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अपनी फेसबुक विज्ञापन रणनीति को कैसे मूर्ख बनाएं
अगर आपको इन दिनों अपनी फेसबुक विज्ञापन रणनीति के बारे में पूरी तरह से पता नहीं है, तो आप अकेले नहीं हैं।
यह कोई रहस्य नहीं है कि फेसबुक की ऑर्गेनिक पहुंच ने एक शून्य लिया है। हाल का एल्गोरिथ्म बदल जाता है मूल रूप से भुगतान किए गए अभियानों में निवेश करने या जहाज छोड़ने के लिए व्यवसायों को मजबूर किया है।
लेकिन इससे पहले कि आप फेसबुक को एक खो कारण के रूप में लिखें, फिर से सोचें।
फेसबुक अभी भी पसंदीदा जगह है 97% विपणक किसी कारण से भुगतान किए गए विज्ञापन चलाने के लिए। आखिरकार, फेसबुक किसी भी सामाजिक नेटवर्क का सबसे बड़ा उपयोगकर्ता-आधार दावा करता है तथा सबसे लगे हुए।
संख्या 51
दूसरे शब्दों में, यदि आपके पास किसी भी प्रकार का एक गैर-शून्य मौका है, तो वे पहले से ही फेसबुक पर सक्रिय हैं। इस तथ्य के साथ मिलाएं कि फेसबुक का विज्ञापन लक्ष्यीकरण गहराई से है और यह स्पष्ट है कि आपका व्यवसाय अभी भी बोर्ड पर क्यों होना चाहिए।
बेशक, इसका मतलब यह नहीं है कि फेसबुक विज्ञापन अपने दम पर मूर्ख हैं। इस Facebook विज्ञापन मार्गदर्शिका में, हम Facebook विज्ञापनों की सर्वोत्तम प्रथाओं को तोड़ देंगे और आरंभ करने के लिए आपको जो जानना आवश्यक है।
1. अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करें
फ़ेसबुक विज्ञापनों का सबसे बड़ा फ़ायदा विज्ञापन लक्ष्यीकरण समारोह है जो आपको उन विशिष्ट लोगों को इंगित करता है जिन्हें खरीदने की संभावना सबसे अधिक है।
तथा केवल वे लोग।
अतीत के पीपीसी के विपरीत, आधुनिक फेसबुक विज्ञापन आपको अपने विज्ञापन लक्ष्यीकरण के साथ बारीक पाने देता है, केवल प्रासंगिक उपयोगकर्ताओं को विज्ञापन प्रदान करता है। नीचे फेसबुक विज्ञापनों को लक्षित करने का एक त्वरित तरीका है ताकि व्यवसाय नीचे की ओर क्लिक करने और परिवर्तित होने के लिए तैयार दर्शकों को परिभाषित कर सकें।
एक दर्शक का निर्माण
शुरुआत के लिए, खरोंच से विज्ञापन ऑडियंस बनाने के लिए फेसबुक का उपयोग करें। व्यवसाय विशिष्ट मापदंडों के आधार पर दर्शकों को परिभाषित कर सकते हैं जैसे:
- स्थान: उदाहरण के लिए, स्थानीय व्यवसाय अपने स्वयं के शहरों को लक्षित कर सकते हैं या आस-पास के पड़ोस में विज्ञापन दे सकते हैं जहाँ नए ग्राहक प्रतीक्षा कर रहे होंगे
- आयु: यदि आपके दर्शकों की एक विस्तृत आयु सीमा है (सोचें: सहस्राब्दी बनाम बेबी बूमर), तो आप एक-आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण लेने के बजाय अपने विज्ञापनों को तदनुसार विभाजित कर सकते हैं।
- रूचियाँ: आपके उपयोगकर्ताओं को 'पसंद' और फेसबुक गतिविधि के आधार पर, मंच संभावित ग्राहकों को उजागर कर सकता है (सोचें: एक स्थानीय बाइक की दुकान जो उपयोगकर्ताओं को श्वाइन के ब्रांड पेज पर लक्षित करती है या 'बाइक चलाना' एक रुचि के रूप में सूचीबद्ध करती है)
- जनसांख्यिकी: अतिरिक्त विवरण जैसे कि शिक्षा स्तर या संबंध स्थिति आपको विशिष्ट लक्ष्य करने में मदद कर सकती है सोशल मीडिया के लोग जो आपके वास्तविक जीवन के ग्राहकों से मिलता जुलता है
कस्टम ऑडियंस
के रूप में भी जाना जाता है ' रीमार्केटिंग विज्ञापन , “कस्टम ऑडियंस आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति के लिए गेम-चेंजर हो सकती है।
