कि मैं ब्रांड प्रवर्धन के बारे में कैसे सोचता हूं, विपणक आमतौर पर इसके बारे में क्या गलत सोचते हैं, और आप किस तरह से बजट पर अपनी ब्रांड इक्विटी बढ़ा सकते हैं (साथ ही स्प्राउट में हम इसे कैसे करते हैं इसके उदाहरण भी हैं)।
ब्रांड प्रवर्धन क्या है?
इसके मूल में, ब्रांड प्रवर्धन में ब्रांड जागरूकता और पहुंच बढ़ाने के लिए बाहरी चैनलों का लाभ उठाना शामिल है। यह साझेदारी और सहयोग, प्रभावशाली विपणन, चर्चा-निर्माण सक्रियता, सोशल मीडिया, विज्ञापन और बहुत कुछ के माध्यम से आकार ले सकता है। लेकिन प्रवर्धन के रास्ते हर समय बढ़ते जा रहे हैं, जिससे कई विपणक अधिक से अधिक मंथन करने के चक्कर में थक गए हैं।
अर्थ संख्या 7
सफल ब्रांड प्रवर्धन के लिए आपकी रणनीति को सुव्यवस्थित करने की आवश्यकता होती है—विशेषकर आज के समय में आर्थिक माहौल . इसे कम, बड़ी चीजें करके और सभी चैनलों में प्रमुख संदेशों को एकीकृत करके हासिल किया जा सकता है। प्रत्येक टीम के लिए सभी सिलेंडरों पर फायरिंग करना एक बात है, लेकिन वास्तव में आपके संदेश को आगे बढ़ाने की अनुमति देने के लिए उन्हें सिंक में रहने और एक ही कहानी बताने की आवश्यकता है।
ब्रांड प्रवर्धन मिथक
यदि आप पहले से ही सोच रहे हैं, 'हमारा ब्रांड और अधिक मुखर और गौरवान्वित हो सकता है यदि...,' रुकें। केवल ब्लॉकबस्टर बजट या बड़ी संख्या में कर्मचारियों के साथ अपने ब्रांड के लिए और अधिक करने में सक्षम होने की भ्रांति एक जाल है जो टीमों को फँसाए रखती है।
आइए इन सामान्य ब्रांड प्रवर्धन मिथकों में से कुछ को दूर करें।
मिथक: आपको बड़े बजट की ज़रूरत है
हालांकि इस बात से इनकार नहीं किया जा सकता कि इससे मदद मिलती है, लेकिन वास्तव में आप ऐसा नहीं करते हैं ज़रूरत ढेर सारा पैसा या असीमित संसाधन। कभी-कभी बड़ी टीम या बड़ा बजट भी आपको रोक सकता है।
मेरी बात सुनो। बेकार टीमें आवश्यकता से बाहर वास्तव में रचनात्मक हो जाती हैं। वे आजमाई हुई और सच्ची प्लेबुक पर भरोसा नहीं करते हैं। वे तेजी से चलते हैं और तेजी से पुनरावृत्त होते हैं। बहुत से लोग मानते हैं कि बड़े बजट और टीम के बिना आप बड़ा काम नहीं कर सकते। सामने है सच। स्क्रैपीनेस नवीनता को जन्म देती है। आप उतने ही ज़ोरदार और घमंडी हो सकते हैं, लेकिन आपको फोकस और इरादे से काम करना होगा।
ग्राहक सहभागिता मंच ब्रेज़ को ही लें (पूर्ण खुलासा: मेरे कई पूर्व सहकर्मी अभी वहां वरिष्ठ नेतृत्व की भूमिकाओं में हैं, इसलिए मैं थोड़ा पक्षपाती हो सकता हूं)। केवल 1,700 कर्मचारी होने के बावजूद, ब्रांड की बाज़ार में उपस्थिति बहुत अधिक है। मैं उन्हें हर जगह देखता हूं, और वे इवेंट से लेकर डिजिटल तक, पूरी ग्राहक यात्रा के दौरान एक 'लाल धागा' (सामान्य विषय) बांधने का बहुत अच्छा काम करते हैं।
16 . का आध्यात्मिक अर्थ
