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यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपका मार्केटिंग मैसेजिंग हमेशा लैंड करता है
विपणन संदेश मामलों।
यह विशेष रूप से एक ऐसे युग में सच है जहाँ डिजिटल भीड़ से बाहर खड़ा होना एक ऐसा संघर्ष है।
1121 . का अर्थ
सोचें कि औसत व्यक्ति के साथ बमबारी कैसे की जाती है सैकड़ों ईमेल और प्रति दिन हजारों सोशल मीडिया पोस्ट।
यादगार, सार्थक संदेश वे हैं जो आपके ग्राहकों के साथ गूंजने वाले हैं।
और इसलिए आपको न केवल उस चीज़ पर ध्यान देने की आवश्यकता है जो आपका ब्रांड कहता है बल्कि किस तरह आप इसे कहें।
इस गाइड में, आप प्रभावी मैसेजिंग की मूल बातें सीखेंगे और यह सुनिश्चित करेंगे कि आप अपने लक्षित दर्शकों की भाषा कैसे बोल रहे हैं।
वैसे भी मार्केटिंग मैसेजिंग क्या है?
मार्केटिंग मैसेजिंग का प्रतिनिधित्व करता है कि कैसे एक ब्रांड अपने ग्राहकों से संवाद करता है और अपने उत्पादों के मूल्य पर प्रकाश डालता है। 'संदेश' न केवल विज्ञापन में एक ब्रांड द्वारा उपयोग किए जाने वाले वास्तविक शब्दों और वाक्यांशों को संदर्भित करता है, बल्कि भावनाओं और भावनाओं को भी कहता है जो वे कहते हैं।
संक्षेप में, संदेश एक ब्रांड की शाब्दिक भाषा और उनके विज्ञापनों के उप-भाग दोनों को शामिल करता है। मैसेजिंग के लिए आपका दृष्टिकोण आपके व्यवसाय के हर कोने को बहुत प्रभावित करता है, जिसमें शामिल हैं:
- सोशल मीडिया पोस्ट
- प्रचार की प्रति
- वेबसाइट की कॉपी
- ईमेल अभियान
- कॉल-टू-एक्शन
अपने मार्केटिंग मैसेजिंग और अपने बीच के अंतर को ध्यान में रखें ब्रांड की आवाज । पूर्व उन बड़े-चित्र संदेश को संदर्भित करता है जिसे आप ग्राहकों को बताना चाहते हैं, जबकि उत्तरार्द्ध ऐसा करने के दौरान आपके द्वारा अपनाए जाने वाले स्वर और दृष्टिकोण का प्रतिनिधित्व करता है। हालाँकि वे निश्चित रूप से परस्पर जुड़े हुए हैं, लेकिन वे उसी से बहुत दूर हैं।
7 प्रभावी मार्केटिंग मैसेजिंग उदाहरण (और वे इतनी अच्छी तरह से काम क्यों करते हैं)
शायद मार्केटिंग मैसेजिंग की समझ बनाने का सबसे अच्छा तरीका कुछ वास्तविक दुनिया के उदाहरणों को देखकर है।
नीचे सात प्रकार के संदेश दिए गए हैं, जिनमें से सभी बड़े पैमाने पर विपणन के स्टेपल हैं।
1. सस्तीता और मूल्य
आसानी से सबसे आम विपणन संदेशों में से एक, सामर्थ्य को व्यक्त करना बहुत अच्छी तरह से काम करता है क्योंकि यह नकदी के लिए बंद होने की लगभग-सार्वभौमिक समस्या को बोलता है।
८११ आध्यात्मिक अर्थ
उदाहरण के लिए, स्माइल डायरेक्ट क्लब जैसे ब्रांड दोनों नंबरों ('$ 3 प्रति दिन') और भावना ('एक मुस्कान जिसे आप प्यार करते हैं') का उपयोग करके अपने उत्पाद के मूल्य पर जोर देने का शानदार काम करते हैं।
2. उपयोग में आसानी
विशेष रूप से तकनीक की दुनिया में, उपभोक्ता शक्तिशाली उत्पाद चाहते हैं, लेकिन उन उत्पादों की कीमत पर जो जटिल नहीं हैं।