सीधे शब्दों में कहें, इस प्रकार के विज्ञापन आपके दर्शकों के सदस्यों को लक्षित करते हैं, जिन्होंने अतीत में आपके व्यवसाय के साथ बातचीत की थी।
शायद वे पूर्व या वर्तमान ग्राहक हैं। शायद यह कोई है जो आपके फेसबुक पेज से जुड़ा है या आपकी साइट पर आया है।
फेसबुक पिक्सेल जैसे उपकरणों की मदद से, व्यवसायों को जीतने के लिए 'दूसरा मौका' मिलता है, जो पहले से ही जानते हैं कि आप कौन हैं। यहां कस्टम ऑडिएंस बनाने के लिए आप जो भी उपयोग कर सकते हैं उसका एक स्नैपशॉट है, जिसमें आपकी ईमेल सूची जैसी ग्राहक फ़ाइल शामिल है।
लुकलाइक ऑडियंस
फेसबुक विज्ञापनों की एक अन्य प्रमुख विशेषता, लुकलाइक ऑडियंस व्यवसायों को अपने वर्तमान ग्राहकों के आधार पर नई संभावनाओं को लक्षित करने के लिए सशक्त बनाती है। संक्षेप में, आप उन फेसबुक दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं जो आपके सबसे वफादार ग्राहकों या उन लोगों से मिलते-जुलते हैं जो पहले से आपके विज्ञापन अभियानों से जुड़े हैं। यदि आपकी Facebook विज्ञापन रणनीति पूर्वेक्षण और जागरूकता के आसपास केंद्रित है, तो लुकलाइक ऑडियंस आपके लिए है।
2. सही प्रकार के विज्ञापन चुनें
जिस तरह व्यवसायों के पास विज्ञापन लक्ष्यीकरण के लिए अंतहीन विकल्प होते हैं, उसी तरह वे पसंद के लिए खराब हो जाते हैं, जब वे उन प्रकार के विज्ञापनों का चयन करते हैं जो वे उत्पादित करते हैं।
पहले तीन अलग-अलग पर विचार करें लक्ष्यों के प्रकार आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति से संबंधित:
- जागरूकता: फेसबुक विज्ञापनों के माध्यम से संभावित ग्राहकों तक अपनी पहुंच बढ़ाना और अपना व्यवसाय शुरू करना
- विचार : संभावनाओं और आपके विपणन संदेशों के बीच बातचीत को प्रोत्साहित करना
- रूपांतरण : उन 'खरीदारों' होगा और उन्हें पूर्ण ग्राहक बनने के लिए समझाने
ये लक्ष्य अंततः आपके विज्ञापनों के साथ आपके द्वारा लिए गए दिशा-निर्देशों को निर्धारित करेंगे, जिसमें आपके द्वारा चुने गए क्रिएटिव और विज्ञापन प्रकार शामिल हैं। हालाँकि कुछ ब्रांडों ने फेसबुक पर देर से खट्टा किया हो सकता है, लेकिन हाल ही में उनके द्वारा लुढ़के गए नए विज्ञापन सुविधाओं से कोई इनकार नहीं किया गया है।
उदाहरण के लिए, संग्रह विज्ञापन अभी फलफूल रहे हैं। उच्च प्रदर्शन पर एक संशोधित स्पिन हिंडोला विज्ञापन , ये आंखों से दिखने वाले संदेश ब्रांडों को एक साथ कई उत्पादों को दिखाने की अनुमति देते हैं।
जैसा कि कहा गया है, रीमार्केटिंग विज्ञापन पूर्व ग्राहकों को 'अहा!' के रूप में सेवा करके वापस गुना में लाने का एक सिद्ध तरीका है। उनके फेसबुक फीड में पल।
और हालाँकि फ़ेसबुक स्टोरीज़ अभी भी अपेक्षाकृत युवा हैं, कई ब्रांड लोगों को क्लिक करने के लिए मजबूर करने के लिए फुल-स्क्रीन स्टोरीज़ विज्ञापनों के साथ इसे मार रहे हैं।
इतने सारे विकल्पों के साथ, अपने आप को परिचित करना महत्वपूर्ण है फेसबुक का विज्ञापन चश्मा और नई सुविधाएँ।
और वास्तव में, यह हमें हमारे अगले बिंदु तक ले जाता है!
3. अपने विज्ञापन क्रिएटिव को क्रमबद्ध करें
संभावना है कि आप पहले से ही डेक पर कुछ विज्ञापन क्रिएटिव और चिकना उत्पाद तस्वीरें हैं, है ना?