उनकी सभी पहलें प्रेरक टैगलाइन से जुड़ी हैं, “बेहतर मार्केटर बनने के लिए इससे बेहतर समय कभी नहीं हो सकता। पूरी तरह से व्यस्त रहें।'' उनके बहु-शहर रोड शो से लेकर डिजिटल में वे जो कुछ भी कर रहे हैं, ब्रांडों को जुड़ाव बढ़ाने में मदद करने का उनका मिशन हमेशा सबसे आगे रहता है। ब्रेज़ की सुव्यवस्थित ब्रांड प्रवर्धन रणनीति निरंतरता की शक्ति को दर्शाती है, और तब क्या होता है जब आपकी सभी सक्रियताएँ समान स्तंभों तक पहुँचती हैं।
मिथक: पेड मीडिया हमेशा ऑर्गेनिक से अधिक महत्वपूर्ण होता है
मुझे गलत मत समझिए, एक प्रभावी ब्रांड प्रवर्धन प्रयास में विज्ञापन और भुगतान मीडिया की बहुत बड़ी भूमिका हो सकती है। लेकिन बड़े पैमाने पर भुगतान वाले अभियान में निवेश करने से हमेशा लाभ नहीं मिलता जैसा कि अधिकांश विपणक सोचते हैं। क्या इसका मतलब यह है कि आपको अपना विज्ञापन बंद कर देना चाहिए या? प्रदर्शन विपणन पहल?
नहीं, इसका मतलब है कि आपको उन पर अत्यधिक निर्भर नहीं होना चाहिए।
हालिया स्वेल एक्स मौली बाज़ की जीत को लीजिए। यह टाइम्स स्क्वायर का बिलबोर्ड नहीं था जिसने ब्रांड को वायरल बना दिया। इसे हटाए जाने के बाद यह जैविक प्रतिक्रिया थी। इंटरनेट चालू हो गया क्योंकि लोगों ने स्वेल के लोकाचार और मिशन का समर्थन किया। ध्यान देने योग्य ब्रांड बनाना (अर्जित और स्वामित्व वाले चैनलों में निवेश करके) अमूल्य है।
मिथक: मात्रा गुणवत्ता से अधिक महत्वपूर्ण है
यदि आप केवल वॉल्यूम पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप केवल शोर पैदा कर रहे हैं। प्रत्येक सप्ताह एक विशिष्ट संख्या में सामाजिक पोस्ट या प्रेस विज्ञप्ति प्रकाशित करने के लिए अपनी टीम पर दबाव डालना आवश्यक नहीं है, और यह उनके आउटपुट की गुणवत्ता पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।
संख्या ६ का अर्थ आध्यात्मिक रूप से है
आदर्श रूप से, आप इसमें शामिल होना, शुरुआत करना और सक्रिय रूप से भाग लेना चाहते हैं बात चिट प्रचारात्मक सामग्री को चौबीसों घंटे नष्ट करने के बजाय। लगातार ऐसे अपडेट साझा करने की तुलना में जो वास्तव में समाचार के लायक नहीं हैं, अपने ब्रांड को सांस्कृतिक विचारधारा में रंगना कहीं अधिक प्रभावी है। उदाहरण के लिए, जब स्प्राउट की सोशल टीम ने मेट गाला उपस्थित लोगों के रूप में 'कपड़े पहने' हमारी क्षमताओं का एक हिंडोला साझा किया, तो उन्होंने रचनात्मक रूप से हमारे ब्रांड को वर्तमान सांस्कृतिक क्षण से जोड़ दिया।
जब आपके पास सीमित बजट हो तो ब्रांड एम्प्लीफिकेशन लीवर को खींचना चाहिए
जैसे-जैसे मार्केटिंग बजट सख्त होता जा रहा है, अधिक से अधिक नेता भुगतान और प्रदर्शन रणनीति को दोगुना कर रहे हैं। लेकिन अपना ब्रांड बनाना जारी रखने के लिए बहुत सारे प्रभावी तरीके हैं। उन्हें अधिक मुखर और गौरवान्वित करने की कुंजी एक अभियान मानसिकता अपनाना है:
- कम काम करें.
- अपने संदेश को सभी टचप्वाइंट पर एकीकृत करें।
- अधिक प्रभाव पड़ता है.