कुछ का उपयोग करना जितना आसान है, उतना ही कम तनावपूर्ण और लोगों के लिए उस उत्पाद की कल्पना करना आसान है। बाहर की जाँच करें कि कैसे Bubble.io संदेह ग्राहकों के लिए उनके नो-कोड सॉफ़्टवेयर को हाईप करता है।
3. आराम
इतने प्रभावी विपणन संदेश में ग्राहकों को आश्वस्त करना शामिल है।
आराम की सुविधा का अर्थ है कि अपने खरीदारों को एक गर्मजोशी भरा एहसास देना, जबकि यह पुष्टि करना कि आप समझते हैं कि वे कैसे सोचते हैं।
उदाहरण के लिए, सीक्रेटलैब इस बात पर प्रकाश डालता है कि कैसे उनकी गेमिंग कुर्सियों को 'हर आकार के लिए बनाया गया है', शायद उन खरीदारों को आश्वस्त करता है जिन्हें समान सीटों से जलाया गया है या अन्यथा संदेहपूर्ण है।
इस बीच, उनके 'आराम में निवेश' कॉल-टू-एक्शन के बाद का यह वीडियो पूरी तरह से विभिन्न प्रकार के ग्राहकों के लिए आराम की भावना को पुष्ट करता है।
4. सुरक्षा और मन की शांति
सुरक्षा को बढ़ावा देना एक बार फिर से ग्राहकों को आश्वस्त करने की अवधारणा में वापस आता है।
कभी-कभी प्रतिस्पर्धी लक्जरी कार बाजार में, वोल्वो तनाव सुरक्षा के लिए एक बिंदु बनाता है। उनका सबसे हालिया 'ए मिलियन मोर लाइव्स' अभियान वाहन सुरक्षा के लिए ब्रांड की दीर्घकालिक प्रतिबद्धता और परंपरा को उनके नवीनतम मॉडल के साथ जीवित रखने के लिए चल रहे प्रयासों को उजागर करता है।
5. शैली
मार्केटिंग मैसेजिंग को रॉकेट साइंस नहीं होना चाहिए।
बोडेन जैसे ब्रांड अभी एक गंभीर संदेश के साथ फलफूल रहे हैं: हमारे उत्पाद आपको बाहर खड़े होने में मदद करेंगे। सरल चार-शब्द कथन ('अपना संगठन पॉप बनाएं') और उनके मुखपृष्ठ पर शैली-केंद्रित कॉल-टू-एक्शन पर ध्यान दें।
इस बीच, ब्रांड अपने इंस्टाग्राम बायो ('बोल्ड कलर के साथ वार्डरोब भरें') के माध्यम से अपने मिशन स्टेटमेंट को और अधिक मजबूत करता है ...
... और Instagram रील्स के माध्यम से एक हस्ताक्षर शैली होने की अवधारणा के आसपास सामग्री बनाता है।
देखें कि कैसे काम करता है?
6. दीर्घायु और व्यावहारिकता
यहां कोई आश्चर्य नहीं: लोग अविश्वसनीय सेवाओं या उत्पादों को नहीं चाहते हैं जो अलग हो जाएंगे।
Chicco अपनी कार सीटों की उपयोगिता का विज्ञापन करने का एक बड़ा काम करता है, लेकिन साथ ही साथ लंबे समय तक भावनात्मक जुड़ाव भी रखता है।
बेलोरॉय का फेसबुक के माध्यम से एक और उदाहरण है जो उत्पाद की दीर्घायु को भावनात्मक रूप से आकर्षक कथा के साथ जोड़ता है:
7. नैतिकता और स्थिरता
ब्रांड्स आज हैं उपभोक्ताओं से मुठभेड़ की अधिक संभावना है जिन्होंने नैतिकता और स्थिरता को सबसे ऊपर रखा।
एवोकैडो जैसी कंपनियों ने मैसेजिंग में महारत हासिल की है जो नैतिक विकल्पों और खुश ग्राहकों दोनों पर जोर देती है।
आर्कटिक फॉक्स से यहां एक और उदाहरण है, यह दर्शाता है कि विपणन संदेश आपके साथ कैसे मेल खाता है इंस्टाग्राम हैशटैग ।
सबसे अच्छा विपणन संदेशों में क्या है?