उस ने कहा, फेसबुक पर ग्राहकों के साथ क्या क्लिक आश्चर्यजनक रूप से विशिष्ट है। सर्वोत्तम प्रथाओं और जो हमने पाया है, उसके आधार पर हमारे अपने शोध के आधार पर , यहाँ आपके फेसबुक विज्ञापन रणनीति के लिए कुछ महत्वपूर्ण रचनात्मक सुझाव दिए गए हैं।
मनोरंजन मूल्य की उपेक्षा न करें
बोरिंग होने के नाते किसी भी विज्ञापन अभियान के लिए मौत का एक चुंबन है और फेसबुक अलग नहीं है। आप अपने विज्ञापनों को जितना अधिक मनोरंजक बनाते हैं, उन्हें उतना ही अच्छा लगता है, विज्ञापन । चाहे वह हास्य या कल्पना हो, जो लोगों की आंखों को पकड़ लेती है, स्थैतिक, भरे हुए अभियानों से बचने का प्रयास करती है।
उसकी बात करे तो…
यदि संभव हो, तो वीडियो का उपयोग करें
आपने इसे एक हज़ार बार सुना होगा लेकिन यह दोहराता है: वीडियो सामग्री अभी पूरी तरह से कुचल रही है। वीडियो आपके विज्ञापनों को प्रदर्शित करने में सक्षम हैं, जागरूकता बढ़ाने और उपयोगकर्ताओं का ध्यान खींचने के लिए दोनों सही हैं। ओह, और यह मत भूलो कि फेसबुक ने स्पष्ट रूप से ब्रांडों को अपनी एल्गोरिथ्म पारी के मद्देनजर वीडियो के साथ बोर्ड पर लाने के लिए प्रोत्साहित किया है।
एक वीडियो विज्ञापन को अपने ब्रांड के लिए एक तरह का मिनी कमर्शियल समझें। अपने ट्रैक में स्क्रॉलर्स को रोकना, वीडियो किसी भी व्यवसाय के लिए उचित खेल है। एक प्रसिद्ध फेसबुक की सफलता की कहानी, ब्रांडों की तरह सुरक्षित मार्ग वीडियो विज्ञापनों के परिणामस्वरूप तेजी से उच्च डाउनलोड और इन-ऐप खरीदारी देखी गई है।
एक सम्मोहक कॉल-टू-एक्शन के साथ आओ
किसी भी प्रकार का जुड़ाव आपके फेसबुक विज्ञापनों के साथ एक प्लस है, लेकिन अंततः आप क्लिकों के लिए शिकार पर हैं। उन क्लिकों को करने के लिए, आपको एक मजबूत कॉल-टू-एक्शन की आवश्यकता है।
ड्रिप का यह विज्ञापन प्रत्यक्ष, विशिष्ट कार्यों को प्रोत्साहित करने के लिए अपने सीटीए का उपयोग करने का एक प्रमुख उदाहरण है। समय से पहले ही उपयोगकर्ताओं को अपने स्थान को बचाने के लिए प्रोत्साहित करना, इस विज्ञापन के लिए जुड़ाव और विचार अपने लिए बोलते हैं।
फेसबुक ऑफर
फेसबुक विज्ञापनों और फेसबुक ऑफ़र के बीच समानता को इंगित करना महत्वपूर्ण है।
जबकि फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग आपके पृष्ठ, पोस्ट, घटनाओं और समग्र उत्पन्न लीड को बढ़ावा देने के लिए किया जा सकता है, फेसबुक ऑफ़र इसे एक कदम आगे ले जाता है।
फेसबुक ऑफ़र एक ऐसी सुविधा है जो फेसबुक पेजों को ग्राहकों को कूपन, छूट और सौदों को बढ़ावा देने की अनुमति देता है, उन गर्म लीडों को बचत के माध्यम से कैप्चर करता है।
उपरोक्त ड्रिप उदाहरण एक फेसबुक विज्ञापन है जो एक निशुल्क घटना को बढ़ावा देता है।
नीचे क्रिस्टोफर किमबॉल का मिल्क स्ट्रीट उदाहरण एक फेसबुक ऑफ़र है जो पाठकों को कूपन कोड के साथ महत्वपूर्ण छूट और मुफ्त शिपिंग पर कूदने के लिए प्रोत्साहित करता है।
उपरोक्त सिद्धांतों से चिपके हुए, आप अपने विज्ञापनों को क्लिक और रूपांतरण के लिए बेहतर स्थिति में ला सकते हैं।
4. अपने अभियानों का परीक्षण करें और उन्हें ट्रैक करें
इससे पहले कि आप अपने फेसबुक विज्ञापन की रणनीति में घुटने टेकें, आपको यह पता लगाना होगा कि पहले प्लेटफॉर्म को कैसे नेविगेट किया जाए।
और हाँ, इसमें सीखने की अवस्था शामिल है।
देखने के लिए बहुत सारे मीट्रिक ट्रैक और वैरिएबल के साथ, हम किसी भी बाज़ारिया को थोड़ा अभिभूत होने के लिए दोषी नहीं मानते हैं।