आपकी ब्रांड प्रवर्धन रणनीति में शामिल होने के लिए यहां कुछ दृष्टिकोण दिए गए हैं।
जैविक सामाजिक
एक मजबूत, जैविक सोशल मीडिया उपस्थिति प्रामाणिक जुड़ाव और समुदाय को बढ़ावा देती है और निर्माण करती है विश्वास अपने दर्शकों के साथ.
महंगे भुगतान वाले प्रयासों के विपरीत, ऑर्गेनिक इंटरैक्शन आपके अनुयायियों के साथ वास्तविक संबंध विकसित करता है, और लगातार मूल्य-संचालित सामग्री प्रदान करता है। यह न केवल ब्रांड दृश्यता और वफादारी को बढ़ाता है बल्कि सामाजिक प्रमाण की शक्ति का भी लाभ उठाता है। यह उपभोक्ताओं को वास्तव में शेयरों और अनुशंसाओं के माध्यम से आपके ब्रांड को बढ़ावा देना चाहता है।
एक मजबूत जैविक सामाजिक रणनीति में निवेश करने का अर्थ है अपने ग्राहक संबंधों को गहरा करना और एकत्रित होते हुए भी दीर्घकालिक विकास को बढ़ावा देना अंतर्दृष्टि सीधे आपके दर्शकों से जो व्यापक व्यावसायिक रणनीतियों को सूचित कर सकते हैं।
144 नंबर अर्थ number
प्रभावशाली विपणन
प्रभावशाली लोग, अपने समर्पित अनुयायियों और सामग्री निर्माण में विशेषज्ञता के साथ, लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए एक लागत प्रभावी चैनल प्रदान करते हैं।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग पारंपरिक विज्ञापन विधियों से जुड़ी उच्च लागत में कटौती कर सकती है, और भरोसेमंद समर्थन के माध्यम से विश्वसनीयता और सापेक्षता को बढ़ा सकती है। के अनुसार 2024 इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रिपोर्ट , 49% उपभोक्ता प्रभावशाली पोस्ट के कारण महीने में कम से कम एक बार खरीदारी करते हैं, और लगभग सभी (86%) वर्ष में कम से कम एक बार खरीदारी करते हैं।
का लाभ उठाना सही प्रभावशाली साझेदारियाँ ब्रांड जागरूकता और बिक्री में वृद्धि होती है। प्रभावशाली व्यक्ति उपभोक्ताओं की राय को प्रभावी ढंग से प्रभावित करते हैं और जुड़ाव बढ़ाते हैं, जिससे आपके ब्रांड को मापने योग्य, प्रभावशाली परिणामों के माध्यम से निवेश पर उच्च रिटर्न मिलता है।
और प्रभावशाली साझेदारियों को उनकी सामग्री लाइव होने पर समाप्त होने की आवश्यकता नहीं है। द इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रिपोर्ट के अनुसार, सभी उपभोक्ताओं में से 62% जो प्रभावशाली लोगों की सिफारिशों के आधार पर दैनिक या साप्ताहिक खरीदारी करते हैं, वे सीधे प्रभावितों के साथ उत्पाद प्रतिक्रिया साझा करने की संभावना रखते हैं। जिन प्रभावशाली व्यक्तियों और रचनाकारों के साथ आप साझेदारी करते हैं, उनका आपके ग्राहकों की भावनाओं और फीडबैक पर और भी अधिक प्रत्यक्ष दृष्टिकोण होता है - ऐसी अंतर्दृष्टि जो आपके ब्रांड को वास्तविक समय में आगे बढ़ने और दीर्घकालिक विकास में मदद कर सकती है।
कर्मचारी वकालत
सीमित संसाधनों, बदलते एल्गोरिदम और भीड़भाड़ वाले फ़ीड के सामने, एक कर्मचारी वकालत कार्यक्रम किसी ब्रांड की सबसे बड़ी संपत्ति हो सकती है। वकालत कार्यक्रम विपणक को अतिरिक्त भुगतान खर्च के बिना अपने ब्रांड की पहुंच बढ़ाने में मदद करते हैं।