ब्रांड स्पष्ट रूप से चुनाव के लिए खराब हो जाते हैं कि वे क्या कहते हैं और कैसे कहते हैं।
434 का क्या अर्थ है
कंपनियां अपने संदेश को अभियान से अभियान में स्थानांतरित कर सकती हैं। इस बीच, कुछ ब्रांडों में अधिक सूक्ष्म संदेश हो सकते हैं, जबकि अन्य पूरी तरह से आपके चेहरे पर होते हैं।
ऊपर दिए गए कई उदाहरणों और सामान्य रूप से प्रभावी मार्केटिंग संदेश के बीच कुछ सामान्य सूत्र नीचे दिए गए हैं।
वे व्यक्तिगत और मानवीय हैं
आपके संदेशों को स्पष्ट रूप से महसूस करना चाहिए कि वे मनुष्यों द्वारा लिखे गए हैं और शुद्ध रूप से बिक्री संदेशों के रूप में प्रस्तुत नहीं किए गए हैं।
१३१३ अर्थ डोरेन पुण्य
वे छोटे और महत्वपूर्ण बिंदु हैं
अधिकांश मार्केटिंग संदेशों को एक वाक्य या स्लोगन में उबाला जा सकता है। संक्षिप्त संदेश पाठकों का ध्यान आकर्षित करते हैं और सोशल मीडिया, ईमेल विषय रेखाओं आदि के लिए आदर्श होते हैं।
वे भावनाओं और लाभों को सुविधाओं से ऊपर रखते हैं
फिर से, ब्रांडों को अपनी संभावनाओं के साथ एएसएपी के साथ संबंध बनाने का प्रयास करना चाहिए। भावनाएँ ऐसा करती हैं, जबकि सुविधाओं और विशिष्टताओं की एक लॉन्ड्री सूची नहीं है।
ध्यान दें: संचार सुविधाओं को आमतौर पर आपके लिए बाद में आरक्षित किया जाता है विपणन कीप आपके बाद उनके होमवर्क करने का समय आ गया है।
वे कार्रवाई योग्य हैं
सबसे अच्छा विपणन संदेश तात्कालिकता की भावना पैदा करता है या लोगों को अपने हाथों में उत्पादों की कल्पना करने में मदद करता है। आप जो पेशकश कर रहे हैं, उसमें विशिष्ट रहें। कई ब्रांड 'रचनात्मक' होने की कोशिश करने की गलती करते हैं लेकिन वे केवल एक अस्पष्ट संदेश प्रस्तुत करते हैं।
वे यादगार हैं
अंत में, पंच संदेश ('अपना संगठन पॉप बनाएं' या '#DYEFORACAUSE') वे हैं जिन्हें लोग याद रखने वाले हैं। यह फिर से छोटे-लेकिन-मधुर संदेशों के साथ आने के महत्व को बोलता है जो उपभोक्ता याद कर सकते हैं।
आप अपने मार्केटिंग मैसेजिंग पर कैसे निर्णय लेते हैं?
अच्छा प्रश्न! स्पष्ट रूप से एक टन चर है जो आपके संदेश-सेवा के दृष्टिकोण को प्रभावित करेगा।
चाहे आपका व्यवसाय पहले से ही स्थापित है या आप अपने ब्रांड को जमीन पर उतारने की कोशिश कर रहे हैं, आइए एक संदेश खोजने के लिए कुछ शुरुआती बिंदुओं पर ध्यान दें।
अपने ग्राहकों की जरूरतों, जरूरतों और दर्द बिंदुओं पर मंथन करें
आप अपने उत्पाद के बारे में अंततः किस तरह से स्थिति और बात करते हैं, यह काफी हद तक आपके लक्षित दर्शकों पर निर्भर करता है।
विशेष रूप से, अपने ग्राहकों की समस्याओं पर विचार करें। रात में उन्हें क्या रखना है? क्या वे बजट के प्रति सचेत हैं? उनके जूते में कदम रखें और कल्पना करें कि क्या वे एक व्यवसाय के लिए देख रहे हो।
यह आपके ब्रांड की आवाज़ और मार्केटिंग संदेश के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर है। आप अपनी आवाज के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार हैं, लेकिन आपका संदेश आपके ग्राहकों की जरूरतों पर निर्भर करता है (जरूरी नहीं कि इसके विपरीत)।
अपनी प्रतियोगिता के संदेश को देखें
आप स्पष्ट रूप से नकल या अपने प्रतिद्वंद्वियों के समान सटीक संदेश प्रस्तुत नहीं करना चाहते हैं। आपको खुद को अलग करने की जरूरत है।
ऐसा करने का अर्थ है कि अपने प्रतिस्पर्धियों के संदेशों को माइक्रोस्कोप के नीचे रखना। उदाहरण के लिए, वे किस तरह की भाषा का उपयोग कर रहे हैं? वे अपने दर्शकों की भावनाओं से कैसे अपील कर रहे हैं? संक्षेप में, उनका कोण क्या है?