ठीक यही कारण है कि हम न्यूबॉडी को अपने पैरों को गीला करने से पहले अपने पैरों को गीला करने और समायोजन करने के लिए छोटे परीक्षण अभियान चलाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
बजट की बात करें, तो फेसबुक आपके विज्ञापनों को आपके लिए 'इष्टतम' जुड़ाव के आधार पर परोस सकता है या वे एक निर्धारित समय पर चल सकते हैं। बजट के लिए कोई 'सही' जवाब नहीं है, बस यह जान लें कि यदि आप प्रतिबंध नहीं लगाते हैं तो आप अपने डॉलर को जल्दी से निकाल सकते हैं।
संबंधित नोट पर, फेसबुक ने हाल ही में घोषणा की कि वे अभियान बजट अनुकूलन के लिए आगे बढ़ रहे हैं सब विज्ञापन आ रहे हैं सितंबर 2019 । सिद्धांत रूप में, यह ब्रांडों के लिए अच्छी खबर का जादू करना चाहिए ताकि उन्हें अपने विज्ञापन बजट से अधिक निचोड़ने में मदद मिल सके।
फ़ेसबुक विज्ञापन का एक अन्य महत्वपूर्ण हिस्सा प्लेटफ़ॉर्म की रिपोर्टिंग विशेषताएँ हैं। फिर से, फेसबुक आप क्या ट्रैक कर सकते हैं के मामले में अविश्वसनीय रूप से दानेदार हो जाता है। यदि आप एक सकारात्मक आरओआई या प्रासंगिक क्लिक प्राप्त करना चाहते हैं, तो अपनी रिपोर्ट से आगे नहीं देखें। विशिष्ट घटनाओं, पहुंच और खर्च की गई राशि को ट्रैक करना, आपके पास अपनी उंगलियों पर डेटा का खजाना है कि वह क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।
5. ऑर्गेनिक गतिविधि के साथ भुगतान किए गए अभियानों को मिलाएं
ज्यादातर मामलों में, व्यवसायों को अपनाने के लिए यह सर्वोत्तम हित में है हाइब्रिड सोशल मीडिया रणनीति ।
अर्थात्, भुगतान अभियानों के साथ आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति को पूरक करते हुए सामग्री और सामुदायिक-निर्माण के माध्यम से ग्राहकों को लक्षित करना।
ऐसा करने से आपको दोनों दुनिया का सबसे अच्छा अनुभव मिलता है। यद्यपि जैविक पहुंच वास्तव में थर्राई हुई है, लेकिन फेसबुक को छोड़ने या संभावित की उपेक्षा करने का कोई बहाना नहीं है कर्मचारी वकालत या ग्राहकों से जुड़ने के लिए ग्राहक सेवा। यद्यपि भुगतान किए गए विज्ञापन रूपांतरणों को प्रोत्साहित करते हैं, लेकिन जैविक गतिविधि आपके ब्रांड के साथ संबंध और परिचित बनाने में आपकी सहायता कर सकती है।
जैसे उपकरण अंकुरित विश्लेषण यह ट्रैक करना आसान बनाएं कि आप अपने भुगतान के लिए फेसबुक पर क्या कर रहे हैं तथा जैविक अभियान समान हैं। स्प्राउट कैसे सरल और आपकी हाइब्रिड रणनीति की सफलता को उजागर करता है, इसका एक स्नैपशॉट है।
ओह, और स्प्राउट की सशुल्क प्रदर्शन रिपोर्ट मातम में आए बिना आपके भुगतान किए गए अभियान कैसे कर रहे हैं, इसका सरल, सरल चित्रण प्रदान करें। यह आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति के त्वरित निदान के रूप में कार्य करता है और चाहे आप वृद्धि देख रहे हों या नहीं।
आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति क्या दिखती है?
उम्मीद है, यदि आप प्लेटफ़ॉर्म से जूझ रहे हैं तो यह फेसबुक विज्ञापन मार्गदर्शिका कुछ आवश्यक दिशाओं के रूप में काम करती है।
और यकीन मानिए, फेसबुक पर अभी बहुत सारे लोग संघर्ष कर रहे हैं।
लेकिन यद्यपि फेसबुक के साथ कई व्यावसायिक संबंध जटिल हैं, विज्ञापन चैनल के रूप में फेसबुक का मूल्य निर्विवाद है।
हम आपसे सुनना चाहते हैं, हालाँकि! इन दिनों आपकी फेसबुक विज्ञापन रणनीति क्या दिखती है? एल्गोरिथ्म अपडेट के बाद क्या आपको कोई बड़ा बदलाव करना पड़ा है? नीचे टिप्पणी करके हमें बताएं।
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