कर्मचारियों द्वारा साझा की गई सामग्री अधिक जुड़ाव प्राप्त करती है और अकेले आधिकारिक ब्रांड चैनलों के माध्यम से साझा की गई सामग्री की तुलना में इसकी व्यापक पहुंच होती है। यह सामाजिक उपयोगकर्ताओं को आपके ब्रांड के पीछे के वास्तविक लोगों को देखने की अनुमति देता है। स्प्राउट्स के माध्यम से कर्मचारी वकालत मंच , हमने 2023 में 20 मिलियन से अधिक इंप्रेशन प्राप्त किए - हमारे सभी अन्य सोशल प्लेटफ़ॉर्म से अधिक।
वकालत कार्यक्रम शीर्ष प्रतिभा को आकर्षित करने और कर्मचारी जुड़ाव में सुधार करने में भी मदद करते हैं, जिससे सकारात्मक कंपनी संस्कृति और मजबूत ब्रांड प्रतिष्ठा में योगदान मिलता है।
त्रैमासिक लॉन्च कार्यक्रम
बी2बी और बी2सी ब्रांडों के लिए, संरचित त्रैमासिक लॉन्च कार्यक्रम आपको ब्रांड गति बनाने में मदद करते हैं, जबकि आपके सभी उत्पाद पुनरावृत्तियों और अपडेट को आपकी संभावनाओं और ग्राहकों के लिए सबसे ऊपर रखते हैं। प्रत्येक तिमाही में प्रमुख लॉन्च पर ध्यान केंद्रित करके, कंपनियां केंद्रित, उच्च प्रभाव वाले अभियान बना सकती हैं जो ग्राहक अनुभव में सुधार करते हुए चर्चा पैदा करते हैं।
उदाहरण के लिए, स्प्राउट में, हम इतने सारे अपडेट देते हैं कि हमारे ग्राहकों के लिए इसे बनाए रखना मुश्किल हो गया है। इसीलिए हमने हाल ही में अपना पहला त्रैमासिक लॉन्च कार्यक्रम पेश किया है, ब्रेकिंग ग्राउंड . हमने अपने अनुसंधान एवं विकास दृष्टिकोण में कोई बदलाव नहीं किया है - हमने बस बहुत सारे छोटे उत्पाद अद्यतन संचार को एक अवश्य देखे जाने वाले कार्यक्रम में समेकित कर दिया है। Q2 वेबिनार के परिणामस्वरूप पंजीकरण कराने वालों की रिकॉर्ड-तोड़ संख्या और अधिक जुड़े हुए ग्राहक आए, जबकि हमें फीडबैक मिला जिससे हमारे ग्राहक ज्ञान को समृद्ध और गहरा किया गया।
एक लॉन्च प्रोग्राम मॉडल ब्रांडों को बाज़ार प्रतिक्रिया और प्रदर्शन विश्लेषण के आधार पर अपनी रणनीतियों को समायोजित करने की सुविधा भी देता है। इससे नेताओं को बेहतर बजट मार्गदर्शन मिलता है, साथ ही तिमाही प्रदर्शन संकेतकों के आधार पर भविष्य के निवेश के लिए पूर्वानुमान और योजना बनाने की स्पष्ट क्षमता मिलती है।
ब्रांड प्रवर्धन पहले से कहीं अधिक मायने रखता है
जोरदार और गौरवपूर्ण विपणन की अवधारणा एक ब्रांड प्रवर्धन रणनीति की परिवर्तनकारी शक्ति पर प्रकाश डालती है। यह मात्रा बढ़ाने के बारे में नहीं है, बल्कि आप जो कुछ भी करते हैं उसमें एकता और स्पष्टता में सुधार करना है।
9 अंक ज्योतिष अर्थ
प्रभावी ब्रांड प्रवर्धन के लिए बड़े बजट की आवश्यकता नहीं होती है - यह रचनात्मकता, रणनीतिक फोकस और एकीकरण पर पनपता है। अपने ब्रांड की पहुंच बढ़ाने और आज के बाजार में अलग दिखने के लिए, आपको करीबी धारणाओं से परे सोचने की जरूरत है और उन तरीकों पर गौर करने की जरूरत है जिनसे आपके ब्रांड के निर्माण से लाभ मिलता है।
क्या आप विपणन प्राथमिकताओं पर अधिक मार्गदर्शन की तलाश में हैं जिसके बारे में आपको सोचना चाहिए? की हमारी क्यूरेटेड सूची पढ़ें छह सबसे महत्वपूर्ण विपणन प्राथमिकताएँ इस वर्ष आपके रडार पर होना चाहिए।
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