ध्यान रखें कि हो सकता है कुछ मैसेजिंग के मामले में आपके और आपके प्रतिद्वंद्वियों के बीच ओवरलैप। कहा कि, बिल्कुल अलग-अलग संदेशों वाले समान उत्पादों वाले ब्रांडों के टन के उदाहरण हैं।
बिंदु में मामला, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता गद्दे उद्योग को देखें। प्रतियोगिता के टन है, लेकिन कई सबसे बड़े ब्रांड विभिन्न संदेशों पर जोर देते हैं:
- अमृत नींद ('सबसे आरामदायक गद्दा')
- एवोकैडो (जैविक और प्राकृतिक)
- कैस्पर ('बेहतर नींद के लिए सबसे अच्छा बिस्तर')
- बैंगनी ('80 वर्षों में सर्वश्रेष्ठ गद्दा तकनीक की उन्नति')
अपने ब्रांड मूल्यों पर चिंतन करें
आपके संदेश का एक अन्य प्रमुख घटक आपका है ब्रांड मिशन और मान। विचार करें कि आप उन मूल्यों को अपने संदेश में कैसे एकीकृत कर सकते हैं और ऐसा करने से आपके यूएसपी (अद्वितीय विक्रय बिंदु / प्रस्ताव) पर प्रकाश डाला जाता है। हम इसे स्थायी व्यवसायों के साथ बहुत देखते हैं क्योंकि वे एक कोण लेते हैं जो उन्हें प्रतियोगिता से तुरंत अलग कर देता है।
अपनी मार्केटिंग मैसेजिंग से बात करने का महत्व
एक त्वरित पक्ष नोट! मार्केटिंग मैसेजिंग आमतौर पर केवल एक व्यक्ति के दिमाग की उपज नहीं होती है। इसके बजाय, एक संदेश पर निर्णय करना लोकतांत्रिक प्रक्रिया का प्रतिनिधित्व करता है जिसमें उच्चतर और विपणन विभाग समान होते हैं।
इसके अतिरिक्त, आपका मैसेजिंग कुछ ऐसा है जिसे टॉप-डाउन से समझना चाहिए। यह इसी तरह कुछ है कि आप अन्य कर्मचारियों की खातिर परिभाषित करने में सक्षम होना चाहिए। उदाहरण के लिए, आपके जैसे दस्तावेज़ सोशल मीडिया स्टाइल गाइड ऑनबोर्डिंग की सहायता के लिए नए टीम के सदस्यों के लिए अपने मार्केटिंग संदेश को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए।
'मुझे कैसे पता चलेगा कि मेरा मार्केटिंग संदेश काम कर रहा है?'
जब संदेह हो, तो अपने डेटा को देखें।
उदाहरण के लिए, सोशल मीडिया एनालिटिक्स आपके शीर्ष-प्रदर्शन वाले विज्ञापनों, पोस्टों और प्रचारों को उजागर करने में मदद कर सकता है ताकि आप यह समझ सकें कि आपका संदेश सेवा लैंडिंग है इनके आधार पर, आप अपने संदेश को अपने लक्षित दर्शकों के लिए सुनिश्चित करने के लिए समय के साथ अपने संदेश का अनुकूलन कर सकते हैं।
९ अर्थ अंक विद्या
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